營銷技巧培訓（ppt40頁)-全文預覽
【正文】 只把積極的想法和別人分享 ,用整個臉來微笑 如何創(chuàng)造更多微笑 , 即使不想笑時也試著微笑 徹底反轉你的愁容 訓練你的幽默感 大聲地笑出來 不要說“ Cheese” 要說“我喜歡你 ” 2023/1/30 34 2023/1/30 35 銷售你自己和你的產品 基本的銷售策略 ： 我賣的不是產品，而是我自己。 ?你必須向自己銷售你自己 。但是，陌生法只能是以量取質的。 ?你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ——微笑，一定要成為你工作最大的資產。當客戶積累到一定數(shù)量，自然有轉介紹的機會出現(xiàn)。 2023/1/30 3 關于營銷的重要觀點 ?顧客在接受一個產品時，首先接受的是這個客戶經理 ?顧客不僅接受你的產品，更接受你的精神狀態(tài)、服務態(tài)度； ?一間公司最大的成本，就是沒有經過培訓的業(yè)務員 ?缺乏監(jiān)督和管理，我們就會浪費一個人才 2023/1/30 4 現(xiàn)場向客戶推薦利益的關鍵點 ?產品所具有的優(yōu)勢及客戶通常希望得到的一些利益 ?善于將產品的優(yōu)勢轉化為客戶利益 ?向客戶介紹產品優(yōu)勢的原則 2023/1/30 5 顧客行為風格的類型與回應技巧 ?客戶風格的類型及其組合 ?如何辨識客戶的行為的風格 ?調整個人的回應方式以配合顧客風格的技巧 2023/1/30 6 客戶開發(fā) 客戶開發(fā)是客戶經理樹立個人品牌的過程，眼光要放長遠。 ?昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。 2023/1/30 14 如何尋找客戶 ? ?陌生法 : 陌生法將會使你的市場變得無限大 ——任何人都是你的客戶。 ” ?我們都是銷售員。 自我認識 自我激勵 自我贊美 2023/1/30 21 怎樣 “賣” 你自己 建立自信和勇氣 消除恐懼 學習傾聽 微笑的魅力 銷售你自己和你的產品 、 你的服務 2023/1/30 22 Confidence courage 2023/1/30 23 建立自信和勇氣 Faith 你可以做任何你想
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