【正文】 通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。 ? 確定廣告區(qū)域 全球性廣告、全國(guó)性、區(qū)域性、地方性 ? 確定廣告概念 指所強(qiáng)調(diào)的商品特點(diǎn)、信息傳遞方法、技巧和具體步驟等。 ?優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)反饋信息，結(jié)果真實(shí)，更有參考價(jià)值。 ? 營(yíng)業(yè)推廣主要是吸引那些品牌忠誠(chéng)度不高的客戶，因?yàn)樗麄儗ふ业氖堑蛢r(jià)或贈(zèng)獎(jiǎng)。例如銷售競(jìng)賽、免費(fèi)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等。 ? 傳播活動(dòng)。 ? 尊重顧客的權(quán)利和利益。 ? 企業(yè)對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商開展公共關(guān)系活動(dòng)的具體方法： ? 年度報(bào)告 ? 大型集會(huì) ? 產(chǎn)品展銷會(huì) ? 日常洽談和互訪 ? 為供應(yīng)商和經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)咨詢，提高它們的知名度。 2023年 1月 下午 2時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:19:0314:19:0314:19Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 19分 3秒 下午 2時(shí) 19分 14:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:19:0314:19:0314:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 要實(shí)行互惠互利。 ? 收集顧客的信息。開展公共關(guān)系的目的就是為了在公眾中樹立良好的企業(yè)形象。書上列舉了 9種：折價(jià)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、現(xiàn)金退款、贈(zèng)送獎(jiǎng)品、聯(lián)合促銷、產(chǎn)品保證、售點(diǎn)陳列示范、會(huì)員。 ? 人員推銷模式 221頁(yè) ? AIDI模式 根據(jù)推銷的四個(gè)階段來(lái)制定的 ?吉姆模式 以培養(yǎng)推銷員自信心的推銷模式 ?迪伯達(dá)模式 找出顧客需求，促使顧客想到需求，使其購(gòu)買。缺點(diǎn)是：消費(fèi)者接觸廣告較少。 ? 商業(yè)廣告是有償?shù)摹? ? 促銷組合的主要要素包括廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及公共宣傳。 ? 確定媒體 ? 三、廣告媒體的種類 ? 印刷品廣告 報(bào)紙、雜志等。 ? 廣告后測(cè) 在廣告結(jié)束之后對(duì)廣告效果加以評(píng)估。即，營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷形式。 ? 制定營(yíng)業(yè)推廣方案。這一環(huán)節(jié)把企業(yè)與公眾之間的意見、看法、態(tài)度等進(jìn)行溝通和交流。公關(guān)活動(dòng)要主動(dòng)全面的尊重消費(fèi)的各項(xiàng)權(quán)利。 ? 安排供應(yīng)商和經(jīng)銷商了解企業(yè)的工作情況。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 3秒 14:19:0330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 3秒 14:19:0330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :19:0314:19Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度