市場(chǎng)營(yíng)銷第十章國(guó)際營(yíng)銷分銷策略(國(guó)際營(yíng)銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-全文預(yù)覽
【正文】 較 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 思考與討論 試以某一國(guó)家為例，對(duì)其分銷系統(tǒng)進(jìn)行分析。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際市場(chǎng)實(shí)體分銷功能 （一）實(shí)體分銷是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)，直接影響和制約其他營(yíng)銷工具的效用 （二）合理的實(shí)體分銷有利于降低成本 （三）合理的實(shí)體分銷有利于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 （四）合理的實(shí)體分銷有利于提高顧客滿意度 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際市場(chǎng)實(shí)體分銷目標(biāo) （一）經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)：企業(yè)把降低運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸等費(fèi)用作為國(guó)際實(shí)體分銷的目標(biāo)。但在某些國(guó)家終止協(xié)議是相當(dāng)困難的 ，如挪威。 企業(yè)國(guó)際分銷的目標(biāo)應(yīng)隨著營(yíng)銷過(guò)程和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而予以適時(shí)調(diào)整。 （六） 連續(xù)性 (Continuity) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道管理 一、制定國(guó)際分銷目標(biāo) 二、選擇國(guó)內(nèi)外中間商 三、國(guó)際分銷渠道的控制 四、國(guó)際分銷渠道的調(diào)整 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 國(guó)際分銷渠道管理 國(guó)際分銷渠道的管理 ，包括國(guó)際分銷目標(biāo)的制定、渠道策略及對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、控制，以及渠道調(diào)整改進(jìn)等的過(guò)程。 （二） 資本 (Capital)： 是指建立渠道的資本要求。 （三）獨(dú)家分銷策略 獨(dú)家分銷策略是指企業(yè)在某一時(shí)期、特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，只選擇一家中間商來(lái)分銷其產(chǎn)品。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際分銷渠道的寬度 （一）廣泛分銷策略 廣泛分銷也稱密集分銷，是指在同一分銷層次上盡可能多地使用中間商，以拓寬分銷渠道。間接分銷渠道是消費(fèi)品 (如化妝品、飲料、食品等 )的主要分銷途徑。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度 （一）直接渠道：國(guó)際市場(chǎng)直接分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外最終消費(fèi)者或工業(yè)用戶的渠道模式，又稱 零級(jí)渠道 。 在第②、③、⑧、⑨渠道中，批發(fā)商和零售商也兼營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 進(jìn)口經(jīng)銷商 (1)進(jìn)出口公司 (2)國(guó)外經(jīng)銷商 進(jìn)口代理商 (1)獨(dú)家代理商 (2)一般代理商 (3)國(guó)外經(jīng)紀(jì)人 兼營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù) 的批零企業(yè) (1)兼營(yíng)進(jìn)口批發(fā)商 (2)兼營(yíng)進(jìn)口零售商 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、國(guó)際分銷渠道模式 分銷渠道模式 是指不同的特定構(gòu)成和功能組合的分銷渠道類型。 出口商 是指以自己的名義，在本國(guó)購(gòu)買商品，再賣給國(guó)外買主的中間商。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際分銷系統(tǒng) (三）國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷相比，國(guó)際分銷是跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)不僅要涉及國(guó)內(nèi)分銷渠道，更要考慮產(chǎn)品在國(guó)家之間的渠道，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的國(guó)內(nèi)分銷渠道。國(guó)際分銷系統(tǒng)一般具有三個(gè)基本因素：制造商、中間商和最終消費(fèi)者。 國(guó)際分銷系統(tǒng)由營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)和消費(fèi)者或用戶構(gòu)成，涵蓋了國(guó)際商流和物流的整個(gè)過(guò)程及其影響因素。 第三，國(guó)際分銷系統(tǒng)成員相互依賴、相互制約，各自承擔(dān)著相應(yīng)的營(yíng)銷職能，起著便利交換、提高營(yíng)銷效率的作用。根據(jù)是否擁有商品所有權(quán)可將它分為兩類： 出口商 和 出口
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