【正文】 成同生命、健康有關(guān)聯(lián)的高科技項(xiàng)目。 專車走訪區(qū)域應(yīng)傾向徐匯、黃浦、靜安等市中心街區(qū)。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華源生命”送出的價值 150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動 一等獎 2名（每名可獲價值 5000元的獎品） 二等獎 5名（每名可獲價值 3000元的獎品） 二等獎 200名（每名可獲價值 500元的獎品） 回執(zhí)略 促銷活動二 活動名稱： “佛龍寶”恭賀新禧碰碰響 活動目的： 抓住春節(jié)前的銷售良機(jī)，以恭賀新禧的活動方式，擴(kuò)大知名度和親和力。 ? 讓“好保健品”的概念與“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，為樹立產(chǎn)品良好的形象奠定基礎(chǔ)。為了使產(chǎn)品迅速成名，除了常規(guī)的廣告宣傳之外，極需制造一系列的轟動事件，開展多種形式的公關(guān)促銷活動，營造亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，在短期內(nèi)取得“新聞效應(yīng)”。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產(chǎn)品的銷量。 ?加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價位”的反差贏得市場。 在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計(jì)理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費(fèi)者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。此階段應(yīng)以產(chǎn)品本身、價格、通路和公關(guān)促銷等四個方面為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的推廣過程中使之融為一體，形成一套對產(chǎn)品銷售有較大推動作用的營銷組合。 六、營銷組合 ? 產(chǎn)品預(yù)計(jì)在 9月 10月份上市，此時正是保健品銷售旺季的開端，同時也是市場競爭的開端，對于”佛龍寶”沖劑來說可謂利弊參半。 銷售切入點(diǎn) —— 禮品市場 通過拉動禮品市場，帶動整體市場動銷是市場銷售的關(guān)鍵。通過“喚醒潛能”這一獨(dú)特提法，能使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。 第四 ， 直接利益點(diǎn)切合了白領(lǐng)消費(fèi)群對身體 、精神和頭腦的實(shí)際保健需求 。并通過高品質(zhì)定位，中高定價，積極影響 35歲以下的青年白領(lǐng)階層，并逐步向病癥人群和有特別需要的大眾人群延伸。這樣定位同時也取決于“華源生命”的品牌支撐、產(chǎn)品的高科技含量、高功效和來自美國等構(gòu)成因素。 病癥人群： 久病體弱，免疫功能下降；癌癥患者；放療化療后的白細(xì)胞減少患者；心血管系統(tǒng)疾病患者以及胃、十二指腸潰瘍患者等。同時兼顧短期大量工作的腦力工作者、教師和司機(jī)等易疲勞人群。 核心人群： 輻射人群 ? 這部分人是核心人群的輻射人群，以 25歲 35歲左右的青年白領(lǐng)為主。根據(jù)市場調(diào)研，結(jié)合上海保健品市場和產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)過分析我們認(rèn)為，”佛龍寶”沖劑的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在以下幾類： 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?： 35歲 60歲的白領(lǐng)，以男性為主，女性為輔?！胺瘕垖殹钡闹饕攸c(diǎn)是激活細(xì)胞，喚醒潛能，提高免疫力，服用后不僅會少生病或不生病，而且人非常有活力。 激發(fā)生命活力 ☆ 側(cè)重精神享受方面： ■ 產(chǎn)品的技術(shù)、原理和利益點(diǎn)對消費(fèi)者十分重要，但在新產(chǎn)品、新概念層出不窮的保健品市場，這幾方面還不足以打動消費(fèi)者。 ☆ 從市場上看：“佛龍寶”由于含有佛手、龍葵、靈芝、人參等，自古就是上等進(jìn)補(bǔ)佳品，一直被人們廣泛認(rèn)可，“四寶”合一，品質(zhì)、效果非凡，因此打開如“善存片”、“金施爾康”等營養(yǎng)元素補(bǔ)充類產(chǎn)品市場，無形中擴(kuò)大了“佛龍寶”的市場容量，使產(chǎn)品獲得了更廣泛的市場空間。 ☆ 從外部來看：“佛龍寶”另一與眾不同之處在于，含有佛手、龍葵、靈芝、人參等上等名貴原料，補(bǔ)充人體所需的賴氨酸、鐵、銅、鋅、人參皂甙、硒等各種有益營養(yǎng)元素，以增強(qiáng)體質(zhì)，保持健康。 “佛龍寶”品質(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。 ? ` 結(jié) 論： 五、市場定位及 獨(dú)特銷售賣點(diǎn) （） 屬保健品中的高檔產(chǎn)品， 是新一代高品質(zhì)保健品的 代表，科技含量更高，功 效更顯著。從發(fā)展的眼光看，“佛龍寶”完全有可能成為一個優(yōu)秀的保健品。 ? 要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。 ? 市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象 ? 上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場空隙和發(fā)展 ? 空間。 產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。 劣 勢 —— 以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。 “佛龍寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能 50%以上。 輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。使“佛龍寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評價。 原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。因此突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢，樹立品牌意識是產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占據(jù)市場的重要手段?！皩＜易稍儭弊钅塬@取消費(fèi)者信任，刺激者購買。 品牌習(xí)慣： 據(jù)調(diào)查，上海超過 50%的男女消費(fèi)者先考慮好品牌然后再去購買，隨機(jī)性較少，對品牌的忠誠度極高，這說明保健品品牌的重要性要高于其他種類的產(chǎn)品。其中藥店是消費(fèi)者的首選。 消費(fèi)心理 保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，消費(fèi)者更關(guān)心功效、價格、服用方便及口味。 由此可見 ， 保健品消費(fèi)主要是以 “ 表達(dá)或傳遞感情 ” 為目的 。 產(chǎn)品功效 、 包裝 、 形象一般的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費(fèi)者的青睞 。 結(jié) 論： 三、消費(fèi)群分析 最近一年內(nèi)未服用過保健品的男性比%最近一年內(nèi)服用過保健品的男性比例%最近一年內(nèi)未服用過保健品的女性比例為%最近一年內(nèi)服用過保健品的女性比例為% 消費(fèi)群構(gòu)成 保健品市場消費(fèi)群服用比例（男女服用保健品分別為 %和 %） 01020304050607016~24 25~34 35~44 45~54 55~60女性男性以以 上上 圖圖 表表 說說 明明 ：：（（ 11 ）） 服服 用用 保保 健健 品品 已已 經(jīng)經(jīng) 成成 為為 一一 種種 大大 眾眾 化化 行行 為為 ， 而而 且且 女女 性性 比比 男男 性性 更更 普普 遍遍 ， 男男 性性 的的 市市 場場 發(fā)發(fā) 展展空空 間間 更更 大大 一一 些些 。新一代功能性心腦保健品心好一切都好心好腦好健康好清除血管垃圾，補(bǔ)充心腦血氧，解決因缺氧胸悶心悸頭暈失眠等癥狀綠谷靈芝 采用瞬間濃縮法從靈芝子實(shí)體中提取神奇的調(diào)節(jié)物質(zhì) F B I以穩(wěn)定調(diào)節(jié)為中心的保健模式抗疲勞延緩衰老調(diào)節(jié)血脂延緩衰老抗疲勞神象鹿茸膠囊1 0 0 % 純鹿茸，含有多種滋補(bǔ)成分，從根本上治療腎虛，增強(qiáng)人體機(jī)能的活力中藥調(diào)理，補(bǔ)腎強(qiáng)體藥強(qiáng)力專，神象鹿茸萬基洋參含片人參中的主要成分人參總皂甙可治療氣血虛弱、食欲不振等癥，還有抗癌和滋補(bǔ)作用改善肌體免疫狀態(tài)，延緩人體器官衰老增強(qiáng)人體免疫力，抗衰老補(bǔ)需消火，四季皆宜抗疲勞康富來洋參含片人參中的主要成分人參總皂甙可治療氣血虛弱、食欲不振等癥，還有抗癌和滋補(bǔ)改善肌體免疫狀態(tài)，延緩人體器官衰老明顯抗衰老 強(qiáng)身健體，增強(qiáng)體力? 結(jié)論一：除個別產(chǎn)品外（洋參類），該領(lǐng)域整體市場格局相對穩(wěn)定。 以下是免疫調(diào)節(jié)領(lǐng)域主要競爭對手概況 直接競爭對手一覽： 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品支持點(diǎn) 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品訴求優(yōu)本 健康動物脾臟提取的活性生物成分從細(xì)胞入手，全面激發(fā)人體自身抗病潛力（激發(fā)細(xì)胞活性），增強(qiáng)人體免疫力具免疫調(diào)節(jié)保健功能，增強(qiáng)抵抗力 和 體虛 的 理想保 健品抗病補(bǔ)虛 健康優(yōu)本健康其實(shí)很容易雷震子 從葡萄籽中提取O P C 和名貴中藥組成抗氧化就是保護(hù)細(xì)胞，保護(hù)健康，具有強(qiáng)抗氧化特性，具備調(diào)節(jié)人體免疫和延緩衰老的功效和作用強(qiáng)抗氧化保健產(chǎn)品早一天抗氧化，遠(yuǎn)離疾病，延緩衰老再生人 淮山總甙是再生人的功效成份，改善或消除人體由于青春因子缺乏所產(chǎn)生的癥狀。 競爭品牌分析 競爭對手整體分析 ? 在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中，市場銷量差別不大。 上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史，保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。市場需要高品質(zhì)的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場接受。 ? 結(jié)論二：上海保健品市場相對飽和，但潛力巨大，免疫調(diào)節(jié)是主要的消費(fèi)市場，前景廣闊。 ? 第二代保健品是依據(jù)我國流傳幾千年的衣食同源的中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補(bǔ)充營養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太陽神、鱉精等。 ? 據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，上海目前全市人口為 人。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外。 上海的保健品市場相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。華源保健品“佛龍寶沖劑” 市場推廣方案 新導(dǎo)向企劃 2023年 8月 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 一、市場綜述 市場現(xiàn)狀 市場前景 保健品發(fā)展趨勢 二、競爭分析 競爭品牌分析 競爭對手整體分析 三、消費(fèi)群分析 四、分析 五、市場定位及獨(dú)特銷售 賣點(diǎn)（） 產(chǎn)品定位 功能定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（） 六、營銷組合 產(chǎn)品策略 價格策略 通路策略 公關(guān)促銷策略 七、推廣策略 八、推廣步驟 九、建立營銷支持體系 十、終端建議 十一、廣告策略 十二、推廣名建議 一、市場綜述 目前在上海市場銷售的保健品有 3000種左右，形成了以洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類（免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產(chǎn)品為主的市場格局，產(chǎn)生了一批相對穩(wěn)定的保健品消費(fèi)群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。 市場現(xiàn)狀 這也從另一個側(cè)面說明機(jī)體調(diào)節(jié)類保健品是市場的主要消費(fèi)領(lǐng)域。市場上的保健品相對前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具 20多項(xiàng)功能比較規(guī)范，基本上能讓消費(fèi)者放心。從保健品整體市場上看，科技含量高、品牌美譽(yù)度高的保健品主要集中在十個左右的品牌上，而機(jī)體調(diào)節(jié)類產(chǎn)品則更少，因此市場前景仍十分廣闊。 ◆ 2023年上海市場最常服用品牌排名 排名 品牌或品種 比例（ %） 1 昂立一號 2 萬基牌 3 金日牌美國洋參丸 4 施貴寶 5 神象 6 康富來洋參 6 鷹牌 7 高博特鹽水瓶 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 9 朵而 10 太太口服液 10 腦白金 10 恒壽堂 11 上藥牌珍珠粉 11 阿拉斯加魚油 ◆ 2023年上海保健品市場銷量排名 名次 品牌名稱 銷量（億元） 1 昂立 2 萬基 3 金日 4 太太口服液 5 鷹牌 6 紅桃 K 7 康富來 8 喜悅 9 神象 10 高博特 保健品發(fā)展趨勢 ? 第一代保健品的概念籠統(tǒng)，主要是抗疲勞作用的人參類補(bǔ)品，只有補(bǔ)藥的概念，沒有保健藥品和保