市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概論-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 工程范圍規(guī)定不太明確，被甲方利用以后陸續(xù)增加一些額外的工程量；在國(guó)內(nèi)習(xí)慣了受政策保護(hù)的一些企業(yè)到歐美殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)然還顯得有一些不適應(yīng)，或者為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模爭(zhēng)面子盲目投資海外等；再者就像朝鮮這樣的國(guó)家背信棄義，毫無(wú)商業(yè)誠(chéng)信可言，對(duì)其投資就像把錢扔進(jìn)了無(wú)底洞一樣。 北京10月22日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，上個(gè)星期，意大利米蘭市中心的一家麥當(dāng)勞(微博)門店被強(qiáng)行關(guān)閉。與麥當(dāng)勞一同撤出的，還有位于這家商場(chǎng)地下一層的肯德基。許多奢侈品品牌不屑與這些快餐店為伍,29,原因： 第一是租金，(洋快餐)之前跟商場(chǎng)或者購(gòu)物中心簽的合同，租金很低，很多購(gòu)物中心覺得很虧，不如拿出來(lái)做別的項(xiàng)目；第二，目前國(guó)內(nèi)商場(chǎng)都在進(jìn)行提檔升級(jí)，提檔升級(jí)后很多品牌的檔次就上來(lái)了，麥當(dāng)勞、肯德基與商場(chǎng)就有點(diǎn)不匹配，尤其是有一些國(guó)際一線化妝品品牌、奢侈品品牌，它是不屑于和肯德基、麥當(dāng)勞在一起，會(huì)強(qiáng)力要求必須把它遷走。為什么會(huì)這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國(guó)在1981年、1982年兩年中先后派人來(lái)華調(diào)查和考察了上海、杭州、沈陽(yáng)、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結(jié)論是：工廠衛(wèi)生條件不行。由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一，1983年日本厚生省已指定有關(guān)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢查。1981年1月，瑞士衛(wèi)生當(dāng)局沒收了5噸從中國(guó)進(jìn)口的兔肉，原因是經(jīng)檢驗(yàn)，我國(guó)出口兔肉中農(nóng)藥含量太高。他迷惑不解，便親自去進(jìn)口國(guó)查找原因，才知退貨原因不是質(zhì)量有問(wèn)題，只是他的加工方法犯了阿拉伯國(guó)家的禁，不符合進(jìn)口國(guó)的風(fēng)俗。巴西對(duì)阿拉伯國(guó)家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)格按照阿拉伯國(guó)家加工要求，不用機(jī)器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。但是在采用龍形圖案中也有學(xué)問(wèn)，也要注意進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者的風(fēng)俗與愛好。吉龍生五爪，生三爪、四爪的是兇龍，兇龍入宅，合家不安，誰(shuí)會(huì)花錢買個(gè)兇龍回家？”經(jīng)查看，果然未賣出的龍?zhí)旱慕^大部分是三爪、四爪的龍形圖案。,目前我國(guó)對(duì)人參等產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)采取了不少監(jiān)管措施，低農(nóng)殘產(chǎn)品已占據(jù)絕大多數(shù)，而且通過(guò)正規(guī)渠道出口的產(chǎn)品均貼有綠色標(biāo)視。巴方質(zhì)疑中方是以非正常的價(jià)格出口，指控中國(guó)是傾銷。因此，如何調(diào)節(jié)“差價(jià)問(wèn)題”，是決定中國(guó)在世貿(mào)組織的道路上是否一路順風(fēng)的一個(gè)重要因素。,歐盟終裁中國(guó)滌綸短纖傾銷,2005.3.17 ，歐盟終裁認(rèn)為中國(guó)滌綸短纖行業(yè)對(duì)歐盟存在傾銷，國(guó)內(nèi)涉案的50家企業(yè)將被課以4.9%49.7%不等的反傾銷稅，歐盟2003年宣布對(duì)從中國(guó)和沙特阿拉伯進(jìn)口的滌綸短纖產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，中國(guó)產(chǎn)品涉及金額2500萬(wàn)美元，涉及企業(yè)50多家，5家積極應(yīng)訴，其中只有上海遠(yuǎn)紡拿到4.9%的反傾銷稅率，杭州安順、江陰長(zhǎng)隆和慈溪江南化纖各拿到18.6%、24.6%和26.3%的裁決稅率。營(yíng)銷管理能力是指發(fā)展和保持同目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系的能力。,微觀環(huán)境 分析優(yōu)、劣勢(shì),宏觀環(huán)境 尋找機(jī)會(huì)與威脅,SWOT分析,Strength 優(yōu)勢(shì)分析 Weakness 劣勢(shì)分析 Opportunity 機(jī)遇分析 Threat 威脅(風(fēng)險(xiǎn))分析,機(jī)遇 opportunity,威脅 Threat SWOT 分析法,優(yōu)勢(shì) Strength,劣勢(shì)Weakness,增長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO,Ⅱ扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO,Ⅲ防御型戰(zhàn)略WT,Ⅳ多經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略ST,第二節(jié)、企業(yè)微觀環(huán)境,企業(yè)——內(nèi)部環(huán)境 營(yíng)銷渠道環(huán)境 供應(yīng)商 營(yíng)銷中間商 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾,企業(yè)的微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接影響的外部力量。,惡性競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn) 許多廠家為了搶到經(jīng)銷商，尤其是大經(jīng)銷商，心浮氣躁，急功近利，挖空心思，根本沒有一個(gè)明確的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不分，給日后的工作帶來(lái)極大的被動(dòng)，甚至長(zhǎng)期被經(jīng)銷商牽著鼻子走。,競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè),替代品生產(chǎn)者：生產(chǎn)那些具有相同或相似功能產(chǎn)品的生產(chǎn)者,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可能進(jìn)入本行業(yè)的新進(jìn)入者,邁克爾.波特五種力量模型,潛在入侵者,行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,替代品生產(chǎn)廠商,供應(yīng)商,買方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從顧客作出購(gòu)買決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，分為五類：愿望競(jìng)爭(zhēng)者 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 品種競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者,欲望競(jìng)爭(zhēng)者（愿望競(jìng)爭(zhēng)者）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者； 類別競(jìng)爭(zhēng)者（通用競(jìng)爭(zhēng)者）：指提供不同產(chǎn)品以滿足同一需求的競(jìng)爭(zhēng)者； 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者）：指滿足同一需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)； 品種競(jìng)爭(zhēng)者：指滿足同一消費(fèi)欲望的同一產(chǎn)品不同形式品種之間的競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 （3）政府公眾（government publics） ：指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有相當(dāng)影響的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。 （7）內(nèi)部公眾（internal publics）：包括企業(yè)內(nèi)部的所有員工。 法律環(huán)境，指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。 可再生的有限資源，如森林、食物、需精打細(xì)算地充分利用。,油價(jià)在1970年時(shí)每桶2.23美元，1982年高達(dá)每桶34美元,污染的增加,有些工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)將不可避免地破壞自然環(huán)境的質(zhì)量。,環(huán)境保護(hù)中政府使命的變化,在各國(guó)政府對(duì)促進(jìn)環(huán)境清潔的關(guān)注與反就是不同的。,技術(shù)創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術(shù)、避孕藥品；技術(shù)也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍；技術(shù)還造出了諸如汽車、電子游戲機(jī)等福禍兼?zhèn)涞臇|西。,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,營(yíng)銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)： 技術(shù)變革步伐加快 無(wú)限的革新機(jī)會(huì) 變化著的研究與開發(fā)預(yù)算 增長(zhǎng)著的技術(shù)革新規(guī)定和法律,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,許多公司都熱衷于產(chǎn)品的小改進(jìn)而不是冒風(fēng)險(xiǎn)去搞重大的革新，甚至像杜邦公司、貝爾實(shí)驗(yàn)室和菲塞公司那樣從事基礎(chǔ)研究的公司，也都十分小心謹(jǐn)慎。,社會(huì)文化環(huán)境分析,社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。24.10.2223:43:1423:43Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月22日星期二下午11時(shí)43分14秒23:43:1424.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。24.10.2224.10.2223:4323:43:1423:43:14Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一
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