營(yíng)銷推廣--促銷組合--廣告定位-wenkub
2023-01-30 17:51:56 本頁(yè)面
【正文】 ? 目標(biāo)任務(wù)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 ? 傾力投擲法 ? 五、廣告效果評(píng)估 效果包括經(jīng)濟(jì)效益、心理效益、社會(huì)效益。 ? 郵寄廣告 商品目錄、商品說(shuō)明書等，最靈活最不穩(wěn)定。 ? 確定廣告區(qū)域 全球性廣告、全國(guó)性、區(qū)域性、地方性 ? 確定廣告概念 指所強(qiáng)調(diào)的商品特點(diǎn)、信息傳遞方法、技巧和具體步驟等。 ? 商業(yè)廣告是有償?shù)?。和新聞?dòng)忻黠@的區(qū)別。 第二節(jié)廣告 ?廣告對(duì)于廣告專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生。 ?促銷的本質(zhì)就是傳遞和溝通信息 ? 二、促銷組合 ? 促銷組合指履行營(yíng)銷溝通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。 ? 促銷組合的主要要素包括廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及公共宣傳。 ?一、廣告的定義和特點(diǎn) ? 定義：廣告的定義很多，英文是advertising，有狹義和廣義之分。新聞?dòng)砂l(fā)布者負(fù)責(zé)。 ? 廣告是非人員銷售推廣活動(dòng)。 ? 確定媒體 ? 三、廣告媒體的種類 ? 印刷品廣告 報(bào)紙、雜志等。 ? POP廣告 point of purchasing advertising 售點(diǎn)廣告及售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所的廣告。 ? 根據(jù)評(píng)估的時(shí)間不同，可分為前測(cè)、中測(cè)和后測(cè)。 ? 廣告前測(cè)的具體方法有：模擬銷售檢驗(yàn)、消費(fèi)者試用、郵寄檢驗(yàn)、儀器檢驗(yàn)。 ? 廣告后測(cè) 在廣告結(jié)束之后對(duì)廣告效果加以評(píng)估。 ?有三種形式：自建銷售隊(duì)伍（內(nèi)勤、外勤）；使用合同推銷員；雇用兼職推銷員。 ? 三、推銷隊(duì)伍的建設(shè) ? 推銷人員的組織結(jié)構(gòu) 地區(qū)型結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型結(jié)構(gòu) 顧客型結(jié)構(gòu) ? 推銷人員的選擇和培訓(xùn) 善于為別人著想；有毅力，勇于進(jìn)取。有六個(gè)環(huán)節(jié)：確認(rèn)、結(jié)合、證實(shí)、接受、刺激欲望、促使購(gòu)買。即，營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷形式。 ? 2）靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。 ?二、營(yíng)業(yè)推廣實(shí)施過(guò)程。 ? 2）面向中間商的促銷工具。 ? 制定營(yíng)業(yè)推廣方案。 ? 評(píng)估營(yíng)業(yè)推廣結(jié)果。 ? 一、公共關(guān)系的定義 ? 定義很多，大英百科全書的定義是：公共關(guān)系是指?jìng)鬟f關(guān)于個(gè)人、公司、政府機(jī)構(gòu)或其他組織的信息，以改善公眾對(duì)它們的態(tài)度的政策和活動(dòng)。公共關(guān)系活動(dòng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)各不相同，但是大體上可以分為四個(gè)階段： ? 調(diào)查研究。這一環(huán)節(jié)把企業(yè)與公眾之間的意見、看法、態(tài)度等進(jìn)行溝通和交流。企業(yè)與顧客的關(guān)系是相輔相成的。包括事前、事中、事后三個(gè)方面。這些信息包括很多方面，公關(guān)人員要加以分類和歸納，歸檔成為企業(yè)的原始材料和各種活動(dòng)的重要依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)要主動(dòng)全面的尊重消費(fèi)的各項(xiàng)權(quán)利。 ? 企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系。 ? 企業(yè)必須提供質(zhì)量好的產(chǎn)品。 ? 團(tuán)結(jié)一致，能夠有共同對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的意識(shí)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1