視覺營(yíng)銷概述-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)店率 ? 試穿率 ? 成交率 ? 客單價(jià) ? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量 ? 銷售額 ? 所銷售商品所在的陳列面 ? 店鋪的 ABCD點(diǎn) ? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名 商品分析 ? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類 ? 分為“明星”商品 “現(xiàn)金?！鄙唐? “問號(hào)”商品 “瘦狗”商品 明星 30%的銷售占比 ? 令人眼前一亮 ? 具潮流感 ? 可吸引顧客進(jìn)店 ? 具特色 ? 針對(duì)現(xiàn)有的顧客群，但又新意 ? 在價(jià)錢、款式、顏色或其中一方面有賣點(diǎn) ? 銷售業(yè)績(jī)有向上趨勢(shì) ? 主題展示 ? 舞臺(tái)設(shè)計(jì)（氛圍的營(yíng)造） ? 配套物件 ? 廣告促銷 ? 加強(qiáng) FAB的培訓(xùn) ? 訓(xùn)練員工銷售中可能會(huì)遇到的問題 現(xiàn)金牛 50%的銷售占比 ? 針對(duì)現(xiàn)有顧客喜好 ? 有品牌主流感覺 ? 大眾化的價(jià)錢、顏色及款式 ? 銷售平穩(wěn) ? 可與其它產(chǎn)品搭配 ? 開大陳列面積 ? 重復(fù)擺設(shè) ? 重點(diǎn)搭配 ? 與其它的款式搭配（滯銷） ? 周六、日放大陳列 (庫(kù)存保證） 問號(hào) 15%的銷售占比 ? 非常獨(dú)特 ? 毀譽(yù)參半 ? 創(chuàng)新 ? 風(fēng)格與現(xiàn)在設(shè)計(jì)略有不同 ? 市場(chǎng)有上升的趨勢(shì) ? 特色展示 ? 留意顧客的關(guān)注度 ? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求） ? 讓時(shí)尚度高的員工推薦 ? 了解顧客不介紹的原因（來年產(chǎn)品的研發(fā)） 瘦狗 5%的銷售占比 ? 銷售下滑 ? 風(fēng)格老化 /變化不大 ? 只吸引老顧客，年紀(jì)稍長(zhǎng)的顧客 ? 新形式展示 ? 搭配新產(chǎn)品出樣 ? 搭配暢銷款式出樣 ? 促銷 評(píng)定陳列的準(zhǔn)則 ? 一）合時(shí) ? 有關(guān)商品是否適合該季節(jié) ? 是否配合廣告及店內(nèi)推廣等 ? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0 ? 二）整潔 ? 是否所有陳列位置均清潔整齊 ? 產(chǎn)品是否整齊地陳列 ? 三）銷售能力 ? 陳列的產(chǎn)品是否有存貨 ? 有關(guān)存貨是否于陳列產(chǎn)品附近 評(píng)定陳列的準(zhǔn)則 ? 四）布置 ? 陳列是否平衡 ? 主打產(chǎn)品是否陳列焦點(diǎn) ? 產(chǎn)品的色彩是否協(xié)調(diào) ? 五）技術(shù)素質(zhì) ? 燈光是否正常運(yùn)作 ? 價(jià)格牌是否隱藏于產(chǎn)品內(nèi) ? 陳列產(chǎn)品是否已燙 謝 謝 :10:5104:1004::10 04:1004:10::10:51 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 10分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。視覺營(yíng)銷 ——VMD VMD——視覺營(yíng)銷 ? VMD是企業(yè)的商品計(jì)劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對(duì)賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。 ? 不同空間高度 ? 不同商品類別 ? 不同的道具開發(fā)及運(yùn)用 視線流動(dòng)規(guī)律 ? 直線特點(diǎn) ? 由大到小遞減的方式移動(dòng) ? 視線的流動(dòng)是反復(fù)多次的 ? 容易受較強(qiáng)的刺激所感知 ? 由強(qiáng)到弱 ? 先水平后垂直 直線特點(diǎn) ? 因?yàn)橹本€是連接兩
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