營(yíng)銷策劃案的撰寫方法-全文預(yù)覽
【正文】 、加速發(fā)展 /進(jìn)入市場(chǎng) 3 、 SWOT 分析 ?SW：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的比較分析（制造能力、營(yíng)銷能力、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、組織能力、發(fā)展能力等方面 ）。 % 認(rèn)為脈動(dòng)的宣傳力度不夠， 38. 57% 不清楚，只有 4%認(rèn)為足夠。 運(yùn)動(dòng) 健康 前衛(wèi) 時(shí)尚 特征 根據(jù)上面的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析，脈動(dòng)飲料主要針對(duì) 15 — 38 歲的人群，此人群大多是學(xué)生 、白領(lǐng) ?? 這也是 我國(guó)飲料的主要消費(fèi)群體。 4 、 WHE N —— 顧客購(gòu)買的時(shí)間和頻率 對(duì)于一個(gè)品牌飲料，顧客購(gòu)買的時(shí)間和頻率十分重要，尤其是頻率，它反映產(chǎn)品在顧客心目中的品牌地位。據(jù)調(diào)查：廣東省常住人口 9304萬(wàn)， GDP 達(dá)到 2 5 9 6 8 . 5 5 億元，人均可支配收入位居全國(guó)第一 ? 國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)，市場(chǎng)份額也以每年兩位數(shù)的速度遞增 社會(huì) S o c i e t y ? 人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高 , 更注重產(chǎn)品的安全和健康 技術(shù) T e c h n i q u e ? 食品灌裝機(jī)械設(shè)備功能呈多樣化趨勢(shì) ? 飲料瓶口密封新型設(shè)計(jì)防污染 ? 概念功能水依然人氣旺 圖 1 替代品的競(jìng)爭(zhēng) 買方的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間 的競(jìng)爭(zhēng) 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者 波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型分析（五力模型） （ 2）中觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 行業(yè)環(huán)境因素（波特競(jìng)爭(zhēng)力模型） 潛在行業(yè)新進(jìn)入者 ● 實(shí)力強(qiáng)弱 ●成本優(yōu)勢(shì) ●產(chǎn)品特色 ●銷售渠道 ●商標(biāo)商譽(yù) ●政府政策 供應(yīng)商 ● 要素的差異性 ● 廠商的集中程度 ● 供應(yīng)量 ● 供應(yīng)價(jià)格 替代品 ● 種類的多寡 ● 相對(duì)價(jià)格水平 ● 替代傾向 買方 ● 需求量 ● 需求價(jià)格 ● 買方的集中程度 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 ● 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 ● 實(shí)力強(qiáng)弱 ● 商標(biāo)商譽(yù) ● 產(chǎn)品差異性 ● 行業(yè)增長(zhǎng)率 ● 行業(yè)的退出障礙 （ 3）微觀環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者分析 (行為、個(gè)性與文化，總結(jié)優(yōu)劣勢(shì) ) ?顧客 （ 市場(chǎng)規(guī)模、顧客需求、購(gòu)買行為模式等 ） 品牌、產(chǎn)品現(xiàn)狀與消費(fèi)者期望之間的差距（推廣策劃） 影響潛在消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素（上市策劃） 微觀環(huán)境因素分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)品名稱 潔柔面巾紙 舒潔紙手巾 維達(dá) 清風(fēng)紙手帕 心相印 所屬集團(tuán) 中順紙業(yè)集團(tuán) 金佰利集團(tuán) 維達(dá)集團(tuán) 金紅葉 紙業(yè)集團(tuán) 恒安集團(tuán) 包裝 價(jià)格 5 元 ( 10 包 /條 ) 7 元（ 10 包 /條） 6 元 (10 包 /條 ) 9 元 ( 18 包 /條 ) 5 元 (10 包 /條 ) 香味 薄荷清新型、天然無(wú)香型 、清香型 無(wú)香味 薄荷清新型、天然無(wú)香型 、清香型； 淡淡清香型，清涼舒爽，耐人尋味 清香型、無(wú)香型 定位 注重品牌 品質(zhì) . 創(chuàng)新 . 關(guān)心 時(shí)尚高品味 更健康優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì) 優(yōu)質(zhì)、潔凈 品質(zhì) 四層柔韌紙巾，紙質(zhì)更韌，吸水力更強(qiáng)，不掉紙屑，紙質(zhì)柔韌，手感舒服。如 《 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書 》 文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。 ? 營(yíng)銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下六項(xiàng)。 ? 三 )、可操作原則。第四章 營(yíng)銷策劃案的撰寫 ?教學(xué)目標(biāo)： 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，基本掌握策劃方案撰寫的一般要求，策劃方案構(gòu)成的基本要素，策劃方案的基本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人員的素質(zhì)的基本能力的要求，初步了解營(yíng)銷策劃方案的撰寫技巧。 ? 二 )、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 ? 完成日期 （ 適用階段 ） ：年 /月 /日 ? 編號(hào) （ 二 ） 、 前言 ? 為什么進(jìn)行本策劃 （ 本策劃的重要性和必要性 ） ， 策劃過(guò)程及實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等 （ 三 ） 、 策劃案的目錄 （ 四 ） 、 策劃案的摘要 ? 簡(jiǎn)明扼要表達(dá)策劃案的目的和主要策略等 （ 五 ） 、 策劃案的正文 （ 六 ） 、 附錄 營(yíng)銷策劃案的格式 策劃目的 1 營(yíng)銷環(huán)境分析 2
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