【正文】 并沒有其他負擔 ” ， 終于說服了批判者 。 23 例如出現(xiàn) “ 這種預算沒辦法撥出來 ” 或 “ 這與本公司體制不合 ”“ 這要動員太多人力 ”“ 大概沒有時間呢 ！ ” 很容易陷入感情用事的局面 。 （ 4） 說明時要能顯示對企業(yè)來說 ， 這樣的策劃是必要而且有用的 。 因此如果說服力強的話 ， 可以不必詳細說明策劃細節(jié) ， 便能獲得贊同 。 相反的 ， 非常樸實而不順暢的說明 ， 卻有可能令人感到強有力的說服力 。 2． 將說明力提升為說服力 充滿自信的說明 ， 富于說服力的說明 。 必須牢記策劃取舍的基本原則是：以理性 、 經(jīng)驗和靈感去判斷 、 決定；感情用事的爭論毫無益處 。 需要注意所謂 有自信 ， 并不表示傲慢或自大 ， 而應該很慎 重 、 很禮貌地以能夠令人產(chǎn)生好感的態(tài)度顯 示自信 。 20 （ 四 ） 將說明升華為說服 1． 說明：為說服工作做好鋪墊 如果簡單的策劃案 ， 只要向審議單位簡要說明 ， 可能不必多加說服就能決定是否采用 。有時在研究擬定策劃 案的過程中，也可以將自 己的想法提出來，征求對 方的意見，或在電話中和他們商量。 要把人拉攏成為同伙 ， 當然最好是使之正式加入 ， 成為策劃成員之 — 。 營銷策劃書推銷中所運用的更巧妙的 “封殺反對勢力 ” 的方法 ， 就是所謂 “ 建立友情 ” 的方法 。 （ 2） 內(nèi)容的核對 記述中有無矛盾之處 ?即使策劃本身并不矛盾 ， 也不能保證制成的策劃書記述前后一致 。 本來應該說明策劃案的 ， 卻變成在說明對數(shù)圖了 。 ” 提出策劃案前 ， 需要做的第一件事情就是要掌握接受方的理論層次 ， 從而把握提案所采取的介紹方式 。 （ 7） 鏈接 設計鏈接一定要注意能夠進入新界面 ， 也要能夠隨時返回主界面。 背景的變換不要特別頻繁 ， 也不要大幅度的跳躍 ， 否則會增加眼睛不斷調節(jié)晶狀體的頻率 ， 潛在的增加觀者眼睛的疲勞程度 。 屏幕要設計的具有美感 、 藝術性 ， 令人賞心悅目 。 文字加工可以采用 Word或寫字板加工 ， 然后粘貼 ， 要使用大號字 、 粗體字 ， 使用與背景反差強烈的高飽和度的純顏色字 ， 必須注意色彩搭配協(xié)調 。 多媒體的綜合使用能改善策劃書的 推銷效果 ， 也會影響推銷效果 ， 關鍵問 題是各種媒體的運用 “ 度 ” 。 Pointing是指報告者站在投影機前面 ， 用指示器直接在投影片上將重點指出來 ， 這是最基本也是最簡單的方法 。 投影片可以重疊四張左右 ， 對于訴求點印象的加深效果更佳。 11 （ 三 ） 演示工具的運用技巧 1． OHP的運用技巧 在報告現(xiàn)場使用的各種演示工具中 ， OHP（ 復合幻燈機的英文縮寫 ） 最為簡便和實用 ， 一直受到策劃人的青睞 。 你要充滿自信地要求大家提出問題 。 因此 ， 回答問題的能力將最后決定策劃案的成敗 。 2． 外觀技巧 人的信息傳達三分靠語言 ， 七分靠非語言 。 1． 語言技巧 首先是說話的內(nèi)容 、 方式 ， 應該添加一些適當?shù)氖吕?， 有品味的幽默 ， 這些可以幫助達到良好的效果 。 8 ■ 準備會場： 選擇禮儀小姐；確定場地 、 會場大小以及會場布置；備齊所需使用的裝置 、 工具 。 7 （ 二 ） 準備程序 俗語說 ， “ 無以規(guī)矩 ， 不成方圓 ” 。 3． 與審議者事前溝通 在正式推出策劃書的場合 ， 供評委閱讀策劃書的時間很短， 所以策劃人員事前不僅要把策劃書遞送到評委手中 ， 而且要主動地跟主要評審者進行非正式的交流 （ 或者可以說是 “ 請教” ） ， 讓其初步了解策劃的內(nèi)容及策劃者的主要意圖 ， 從而提高策劃書推銷成功的可能性 。 如果連自己都認為策劃書 的內(nèi)容不可能被實現(xiàn) ， 那么說服別 人來接受你的策劃書就無從談起了 。 但是推銷最終發(fā)揮決定性作用是在提出策劃案的時候 。 在完成策劃書的撰寫工作后 ， 就進入了推出策劃書階段 ， 此時推銷工作起關鍵作用 。 2． 營銷策劃中期階段：讓接受者關注策劃案 進入營銷策劃中期階段 ， 推銷工作變得更為復雜 。1 2 第一節(jié) 營銷策劃書的推銷 在一個營銷策劃方案推出的時候 ， 我們一定要做好推銷工作 ， 加大推銷營銷策劃方案的力度 ， 盡力從策劃方案的各個角度宣傳 ， 以提高策劃方案的知名度和認同度 ， 達到預定的目標 。 具體來說 ， 推銷在營銷策劃過程中所起的作用有哪些呢 ？ 3 1． 營銷策劃初期階段：讓大眾了解策劃的主題 營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識 ， 可以相應地推出一些活動 ， 讓群眾了解將有一個什么樣的策劃誕生 。 ” 3． 營銷策劃方案正式推出階段：讓審議者認同策劃書 萬事俱備 ， 只欠東風 。 從產(chǎn)生創(chuàng)意起到策劃書被撰寫完成 ， 推銷工作都一直在發(fā)揮作用 。 1． 自我說服 將策劃書推向別人之前 ， 要自 己先進行審核評定 ， 也就是說自己 先把關 。 事前演練應注意的事項主要有： ■ 建立周密的提案報告計劃； ■ 確認對方 （ 委托者 ） 的參加者 ， 以便準備和練習對方可能提出的問題或者是反對性的意見； ■ 會場 、 使用的工具 、 時間安排一定要到位； ■ 決定任務的負責人 ， 并進行事前演練； ■ 對將要分發(fā)給與會者的資料進行檢查 。 提案報告的成功絕對要靠全體成員的互相協(xié)助和努力 ， 所以要多次演練報告提交審議工作 。 介紹目的是什么 ？ 必須達到的最低目標是什么 ？ 是否預先將此目的傳遞給對象 ？ ■ 熟悉對象： 對象的知識水平如何 ？ 贊成派 、 反對派是誰？ 競爭企業(yè)和費用調查 。 9 ? 策劃書推銷的技巧 （ 一 ） 介紹技巧 據(jù)理論研究 ， 在人們的交流中 ， 主要包含三個層次 ， 即交流內(nèi)容 、 語言 （ 說話方法 ） 及外觀表現(xiàn) 。 認真的態(tài)度 、 充滿自信的說話方式很有必要 。 很多人介紹完策