談判與推銷(xiāo)技巧（修訂本）-全文預(yù)覽
【正文】 復(fù)習(xí)思考題 如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員 ？ 合格的推銷(xiāo)員應(yīng)具備哪些素質(zhì) ？ 合格的推銷(xiāo)員應(yīng)具備哪些知識(shí)結(jié)構(gòu) ？ 推銷(xiāo)成功的法則有什么 ？ 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)一： 一分鐘自我推銷(xiāo)演練 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 演練內(nèi)容： 問(wèn)候； 我是誰(shuí)：包括姓名 、 來(lái)自哪里 、 個(gè)人興趣愛(ài)好 、 專(zhuān)長(zhǎng) 、 家庭情況 、 對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)期望等 。 誰(shuí)能創(chuàng)造出能為現(xiàn)實(shí)顧客提供相對(duì)最大滿足的推銷(xiāo)方法，誰(shuí)就是推銷(xiāo)中的勝利者。 即一方面要求有廣博的知識(shí) ， 另一方面要求對(duì)所推銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng)的商品有深入的了解 。 除了上述五個(gè)方面外，文藝、體育、社交手段等方面的知識(shí)也要盡可能的擴(kuò)展。 塑造出自己的語(yǔ)言個(gè)性。 13條：世界首富一開(kāi)始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。（道德經(jīng)） 多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。 合格的推銷(xiāo)人員還應(yīng)有良好的心理素質(zhì) ， 一般包括： 堅(jiān)強(qiáng)的意志 、 良好的氣質(zhì) 、 豁達(dá)的性格三個(gè)方面 。 思想 — 行為 — 習(xí)慣 — 性格 推銷(xiāo)員的第一件事是推銷(xiāo)自己。 性格是指人表現(xiàn)在態(tài)度和行為方面比較穩(wěn)定的心理特征，性格是個(gè)性的核心部分。 意志是天生的嗎？ 推銷(xiāo)員的意志素質(zhì)不是與生俱來(lái)，而是在推銷(xiāo)學(xué)習(xí)與實(shí)踐過(guò)程中形成和發(fā)展起來(lái)的，它受個(gè)人的已有觀點(diǎn)、信念、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的影響。 （一）堅(jiān)強(qiáng)的意志 意志是指一個(gè)人為了明確目的而去克服困難的心理活動(dòng)。內(nèi)激勵(lì)因素的基礎(chǔ)是自我覺(jué)悟，對(duì)自己從事的工作的認(rèn)識(shí)和熱愛(ài)程度。 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)，主要是推銷(xiāo)人員的思想、信念、能力、氣質(zhì)、性格等因素的綜合體現(xiàn)。 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 二、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向派 推銷(xiāo)是更是一門(mén)藝術(shù)，必須具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)有充分的情感投入，才會(huì)有瞬時(shí)的隨機(jī)應(yīng)變，才會(huì)準(zhǔn)確而快速抓住推銷(xiāo)機(jī)會(huì)。聯(lián)系方式 : 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一章 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)（教材第六章） 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié)、推銷(xiāo)人員的素質(zhì) 第二節(jié)、推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu) 第三節(jié)、推銷(xiāo)成功的法則 思想素質(zhì) 心理素質(zhì) 歸納小結(jié) 社會(huì)知識(shí) 推銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 教材四個(gè)方面 補(bǔ)充：陳安之成功推銷(xiāo) 36法則 復(fù)習(xí)思考題 歸納小結(jié) 歸納小結(jié) 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)理論目錄 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 分析一 :天才銷(xiāo)售獎(jiǎng) 情景一：“聽(tīng)與說(shuō)”的游戲 分析二 :陳安之成功推銷(xiāo) 36法則光盤(pán) 實(shí)訓(xùn)一、一分鐘自我推銷(xiāo)演練 實(shí)訓(xùn)二、資料分析 實(shí)訓(xùn)三、情景模擬 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 ； ； （四個(gè)方面）； （ 36條）。怎樣培養(yǎng)出合格而又優(yōu)秀的現(xiàn)代推銷(xiāo)人才呢？三派觀點(diǎn) 一、理論導(dǎo)向派 認(rèn)為現(xiàn)代推銷(xiāo)人員必須先進(jìn)行系統(tǒng)理論培訓(xùn)，應(yīng)從心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、推銷(xiāo)理論等知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。 我的體會(huì)：書(shū)本上的磨練 — 理論學(xué)習(xí)，工作上的磨練 — 實(shí)踐學(xué)習(xí)。激勵(lì)） 激勵(lì)包括外激勵(lì)因素和內(nèi)激勵(lì)因素，其中內(nèi)激勵(lì)因素起著主導(dǎo)作用。從推銷(xiāo)角度講心理素質(zhì)，是指推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)具備的心理因素，主要是堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的氣質(zhì)、豁達(dá)的性格三個(gè)方面。推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售成績(jī)與其意志堅(jiān)強(qiáng)程度成正比。 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （二）良好的氣質(zhì) 希波克拉底的體液氣質(zhì)論 多血質(zhì)的人 —— 心臟分泌的血液占優(yōu)勢(shì)； —— 肝分泌的黃膽汁占優(yōu)勢(shì)； —— 脾分泌的黑膽汁占優(yōu)勢(shì)； 粘液質(zhì)的人 —— 大腦分泌的粘液占優(yōu)勢(shì)； 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì) 二、心理
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