梧桐山整合推廣策略(完整版)
【正文】 山林府邸 定位語闡述 利益點 梧桐山谷 會所內(nèi)需設有一些迎合住客需要的，同時具有較高精神價值的高尚設施，如高爾夫球練習場等。 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個必備因素。 ? 建筑： 社區(qū)強調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。 分析消費者 — 目標群對住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應有優(yōu)美的自然環(huán)境。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌眨顦I(yè)主的生活輕松方便安全。 ? 現(xiàn)時由于歐陸風格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風格須能體現(xiàn)其尊貴形象。純自然生態(tài) ? 大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。 —— 包裝點與面的選擇 A、山谷上空的巨大飄空熱氣球； B、山谷公路入口處至工地現(xiàn)場大門口路面 沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離 設立一座特色雕塑； C、圍墻包裝（見設計稿） 方案一：以進口純色大理石包裝墻體，每隔一定距離打穿 墻洞，內(nèi)嵌噴繪外打光； 方案二：墻面統(tǒng)一山林綠色底紋，外置小型裱板噴，外打光； 方案三：大門兩側(cè)以高檔噴繪裝飾，從遠處至大門口排列 越來越密，畫面越來越大，沖擊力越來越強；色 彩以單色或黑白為主； 方案四：墻體設計簡單而有沖擊力的色帶，再不規(guī)則設置 規(guī)格不一的精致噴繪畫，渲染濃烈的藝術(shù)與格調(diào)。在一般的公 眾場所姿態(tài)低調(diào)，不好張揚； 他們需要的，只是印證內(nèi)心的自我認同， 和主流社會階層對自已的認同感 。 —— 媒介廣告 A、世界經(jīng)理人雜志 B、金融財經(jīng)類權(quán)威性雜志 C、高爾夫球會、馬會、游艇會會刊或咨訊宣傳品 D、其它 —— 特殊位置的戶外廣告 廣告表現(xiàn)應簡潔，雅致，信息簡單集中， 主要傳達商品的概念。 提案完畢 謝謝大家 祝本項目銷售成功！ 。 活 動 目 的 —— 吸引目標群參與，建立溝通渠道 —— 傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次 —— 提升物業(yè)美譽度，達成口碑傳播 —— 展示發(fā)展商實力，建立目標群信心 —— 展示品牌理念，建立感情認同 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（一） 活動主題： “西北狩獵之旅” 活動內(nèi)容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受 購別墅的折扣優(yōu)惠。 —— “短兵相接” 選擇目標群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的 接觸點，層層“封殺”，強勢傳達最集中最簡煉 具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標群體。 其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。 ? 通過軟性新聞，促銷活動形成熱點，引起關(guān)注。純自然生態(tài) 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 會所：國際級別 360度管家式 ? 國際化星級酒店式會所，設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。不再只是提供幾樣健身設備，更重要是會所設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。
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