視覺營銷培訓課件-全文預覽
【正文】 陳列面、進店率 )? 4) 進店率 —— 試穿率 —— 客單價調(diào)整前后所調(diào)研的數(shù)據(jù)及科目? 櫥窗關(guān)注度? 進店率? 試穿率? 成交率? 客單價? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量? 銷售額? 所銷售商品所在的陳列面? 店鋪的 ABCD點? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名商品分析? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類? 分為 “明星 ”商品 “現(xiàn)金牛 ”商品 “問號 ”商品 “瘦狗 ”商品明星 30%的銷售占比? 主題展示? 舞臺設(shè)計（氛圍的營造）? 配套物件? 廣告促銷? 加強 FAB的培訓? 訓練員工銷售中可能會遇到的問題? 令人眼前一亮? 具潮流感? 可吸引顧客進店? 具特色? 針對現(xiàn)有的顧客群，但又新意? 在價錢、款式、顏色或其中一方面有賣點? 銷售業(yè)績有向上趨勢現(xiàn)金牛 50%的銷售占比? 開大陳列面積? 重復擺設(shè)? 重點搭配? 與其它的款式搭配（滯銷）? 周六、日放大陳列 (庫存保證）? 針對現(xiàn)有顧客喜好? 有品牌主流感覺? 大眾化的價錢、顏色及款式? 銷售平穩(wěn)? 可與其它產(chǎn)品搭配問號 15%的銷售占比? 特色展示? 留意顧客的關(guān)注度? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求）? 讓時尚度高的員工推薦? 了解顧客不介紹的原因（來年產(chǎn)品的研發(fā)）? 非常獨特? 毀譽參半? 創(chuàng)新? 風格與現(xiàn)在設(shè)計略有不同? 市場有上升的趨勢瘦狗 5%的銷售占比? 新形式展示? 搭配新產(chǎn)品出樣? 搭配暢銷款式出樣? 促銷? 銷售下滑? 風格老化 /變化不大? 只吸引老顧客，年紀稍長的顧客評定陳列的準則? 一）合時? 有關(guān)商品是否適合該季節(jié)? 是否配合廣告及店內(nèi)推廣等? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0? 二）整潔? 是否所有陳列位置均清潔整齊? 產(chǎn)品是否整齊地陳列? 三）銷售能力? 陳列的產(chǎn)品是否有存貨? 有關(guān)存貨是否于陳列產(chǎn)品附近評定陳列的準則? 四）布置? 陳列是否平衡? 主打產(chǎn)品是否陳列焦點? 產(chǎn)品的色彩是否協(xié)調(diào)? 五）技術(shù)素質(zhì)? 燈光是否正常運作? 價格牌是否隱藏于產(chǎn)品內(nèi)? 陳列產(chǎn)品是否已燙謝 謝一月 2110:18:2110:1810:18一月 21一月 2110:18 10:1810:18:21一月 21一月2110:18:212023/1/24 10:18:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。視覺營銷 ——VMDVMD—— 視覺營銷? VMD是企業(yè)的商品計劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣場環(huán)境中，準確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對賣場的運營及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營管理活動。? 不同空間高度? 不同商品類別? 不同的道具開發(fā)及運用視線流動規(guī)律? 直線特點? 由大到小遞減的方式移動? 視線的流動是反復多次的? 容易受較強的刺激所感知? 由強到弱? 先水平后垂直直線特點? 因為直線是連接兩個刺激物最短的距離由大到小遞減
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