梧桐山整合推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。蓮塘 ?梧桐山項(xiàng)目 整合推廣策略提案 略策提案 相互理念 相互生產(chǎn)動(dòng)力 Interactive makes power ? 相互生產(chǎn)創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生動(dòng)銷力 本案的策略性思考與研討 產(chǎn)品價(jià)值PRODUCTION 營銷通路PLACE 推廣策略PROMOTION 如何通過項(xiàng)目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價(jià)值？ 如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對(duì)目標(biāo)群體的欲望來訴求商品的獨(dú)特賣點(diǎn)？ 如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費(fèi)者 /市場(chǎng)的 需求 里。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 ? 文化： 應(yīng)營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。 ? 會(huì)所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。而實(shí)際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨(dú)立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 園林景觀：純自然生態(tài) ? 以純自然的景觀正好配合純生態(tài)的周邊環(huán)境，避免人為的造景破壞了整體的格局； ? 有山有水，更有高低層次的起伏，主題具觀賞、文化特色，配合豪宅項(xiàng)目的形象定位，保持風(fēng)格一致，方能使項(xiàng)目完全迎合這部分買家之要求 ；甚至每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得有思考價(jià)值 。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 物管服務(wù)： 360度管家式尊貴的體貼 ? 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對(duì)日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全 ? 智能化設(shè)施：如可視對(duì)講器、保安監(jiān)察系統(tǒng)、家居防盜系統(tǒng)、煤氣泄漏自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、信息高速公路接口系統(tǒng)等，可令生活更放心、更安全，此外，還需配有各種搖控系統(tǒng)，如房門、窗簾搖控系統(tǒng)、燈飾搖控開關(guān)系統(tǒng)等 這樣，總結(jié)出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特質(zhì) ? 梧桐山區(qū)位、純自然生態(tài)環(huán)境稀缺資源的獨(dú)占 ? 規(guī)模規(guī)劃，結(jié)合純自然生態(tài)的整體主題環(huán)境規(guī)劃 ? 建筑風(fēng)格的特色和國際化，內(nèi)部的精細(xì)、精致、經(jīng)典的貴族化做工 ? 國際級(jí)別的酒店會(huì)所，尊貴體貼的 360度管家式服務(wù) 這樣，總結(jié)出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特質(zhì) ? 超闊大空間戶型，獨(dú)特尊貴的豪華裝修裝飾 ? 符合目標(biāo)群格調(diào)的健康、休閑、文化等特色，子女的國際化教育氛圍 ? 身份地位附加值層面 ? 其他特色的賣點(diǎn) 挑戰(zhàn)性的機(jī)遇 ? 豪宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和趨勢(shì) ? 稀缺資源的獨(dú)占性 ? 項(xiàng)目規(guī)劃的獨(dú)特性 挑戰(zhàn)性的機(jī)遇 ? 項(xiàng)目獨(dú)具賣點(diǎn)的特色形象包裝 ? 發(fā)展商 代理商 廣告商三方的共識(shí)和通力合作 小結(jié) 在一個(gè)特殊的地方， 有一個(gè)特殊的項(xiàng)目， 為一個(gè)特殊的群體所青睞 ...... 所以，我們要 為項(xiàng)目塑造一個(gè)特殊的形象， 并以特別的手段進(jìn)行推廣 —— 項(xiàng)目命名 項(xiàng)目命名 ? 命名 /商品概念，是建立在對(duì)商品屬性 /支持點(diǎn)、商品功能性 /利益點(diǎn)、和消費(fèi)者洞察 /USP的基礎(chǔ)上 項(xiàng)目名稱的建議 ? 山水天第 ? 山林云間 ? 梧桐山莊 ? 純林山莊 ? 山海風(fēng)景 ? 富春山林 項(xiàng)目名稱的建議 ? 桐景天下 ? 風(fēng)云堡 ? 風(fēng)云世家 ? 首郡 ? 理想國 ? 。 ? 山水天第 是 珍稀的 ? 山水天第 是 氣派的 ? 山水天第 是 尊貴的 廣告策略 定位策略 ? 定位是建立在商品特色、市場(chǎng)特征、和消費(fèi)者需求互動(dòng)的交集合 消費(fèi)者 商品 市場(chǎng) 定位 定位 本項(xiàng)目定位架構(gòu) 商品優(yōu)勢(shì) 山水天第 是 梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸 山水天第 商品
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