藥品營銷之地區(qū)管理概論-預(yù)覽頁
【正文】 針對孫權(quán)的顧慮，對他說： “曹軍遠(yuǎn)道而來， 已經(jīng)精疲力盡，且水土不服，一定會發(fā)病，曹軍習(xí)慣騎馬，不習(xí)慣水戰(zhàn)。地 區(qū) 管 理 概 論1You will work SMART,rather than hard!2地區(qū)管理系統(tǒng)的定義是一個協(xié)助銷售代表制定計劃及有效地完成銷售指標(biāo)的工作方法。但劉備、孫權(quán)僅有兵力五萬人，箭支亦缺少，孫權(quán)擔(dān)心不是曹操的對手。 25周瑜利用 “離間計 ”，使曹操殺死了投降的水軍將領(lǐng)。 這時曹軍已經(jīng)發(fā)生疫病，曹操為了減輕戰(zhàn)船在水上的 顛簸，使北方士兵不暈船，就用鐵索把戰(zhàn)船連結(jié)起來，在上面鋪上木板，但也帶來一個缺點，戰(zhàn)船行動不便，很難解開。27 SWOT分析同心協(xié)力 兵力少，武器少軍師懂天象 善用計謀敵方疲憊，水土不服 敵方兵力強(qiáng)，武器多，糧草足不善水戰(zhàn)， 冬天大多是西北風(fēng)軍心不穩(wěn) 鐵索綁戰(zhàn)船，敵人暈船減少戰(zhàn)船行動不便 曹操疑心重大霧的氣候冬天偶有東南風(fēng)SOWT28 SWOT行動將優(yōu)勢及機(jī)會增加至 最大的主要行動：將劣勢及威脅減少至 最小的主要行動：29 SWOT的行動 將優(yōu)勢及機(jī)會增加至最大 主要行動 孫權(quán)、劉備密切配合， 部署行動充分利用諸葛亮知天文 地理的優(yōu)勢，巧用氣候運用水戰(zhàn)、火攻、離間 計、苦肉計將弱勢及威脅減少至最小的主要行動草船借箭燒糧倉，阻截增援部隊避開西北風(fēng)30 SWOT分析的應(yīng)用 產(chǎn)品公司SWOT類型 行動討論可應(yīng)用 SWOT分析的不同方面及你可從中得到什么個人3132實際的運用業(yè)績提高的重點 :l 建立和客戶間的人際關(guān)系l 實行精密的銷售管理l 實行有效率的行動管理33實際運用l 擬定針對不同的客戶和產(chǎn)品的目標(biāo)l 意識目標(biāo)而行動是唯一秘訣 !34如何選擇銷售對象l 醫(yī)院評級– 用量評級 :跟據(jù)每年的銷售金額定用量評級– 潛力分級 ：根據(jù)醫(yī)院的大小，病人數(shù)目及種類估計潛力。 一月 2106:05:2806:05Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2106:05:2806:05:28January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/21 6:05:2806:05:2821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2106:05:2806:05Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21 一月 20236:05:28 上午 06:05:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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