營銷推廣--促銷組合--廣告定位-全文預覽
【正文】 某一特定的產(chǎn)品或服務。 ? 對推銷人員的管理 ?明確推銷人員的任務 ?加強推銷人員的培訓 ?確定推銷人員的規(guī)模 ?對推銷人員進行考核、激勵、監(jiān)督和獎懲。 ? 工作步驟：尋找顧客、事前準備、約見、接近、介紹、應付異議、成交、事后追蹤。 ?具體方法有：售后檢驗法；認識測定法；調(diào)查檢驗法；回憶檢驗法。主要目的是及早發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決。其優(yōu)點主要是 能以相對低的費用 預測廣告目標的實現(xiàn)程度。 ? 四、廣告費用預算 ? 影響廣告預算的因素：一般包括目標市場的大??；潛在市場；市場占有率；競爭者；企業(yè)財務狀況；產(chǎn)品生命周期；預期的銷售額與利潤額。 ? 戶外廣告 路牌、霓虹燈、燈箱、公車、海報等。包括： ? 確定廣告目標 三個類型：通知型、說服型、提醒型。 ? 廣告不僅包括商品信息，還包括關(guān)于觀念和服務的信息，以及企業(yè)形象和文化的信息。 ? 廣告的特點： ? 廣告必須有明確的廣告主，它是廣告行為的主體。 ? 下面我們來分別了解一下各個促銷要素。來自 中國最大的資料庫下載 第十章促銷組合 第一節(jié)促銷和促銷組合 ?一、促銷的含義 ?促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。 ? 以上各個要素可以單獨使用，也可以組合使用，一般情況下企業(yè)都在廣告為主的情況下，配合其他促銷手段。影響比較廣泛的定義是：廣告是由可確認的廣告主，對其觀念、商品或服務所作的以任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。 ? 廣告帶有明顯的說服性。 ? 二、廣告定位 廣告定位就是指從中隊的商品中，尋找宣傳商品的有競爭力和具有獨特個性的特點。 ? 電子媒體廣告 電視、電影、電臺等。有立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式。 ? 廣告前測 就是在制定了廣告方案后，在廣告活動時展開之前對其進行評估。 ? 廣告中測 就是在廣告活動進行的同時，對廣告效果進行評估。 ?與前、中測的最大差別在于，前者是診斷，后者是評價廣告效果。 ?二、人員推銷的任務和工作步驟 ? 任務：探尋市場、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、收集情報、提供服務、分配產(chǎn)品。 ? 培訓包括：知己（企業(yè)自身、產(chǎn)品情況、顧客）、知彼（競爭對手）、推銷展示、擬定有效的推銷路線。 ?費比模式 FABE 222頁 第四節(jié)營銷推廣 ? 一、營業(yè)推廣的定義和特點 ? 營業(yè)推廣的定義 ? 又稱銷售促進，是指那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率提高，諸如陳列、展出與展覽表演和
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