視覺(jué)營(yíng)銷培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 賣場(chǎng)入口 流水臺(tái) 180cm貨架以上? 提示：強(qiáng)調(diào)主題性? 相關(guān)聯(lián)的商品必須容易看到及摸到PP的展示? 對(duì)暢銷商品及主推商品進(jìn)行宣傳來(lái)吸引顧客的展示方法? 要點(diǎn)陳列，也叫焦點(diǎn)陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品的系列感，講究色彩的搭配性PP的作用? 1）是 VP效果的延續(xù)，在 PP中，更強(qiáng)調(diào)當(dāng)季或某系列的銷售主題或重點(diǎn)；? 2)注重色彩、款式之間的搭配；? 3）表達(dá)區(qū)域賣場(chǎng)的印象及主體風(fēng)格? 4）引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)深處? 5）展示商品的風(fēng)格、特征合搭配? 6）展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性PP的展示? 方式：模特 正掛 展臺(tái)組合陳列? 提示： 1）新品到店后，通過(guò) PP展示產(chǎn)生新的陳列搭配視覺(jué)效果? 2）突出該商品本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格? 3）商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點(diǎn)? 4） PP產(chǎn)品的組合性要強(qiáng)，起到帶動(dòng)銷售的作用IP的展示? 單品陳列或是庫(kù)存陳列? 顧客容易看到合接觸到的商品品類賣場(chǎng)陳列IP的作用? 1）與 PP同系列的其它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時(shí)一目了然；? 2）展示賣場(chǎng)中實(shí)際銷售的商品，并講實(shí)際銷售商品進(jìn)行分類，整理；? 3）體現(xiàn)商品類別、品質(zhì)、碼數(shù)，易于擺放，方便店員整理商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品的遺失，同時(shí)也便于顧客進(jìn)行挑選；IP的展示? 方式：側(cè)掛 、疊裝? 提示： 1）必須疊整齊 掛整齊 擺整齊，井然有序的排列? 2）品類與品類之間的搭配性要強(qiáng)? 3）配飾品的陳列要符合到日常生活規(guī)律? 4） IP產(chǎn)品里面不要插入氛圍元素? 5）疊裝比較能引發(fā)顧客的興趣，所以切忌不要阻止顧客打開(kāi)POP的類別? 減價(jià) POP—— 文字要少? 櫥窗 POP—— 要與模特所展示的商品相關(guān)聯(lián)? 重點(diǎn)推介 POP—— 新品、滯銷品? 區(qū)域商品 POP—— 展示該區(qū)域商品的風(fēng)格? 形象 POP—— 展示品牌風(fēng)格 ? 價(jià)格 POP 形象的統(tǒng)一? 空間設(shè)計(jì) ? 陳列展示 ? 貨品策劃店鋪陳列調(diào)整及數(shù)據(jù)分析? 分析 （ VMD）? 找出問(wèn)題? 提出解決方案? 陳列設(shè)計(jì)? 物料的準(zhǔn)備? 陳列方案的實(shí)施? 陳列后效果的分析? 陳列的調(diào)整分析? 貨品： MD? 訂貨會(huì)或上市前的貨品分析? 1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路每個(gè)主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配? 2）公司產(chǎn)品訂貨明細(xì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）? 3）公司產(chǎn)品上市計(jì)劃（分區(qū)域）? 4）公司產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃）? 5）公司產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括促銷口號(hào)、促銷方式）單店調(diào)整分析? 貨品資料 MD? 1)庫(kù)存量（各類別商品占比）? 2）暢滯銷商品的銷售情況? 3）商品的回轉(zhuǎn)周期? 店鋪資料 SD? 1）主人流方向 ABC點(diǎn)? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點(diǎn) 各區(qū)域的功能? 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（色彩、
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