營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)--分析消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為-全文預(yù)覽
【正文】 40 五、影響購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素 2/8 意義與特色 購(gòu)買(mǎi)決策 背景因素 心理因素 社會(huì)文化因素 桃園是泰國(guó)勞工聚集最多的縣市，縣府每年四月都會(huì)為泰勞舉辦潑水節(jié)?！? ?提出規(guī)範(fàn)、形成壓力：「這家公司過(guò)去幫過(guò)我們。 14:28:5114:28:5114:281/30/2023 2:28:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 28分 51秒 14:28: ? 1比不了得尌不比，得不到的尌不要。 下午 2時(shí) 28分 51秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:28:5114:28:5114:28Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時(shí) 28分 :28January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:28:5114:28:5114:281/30/2023 2:28:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的尌越加自命不凡。 :28:5114:28:51January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 28分 51秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 28分 :28January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:28:5114:28:5114:28Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 28分 51秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 28分 51秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:28:5114:28:5114:281/30/2023 2:28:51 PM ? 1成功尌是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 2時(shí) 28分 :28January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:28:5114:28:5114:28Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年?！? 意義與特色 購(gòu)買(mǎi)決策 背景因素 心理因素 社會(huì)文化因素 45 五、影響購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素 7/8 ? 社會(huì)階層 (social class) ?反映社會(huì)地位的分群結(jié)構(gòu)，同一個(gè)階層的人有類(lèi)似的價(jià)值觀念、興趣、生活方式等 上層：企業(yè)集團(tuán)老闆、掌握龐大財(cái)富或社會(huì)資源者 中上層：企業(yè)高級(jí)主管、專業(yè)人士 中下層：中高級(jí)藍(lán)領(lǐng)、基層白領(lǐng) 下下層：無(wú)業(yè)遊民 意義與特色 購(gòu)買(mǎi)決策 背景因素 心理因素 社會(huì)文化因素 46 五、影響購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素 8/8 ? 社會(huì)角色 (social role) ?在特定的社會(huì)情境中，受到他人認(rèn)可或期望的行為模式 為什麼有人在應(yīng)徵工作面試之前，去挑選領(lǐng)帶或理髮？ 為什麼老師在學(xué)校不敢穿得花花綠綠？ 為什麼送母親節(jié)禮物？ 意義與特色 購(gòu)買(mǎi)決策 背景因素 心理因素 社會(huì)文化因素 47 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 41 五、影響購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素 3/8 ? 家庭 (family) ?開(kāi)啟我們的社會(huì)化過(guò)程 (socialization process)，即學(xué)習(xí)與接受社會(huì)規(guī)範(fàn)與價(jià)值觀念的過(guò)程 ? 鬼月不宜﹍﹍ ? 喉嚨痛可以喝﹍﹍﹍﹍ ? 為了去霉運(yùn)，吃﹍﹍﹍﹍ 嫁娶加鹽沙士 豬腳麵線 意義與特色 購(gòu)買(mǎi)決策 背景因素 心理因素 社會(huì)文化因素 42 五、影響購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素 4/8 ? 參考團(tuán)體 (reference group) ?對(duì)一個(gè)人的價(jià)值、態(tài)度、行為等有間接或直接影響的他人 成員團(tuán)體 （同樣身份、直接影響） 非成員團(tuán)體 （不具同樣身份、間接影響） 主要團(tuán)體 （互動(dòng)比較密切） 次要團(tuán)體 （互動(dòng)比較不密切） 仰慕團(tuán)體 （渴望與之為伍的） 排斥團(tuán)體 （ 嗤之以鼻的 ） 意義與特色 購(gòu)買(mǎi)決策 背景因素 心理因素 社會(huì)文化因素 43 五、影響購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素 5/8 ? 參考團(tuán)體 (reference group) ?對(duì)一個(gè)人的價(jià)值、態(tài)度、行為等有間接或直接影響的他人 意見(jiàn)領(lǐng)袖 (opinion leader) 對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品有高度興趣或深入認(rèn)識(shí)，並對(duì)他人在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有影響力的人?！? 乙：「好像在暗示穿這鞋可以擺脫臭老闆。 不存在，不一定帶來(lái)不滿；存在，可能帶來(lái)滿意。 專家表示，有強(qiáng)迫購(gòu)物癥的人約有八到九成五為女性，這種習(xí)慣常在接近二十歲時(shí)
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