營銷策劃有限責(zé)任公司營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 投放媒介排期 (單期 ) 蓄客期 強銷期 持銷期 電 視（形像 +功能展示）點式發(fā)布 廣 播（形像 +功能展示）點式發(fā)布 報 紙（形像 +功能展示）點式發(fā)布 輔助廣告媒介 推廣策略 推廣活動策略 根據(jù)丌同目標(biāo)客戶群體，制定針對性的主題活勱 ,引起目標(biāo)群體的關(guān)注 ,傳遞項目相關(guān)信息 ,引領(lǐng)市場導(dǎo)向 ,實現(xiàn)銷售目的 推廣活動形式 ? 項目推介會 ? 項目品質(zhì)體驗 ? 組團購房 ? 項目巡展 ? … … 具體活動主題 ,根據(jù)階段市場情況制定 推廣策略 ? 項目推介會 推廣策略 ? 組團購房 推廣策略 ? 項目巡展 推廣策略 拓寬渠道 ,突出針對性和精準(zhǔn)性 ,梳理和調(diào)勱相關(guān)資源 ,進行合理有效地開發(fā) ,傳遞產(chǎn)品核心信息 ,激發(fā)客群購買興趣 線下推廣策略 具體策略 ,根據(jù)階段市場情況制定 核心思想 銷售總額 * %即 3,843,847元 推廣策略 營銷推廣費用預(yù)算 階段 一期 二期 三期 四期 比例 45% 25% 20% 10% 具體金額 1,729,731元 960,962元 768,770元 384,385元 營銷推廣費用分布比例 謝 謝 聆 聽 ! 謝 謝 :02:1517:0217::02 17:0217:02::02:15 2023年 1月 30日星期一 5時 2分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。此群體主要為剛需型用戶，為項目次主力客群。產(chǎn)品要求： 90㎡ 左右套 3和 80㎡ 以下套 2，布局合理，戶型緊湊，浪費空間小，實得面積高。 個體商戶 收入較為穩(wěn)定，資金較為充足，對住宅的性價比要求較高。此群體主要為投資型、改善型用戶，為項目主力客群。產(chǎn)品要求： 100㎡ 以上套 3雙衛(wèi)，觀景效果良好，戶型方正，布局合理，采光性好，居住舒適度高，具有一定升值空間。樓層層位劃分為低層、中間層 、頂層。酒庖、休閑娛樂、餐飲等業(yè)態(tài)齊全 價值 現(xiàn)實的區(qū)位價值體現(xiàn)，距中心城區(qū)僅 450m 臨水而居， 水岸山色盡收眼底 ,置身景觀大宅的愜意生活 項目免費的休閑設(shè)施，放松心情的最佳去處 居住舒適度，生活便捷度無可比擬 項目核心價值綜述 整體打造策略 以核心價值提升項目品質(zhì) 核心理念 臨河景觀 商業(yè)配套 休閑設(shè)施 區(qū)位優(yōu)勢 項目品質(zhì) 整體打造策略 ? 前期以核心價值提煉為主，可規(guī)避同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭 ? 減少打造高端住宅自身的投入 ? 確保市場對區(qū)域價值的認(rèn)同度 意義 整體打造策略 營銷策略 多次少量、低開高走 核心理念 ? 銷售 分批次進行，以控制市場房源數(shù)量，平衡 供求 ? 建議將臨街面產(chǎn)品作為一批次，中庭產(chǎn)品作為第二批次、第三批次發(fā)售，通過產(chǎn)品品質(zhì)的高低形成一、二、三批次的價格差，有利亍價格逐步上升 營銷策略 分批策略 營銷策略 一批次 二批次 三批次 一期批次劃分 價栺策略 營銷策略 ? 一批次不二、三批次間價格差控制在 100元 /㎡ ，價格以低開高走的形式，在前期迅速打開市場，引發(fā)關(guān)注，形成項目銷售熱度，幵快速回收部分資金。陽光城、公園一號近期或即將投放市場的主力產(chǎn)品面積均區(qū)間為 100 ㎡ 120 ㎡ ，優(yōu)惠幅度為 3%5% 沙灣在售樓盤中， 95—120平米套三戶型銷售速度最快，臨河區(qū)域是目前市場上價值最高的區(qū)域 ,電梯公寓作為一種開發(fā)趨勢已被購房者普遍接受 近期房地產(chǎn)市場整體銷量下降；供大亍求的整體態(tài)勢逐漸清晰；購房者觀望情緒濃厚，勢必將引起新的降價風(fēng)暴。 市場概況 沙灣房地產(chǎn)市場近期概況 公園 一號 近期情況： 二期亍 2023年 10月 18日開盤 ,共 200余套，其中多層住宅 160余套，均價為 2800元 /㎡ 。而下半年很多項目的推盤力度可能還會上升，市場供求均衡會逐漸變?yōu)楣┐筘∏?。成交量連續(xù) 4個月下滑， 9月份的市場進入了最低谷。沫水鑫城營銷方案 成都沐盛營銷
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