店長角色認(rèn)知及零售診斷培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 （ 2） HOW ——怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法怎樣？ （ 3） WHY——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？造成這樣的結(jié)果為什么？ （ 4） WHEN——何時(shí)？什么時(shí)間完成？什么時(shí)機(jī)最適宜？ （ 5） WHERE——何處？在哪里做？從哪里入手？ （ 6） WHO——誰？由誰來承擔(dān)？誰來完成？誰負(fù)責(zé)？ （ 7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？ 時(shí)間管理 會(huì)議管理 授權(quán)管理 工作日志 學(xué)習(xí)日志 習(xí)慣管理 甘特圖 周計(jì)劃總結(jié)模塊 工作項(xiàng)目模塊 1月第 3周 1月第 4周 自罰 類 序號(hào) 細(xì)化步驟 預(yù)期結(jié)果 責(zé)任人 支援部門 Monday Tuesday Wednesday ThursdayFriday Friday Saturday Sunday Monday Tuesday Wednesday ThursdayFriday Friday Saturday Sunday 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 文化 1 公司文化 /組織架構(gòu)體系 架構(gòu) /職能 許 人力 伏地挺身 20個(gè) 2 銷售部崗位職責(zé) 制定目標(biāo)與計(jì)劃 許 人力 伏地挺身 20個(gè) 3 公司制度 /流程 考勤規(guī)章制度等 許 人力 伏地挺身 20個(gè) 4 代理品牌文化 /合作方式 單品牌 /天 許 銷售 伏地挺身 20個(gè) 門店 5 門店經(jīng)營狀況 面積 /開業(yè)時(shí)間 /費(fèi)用 /盈虧等 許 銷售 伏地挺身 20個(gè) 6 銷售因子 客單價(jià) /物單價(jià) /連帶率 許 銷售 伏地挺身 20個(gè) 7 VIP 條件 /流程 /貢獻(xiàn) 許 市場(chǎng) 伏地挺身 20個(gè) 8 門店實(shí)習(xí) 單品牌 /天 許 E+/素然 例外 PL EIN 亦谷 吉芬 伏地挺身 20個(gè) 銷售 9 年度銷售目標(biāo) 流水 \毛利 \售罄等 許 will 伏地挺身 20個(gè) 10 銷售計(jì)劃執(zhí)行 日 \周 \月 \季度 許 will 伏地挺身 20個(gè) 11 促銷計(jì)劃執(zhí)行 流程 /方案 /執(zhí)行 /總結(jié) 許 will 伏地挺身 20個(gè) 12 激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行 了解目前執(zhí)行機(jī)制 許 will 伏地挺身 20個(gè) 13 銷售分析體系 銷售 /貨品 /庫存 /采買 許 will 伏地挺身 20個(gè) 14 銷售軟件應(yīng)用 進(jìn)銷存 許 信息 伏地挺身 20個(gè) 貨品 15 產(chǎn)品定位 設(shè)計(jì)風(fēng)格 /品類 /色系等 許 商品 伏地挺身 20個(gè) 16 消費(fèi)者定位 年齡段 /愛好 /鏈接 許 商品 伏地挺身 20個(gè) 17 進(jìn)銷存流程 配銷補(bǔ)調(diào)退 許 商品 伏地挺身 20個(gè) 18 陳列標(biāo)準(zhǔn) 主題 \道具 \執(zhí)行 \維護(hù) 許 商品 伏地挺身 20個(gè) 19 銷售推廣 話術(shù) \賣點(diǎn) \演練等 許 商品
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