營(yíng)銷(xiāo)班營(yíng)銷(xiāo)策劃課件五-全文預(yù)覽
【正文】 并沒(méi)有其他負(fù)擔(dān) ” ， 終于說(shuō)服了批判者 。 23 例如出現(xiàn) “ 這種預(yù)算沒(méi)辦法撥出來(lái) ” 或 “ 這與本公司體制不合 ”“ 這要?jiǎng)訂T太多人力 ”“ 大概沒(méi)有時(shí)間呢 ！ ” 很容易陷入感情用事的局面 。 （ 4） 說(shuō)明時(shí)要能顯示對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 這樣的策劃是必要而且有用的 。 因此如果說(shuō)服力強(qiáng)的話(huà) ， 可以不必詳細(xì)說(shuō)明策劃細(xì)節(jié) ， 便能獲得贊同 。 相反的 ， 非常樸實(shí)而不順暢的說(shuō)明 ， 卻有可能令人感到強(qiáng)有力的說(shuō)服力 。 2． 將說(shuō)明力提升為說(shuō)服力 充滿(mǎn)自信的說(shuō)明 ， 富于說(shuō)服力的說(shuō)明 。 必須牢記策劃取舍的基本原則是：以理性 、 經(jīng)驗(yàn)和靈感去判斷 、 決定；感情用事的爭(zhēng)論毫無(wú)益處 。 需要注意所謂 有自信 ， 并不表示傲慢或自大 ， 而應(yīng)該很慎 重 、 很禮貌地以能夠令人產(chǎn)生好感的態(tài)度顯 示自信 。 20 （ 四 ） 將說(shuō)明升華為說(shuō)服 1． 說(shuō)明：為說(shuō)服工作做好鋪墊 如果簡(jiǎn)單的策劃案 ， 只要向?qū)徸h單位簡(jiǎn)要說(shuō)明 ， 可能不必多加說(shuō)服就能決定是否采用 。有時(shí)在研究擬定策劃 案的過(guò)程中，也可以將自 己的想法提出來(lái)，征求對(duì) 方的意見(jiàn)，或在電話(huà)中和他們商量。 要把人拉攏成為同伙 ， 當(dāng)然最好是使之正式加入 ， 成為策劃成員之 — 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)推銷(xiāo)中所運(yùn)用的更巧妙的 “封殺反對(duì)勢(shì)力 ” 的方法 ， 就是所謂 “ 建立友情 ” 的方法 。 （ 2） 內(nèi)容的核對(duì) 記述中有無(wú)矛盾之處 ?即使策劃本身并不矛盾 ， 也不能保證制成的策劃書(shū)記述前后一致 。 本來(lái)應(yīng)該說(shuō)明策劃案的 ， 卻變成在說(shuō)明對(duì)數(shù)圖了 。 ” 提出策劃案前 ， 需要做的第一件事情就是要掌握接受方的理論層次 ， 從而把握提案所采取的介紹方式 。 （ 7） 鏈接 設(shè)計(jì)鏈接一定要注意能夠進(jìn)入新界面 ， 也要能夠隨時(shí)返回主界面。 背景的變換不要特別頻繁 ， 也不要大幅度的跳躍 ， 否則會(huì)增加眼睛不斷調(diào)節(jié)晶狀體的頻率 ， 潛在的增加觀者眼睛的疲勞程度 。 屏幕要設(shè)計(jì)的具有美感 、 藝術(shù)性 ， 令人賞心悅目 。 文字加工可以采用 Word或?qū)懽职寮庸?， 然后粘貼 ， 要使用大號(hào)字 、 粗體字 ， 使用與背景反差強(qiáng)烈的高飽和度的純顏色字 ， 必須注意色彩搭配協(xié)調(diào) 。 多媒體的綜合使用能改善策劃書(shū)的 推銷(xiāo)效果 ， 也會(huì)影響推銷(xiāo)效果 ， 關(guān)鍵問(wèn) 題是各種媒體的運(yùn)用 “ 度 ” 。 Pointing是指報(bào)告者站在投影機(jī)前面 ， 用指示器直接在投影片上將重點(diǎn)指出來(lái) ， 這是最基本也是最簡(jiǎn)單的方法 。 投影片可以重疊四張左右 ， 對(duì)于訴求點(diǎn)印象的加深效果更佳。 11 （ 三 ） 演示工具的運(yùn)用技巧 1． OHP的運(yùn)用技巧 在報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)使用的各種演示工具中 ， OHP（ 復(fù)合幻燈機(jī)的英文縮寫(xiě) ） 最為簡(jiǎn)便和實(shí)用 ， 一直受到策劃人的青睞 。 你要充滿(mǎn)自信地要求大家提出問(wèn)題 。 因此 ， 回答問(wèn)題的能力將最后決定策劃案的成敗 。 2． 外觀技巧 人的信息傳達(dá)三分靠語(yǔ)言 ， 七分靠非語(yǔ)言 。 1． 語(yǔ)言技巧 首先是說(shuō)話(huà)的內(nèi)容 、 方式 ， 應(yīng)該添加一些適當(dāng)?shù)氖吕?， 有品味的幽默 ， 這些可以幫助達(dá)到良好的效果 。 8 ■ 準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)： 選擇禮儀小姐；確定場(chǎng)地 、 會(huì)場(chǎng)大小以及會(huì)場(chǎng)布置；備齊所需使用的裝置 、 工具 。 7 （ 二 ） 準(zhǔn)備程序 俗語(yǔ)說(shuō) ， “ 無(wú)以規(guī)矩 ， 不成方圓 ” 。 3． 與審議者事前溝通 在正式推出策劃書(shū)的場(chǎng)合 ， 供評(píng)委閱讀策劃書(shū)的時(shí)間很短， 所以策劃人員事前不僅要把策劃書(shū)遞送到評(píng)委手中 ， 而且要主動(dòng)地跟主要評(píng)審者進(jìn)行非正式的交流 （ 或者可以說(shuō)是 “ 請(qǐng)教” ） ， 讓其初步了解策劃的內(nèi)容及策劃者的主要意圖 ， 從而提高策劃書(shū)推銷(xiāo)成功的可能性 。 如果連自己都認(rèn)為策劃書(shū) 的內(nèi)容不可能被實(shí)現(xiàn) ， 那么說(shuō)服別 人來(lái)接受你的策劃書(shū)就無(wú)從談起了 。 但是推銷(xiāo)最終發(fā)揮決定性作用是在提出策劃案的時(shí)候 。 在完成策劃書(shū)的撰寫(xiě)工作后 ， 就進(jìn)入了推出策劃書(shū)階段 ， 此時(shí)推銷(xiāo)工作起關(guān)鍵作用 。 2． 營(yíng)銷(xiāo)策劃中期階段：讓接受者關(guān)注策劃案 進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃中期階段 ， 推銷(xiāo)工作變得更為復(fù)雜 。1 2 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的推銷(xiāo) 在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推出的時(shí)候 ， 我們一定要做好推銷(xiāo)工作 ， 加大推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的力度 ， 盡力從策劃方案的各個(gè)角度宣傳 ， 以提高策劃方案的知名度和認(rèn)同度 ， 達(dá)到預(yù)定的目標(biāo) 。 具體來(lái)說(shuō) ， 推銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中所起的作用有哪些呢 ？ 3 1． 營(yíng)銷(xiāo)策劃初期階段：讓大眾了解策劃的主題 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中在策劃初期就一定要樹(shù)立起推銷(xiāo)意識(shí) ， 可以相應(yīng)地推出一些活動(dòng) ， 讓群眾了解將有一個(gè)什么樣的策劃誕生 。 ” 3． 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案正式推出階段：讓審議者認(rèn)同策劃書(shū) 萬(wàn)事俱備 ， 只欠東風(fēng) 。 從產(chǎn)生創(chuàng)意起到策劃書(shū)被撰寫(xiě)完成 ， 推銷(xiāo)工作都一直在發(fā)揮作用 。 1． 自我說(shuō)服 將策劃書(shū)推向別人之前 ， 要自 己先進(jìn)行審核評(píng)定 ， 也就是說(shuō)自己 先把關(guān) 。 事前演練應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有： ■ 建立周密的提案報(bào)告計(jì)劃； ■ 確認(rèn)對(duì)方 （ 委托者 ） 的參加者 ， 以便準(zhǔn)備和練習(xí)對(duì)方可能提出的問(wèn)題或者是反對(duì)性的意見(jiàn)； ■ 會(huì)場(chǎng) 、 使用的工具 、 時(shí)間安排一定要到位； ■ 決定任務(wù)的負(fù)責(zé)人 ， 并進(jìn)行事前演練； ■ 對(duì)將要分發(fā)給與會(huì)者的資料進(jìn)行檢查 。 提案報(bào)告的成功絕對(duì)要靠全體成員的互相協(xié)助和努力 ， 所以要多次演練報(bào)告提交審議工作 。 介紹目的是什么 ？ 必須達(dá)到的最低目標(biāo)是什么 ？ 是否預(yù)先將此目的傳遞給對(duì)象 ？ ■ 熟悉對(duì)象： 對(duì)象的知識(shí)水平如何 ？ 贊成派 、 反對(duì)派是誰(shuí)？ 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和費(fèi)用調(diào)查 。 9 ? 策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧 （ 一 ） 介紹技巧 據(jù)理論研究 ， 在人們的交流中 ， 主要包含三個(gè)層次 ， 即交流內(nèi)容 、 語(yǔ)言 （ 說(shuō)話(huà)方法 ） 及外觀表現(xiàn) 。 認(rèn)真的態(tài)度 、 充滿(mǎn)自信的說(shuō)話(huà)方式很有必要 。 很多人介紹完策
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