商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)快速發(fā)展培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 該軟件，實現(xiàn)最快成長速度，達到創(chuàng)業(yè)板上市條件，創(chuàng)造最大投資價值？ l 2023年， B公司創(chuàng)始人開發(fā)了一套可視化的家裝設(shè)計軟件和互動銷售服務(wù)系統(tǒng) (HDS)。l 裝修裝飾、建材和家具設(shè)計行業(yè)從業(yè)人員幾乎沒有人不知道圓方軟件，也幾乎沒有人沒有使用過 A公司軟件。國內(nèi)許多設(shè)計師只能應(yīng)用一些軟件做簡單的平面圖形處理，這種設(shè)計一旦脫離現(xiàn)實環(huán)境，圖形就會走樣。l 租賃模式l 設(shè)備制造＋運營及其管理商業(yè)模式。新盈利模式(1) 在專業(yè)化經(jīng)營主業(yè)的同時，善于挖掘收入的“關(guān)聯(lián)性 ”，即以主營業(yè)務(wù)作為平臺，發(fā)現(xiàn)平臺產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和收入，通過向客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴提供 “增值服務(wù) ”，實現(xiàn) “收入來源的多樣化 ”。 項 目 /年份2023年 2023 2023 2023 2023 2023 2023短期借款 0 0 0 0 51長 期借款 0 0 0 0 33 0 0無息 負債 4136 5164 5279 6092 9899 9489 12694無息 負債/總負債% % % % % % %總負債 /總資產(chǎn)% % % % % % %l 從誰那里獲取收益？誰可以分擔(dān)投資或支付成本？有時候盈利點不是直接客戶。 2023年 4月，格力集團公司轉(zhuǎn)讓格力電器 10%的股份給核心經(jīng)銷商。 代理，經(jīng)銷，特許，參股，控股，合營 … 短期契約？長期契約？設(shè)計利益相關(guān)者的利益分配模式(1) 固定收益分配模式？剩余收益分配模式？分成模式？ (2) 分配當(dāng)期收益 ? 投資價值 (未來預(yù)期收益 )？(3) 普通價值分享模式還是條件模式？(4) 表決權(quán)和控制權(quán)分配(5) 收益不確定和分歧如何解決？ 利益分配模式影響因素(1)關(guān)鍵資源 /能力分布 誰擁有關(guān)鍵資源？誰有能力提升企業(yè)價值，控制風(fēng)險？給掌控關(guān)鍵資源 /能力的利益相關(guān)者分配剩余 /分成利益，形成有效激勵和監(jiān)控，節(jié)省投資、運營和監(jiān)控等系統(tǒng)成本，低成本掌控 /利用關(guān)鍵資源 /能力，化外部關(guān)鍵資源 /能力為企業(yè)所用。l 模式 2： 控股投資和經(jīng)營l 模式 3： 通過商業(yè)模式設(shè)計，連接巨大市場空間。l 產(chǎn)業(yè)鏈上不同節(jié)點的市場成長空間 /市場規(guī)模并不均衡。(1) 產(chǎn)品 /服務(wù)直接的市場規(guī)模巨大(2) 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /服務(wù)市場規(guī)模巨大 傳統(tǒng)上，企業(yè)家發(fā)現(xiàn)并專注某種技術(shù)或產(chǎn)品。l1999年 , 北汽福田決定遷址北京 , 發(fā)展輕卡。l 吸引常柴集團、武進柴油機廠、山東華源萊動內(nèi)燃機有限公司、安徽省全椒柴油機總廠等其他 99家法人股東出資 5160萬元。l 1996年 9月，福田股份形成了 8萬輛四輪農(nóng)用車的年生產(chǎn)能力，生產(chǎn) 8個系列、 46個品種的農(nóng)用車。 福田資產(chǎn)運用能力 (2023年指標(biāo) )◆ 中國重汽單位凈資產(chǎn)營業(yè)收入雖然最高，達到近 20，但其總資產(chǎn)營業(yè)收入低，說明中國重汽資產(chǎn)負債率高 (達到 92%)，財務(wù)風(fēng)險大。品牌最具成長力企業(yè)和中國汽車工業(yè) 50年發(fā)展最快、成長性最好的企業(yè)。l 1996年 1月 28日，為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要，更名為北汽摩山東分公司。其他在線旅游企業(yè)無一盈利。價值杠桿資產(chǎn) /資源/能力杠桿商業(yè)模式負債杠桿 好的商業(yè)模式的優(yōu)勢l 可以在現(xiàn)有如林高手中，后來居上！l 新興領(lǐng)域可以先發(fā)制人，遙遙領(lǐng)先！ 在線旅游市場，攜程市場份額超過 60%； e龍 20%。如果加上合適的商業(yè)模式，可以更有效地連接成長空間巨大的市場需求，最大化創(chuàng)造客戶價值和企業(yè)的投資價值。l 有些技術(shù)先進的產(chǎn)品，市場空間巨大，不需要特別的商業(yè)模式。 包括：(1) 新市場機會新商業(yè)模式， (2) 傳統(tǒng)市場機會的新商業(yè)模式。商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)快速發(fā)展朱 武 祥
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1