談判與推銷技巧（修訂本）-全文預(yù)覽
【正文】 復(fù)習(xí)思考題 如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員 ？ 合格的推銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì) ？ 合格的推銷員應(yīng)具備哪些知識結(jié)構(gòu) ？ 推銷成功的法則有什么 ？ 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 實訓(xùn)一： 一分鐘自我推銷演練 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 演練內(nèi)容： 問候； 我是誰：包括姓名 、 來自哪里 、 個人興趣愛好 、 專長 、 家庭情況 、 對學(xué)習(xí)市場營銷的課程的認識和學(xué)習(xí)期望等 。 誰能創(chuàng)造出能為現(xiàn)實顧客提供相對最大滿足的推銷方法，誰就是推銷中的勝利者。 即一方面要求有廣博的知識 ， 另一方面要求對所推銷或經(jīng)營的商品有深入的了解 。 除了上述五個方面外，文藝、體育、社交手段等方面的知識也要盡可能的擴展。 塑造出自己的語言個性。 13條：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。（道德經(jīng)） 多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。 合格的推銷人員還應(yīng)有良好的心理素質(zhì) ， 一般包括： 堅強的意志 、 良好的氣質(zhì) 、 豁達的性格三個方面 。 思想 — 行為 — 習(xí)慣 — 性格 推銷員的第一件事是推銷自己。 性格是指人表現(xiàn)在態(tài)度和行為方面比較穩(wěn)定的心理特征，性格是個性的核心部分。 意志是天生的嗎？ 推銷員的意志素質(zhì)不是與生俱來，而是在推銷學(xué)習(xí)與實踐過程中形成和發(fā)展起來的，它受個人的已有觀點、信念、知識、經(jīng)驗的影響。 （一）堅強的意志 意志是指一個人為了明確目的而去克服困難的心理活動。內(nèi)激勵因素的基礎(chǔ)是自我覺悟，對自己從事的工作的認識和熱愛程度。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 推銷人員的素質(zhì)，主要是推銷人員的思想、信念、能力、氣質(zhì)、性格等因素的綜合體現(xiàn)。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 二、經(jīng)驗導(dǎo)向派 推銷是更是一門藝術(shù)，必須具有豐富的實踐經(jīng)驗，才會有充分的情感投入，才會有瞬時的隨機應(yīng)變，才會準(zhǔn)確而快速抓住推銷機會。聯(lián)系方式 : 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 第一章 推銷人員培訓(xùn)（教材第六章） 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 第一節(jié)、推銷人員的素質(zhì) 第二節(jié)、推銷人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu) 第三節(jié)、推銷成功的法則 思想素質(zhì) 心理素質(zhì) 歸納小結(jié) 社會知識 推銷專業(yè)知識 教材四個方面 補充：陳安之成功推銷 36法則 復(fù)習(xí)思考題 歸納小結(jié) 歸納小結(jié) 推銷人員培訓(xùn)理論目錄 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 分析一 :天才銷售獎 情景一：“聽與說”的游戲 分析二 :陳安之成功推銷 36法則光盤 實訓(xùn)一、一分鐘自我推銷演練 實訓(xùn)二、資料分析 實訓(xùn)三、情景模擬 推銷人員培訓(xùn)實訓(xùn)目錄 實訓(xùn)目錄 ； ； （四個方面）； （ 36條）。怎樣培養(yǎng)出合格而又優(yōu)秀的現(xiàn)代推銷人才呢？三派觀點 一、理論導(dǎo)向派 認為現(xiàn)代推銷人員必須先進行系統(tǒng)理論培訓(xùn)，應(yīng)從心理學(xué)、社會學(xué)、市場學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、推銷理論等知識進行培訓(xùn)。 我的體會：書本上的磨練 — 理論學(xué)習(xí)，工作上的磨練 — 實踐學(xué)習(xí)。激勵） 激勵包括外激勵因素和內(nèi)激勵因素，其中內(nèi)激勵因素起著主導(dǎo)作用。從推銷角度講心理素質(zhì)，是指推銷人員在推銷過程中應(yīng)具備的心理因素，主要是堅強的意志、良好的氣質(zhì)、豁達的性格三個方面。推銷員的銷售成績與其意志堅強程度成正比。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （二）良好的氣質(zhì) 希波克拉底的體液氣質(zhì)論 多血質(zhì)的人 —— 心臟分泌的血液占優(yōu)勢； —— 肝分泌的黃膽汁占優(yōu)勢； —— 脾分泌的黑膽汁占優(yōu)勢； 粘液質(zhì)的人 —— 大腦分泌的粘液占優(yōu)勢； 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理
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