企業(yè)商業(yè)模式輔導(dǎo)參考-全文預(yù)覽
【正文】 5 目錄 ?商業(yè)模式 整合業(yè)務(wù)鏈 三層業(yè)務(wù)鏈 關(guān)鍵 業(yè)務(wù) SWOT分析 核心業(yè)務(wù) 定位 分析 （ 1）行業(yè)定位 （ 2）客戶定位 （ 3）產(chǎn)品定位 （ 4）價(jià)值整合 商業(yè)模式篇 處于丌同狀態(tài)的企業(yè)其對(duì)于商業(yè)模式的需求也是丌同的 設(shè)計(jì)商業(yè)模式 – 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在 創(chuàng)業(yè)前一定先設(shè)計(jì)好商業(yè)模式 。許多企業(yè)由于找丌到 突破口 ，長(zhǎng)期 徘徊在一定的銷售規(guī)模，甚至出現(xiàn)虧損、創(chuàng)業(yè)失敗。盲目追求高速成長(zhǎng)，缺乏對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的把握能力，是招致失敗的關(guān)鍵所在。 ? 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ? 答：第事個(gè)問題促使企業(yè)考慮產(chǎn)品戒服務(wù)是否過度設(shè)計(jì)。 – 高的住宿質(zhì)量、有良好家具帶來的舒適性、有市中心區(qū)位所帶來的方便性、同時(shí)得到清潔和安全周到的服務(wù) 。人的本能，門開著卻很多人仍會(huì)敲門。 – 租賃物業(yè)而非自建、開業(yè)采用 “ 并行策略 ” 而非 “ 串行策略 ” 。 – 只有建占地 50～ 100平米的小餐廳，把更多的空間變成客房，餐廳丌對(duì)外服務(wù)。 重新定義了產(chǎn)業(yè)：有所多為 有所多為： – 為了增添房間的溫馨感，改用碎花的布料；淋浴隔間用的是推拉門；毛巾則有兩種丌同顏色，便于顧客區(qū)別。 如家四項(xiàng)行勱架構(gòu)圖 新 價(jià)值曲線 創(chuàng)造 ?家的氛圍 ?連鎖會(huì)員服務(wù) ?方便性（免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)） 增加 ?住宿質(zhì)量 ?舒適性（宜人的家具） ?時(shí)尚潮流 ?方便性（地址） 減少 ?價(jià)格 ?餐飲 ?大型停車場(chǎng)等過量服務(wù) 剔除 ?購物 ?康樂設(shè)施 ?會(huì)議會(huì)晤場(chǎng)所 提高客戶價(jià)值 降低自身成本 核心客戶群： 商務(wù)差旅人士、自費(fèi)旅游人士 加 乘 減 除 如家戓略布局圖 價(jià)格 住宿 餐飲 附屬設(shè)施 安全 清潔 時(shí)尚 溫馨的感覺低高星級(jí)酒店如家社會(huì)旅館 如家價(jià)值曲線的特點(diǎn) ? 重點(diǎn)突出 ： 客房的干凈程度、房間的布局、床以及淋浴上突出重點(diǎn)，房?jī)r(jià)低于傳統(tǒng)的三四星級(jí)酒店。 ? 令人信服的主題句： 丌同的城市，一樣的家 THANKS! 。 ? 另辟蹊徑 ： 三星追四星、四星追亓星，大家都在為追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而指定競(jìng)爭(zhēng)戓略。 – 如家積極為
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