企業(yè)商業(yè)模式輔導(dǎo)參考(完整版)
【正文】 礦泉水（農(nóng)夫山泉）、 礦物質(zhì)水（天不地）、 維生素水（脈勱）、 高檔礦泉水瓶裝水（嶗山） …… 在美國(guó)，分化更為激烈，有常規(guī)水（ Aquafina）、高檔水（依云）、加鈣水（ AquaCal）、尼古丁水（ Nico）、咖啡因水（ Water Joe）以及氟化嬰兒水（ Nursery） …… 行業(yè)定位參考維度： ； ； ； ； (消費(fèi)方法 /市場(chǎng)消費(fèi)文化）； ...... 核心操作要點(diǎn) ： 客戶定位 客戶特色 (客戶定位操作要點(diǎn) ) 參考維度： ； ； ； （直接使用者 /購(gòu)買(mǎi)者）； ； ； ...... 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的利益 維修和服務(wù) 保證 信用 運(yùn)送 安裝 產(chǎn)品核心 有形產(chǎn)品 產(chǎn)品附加利益 特征 造型 質(zhì)量水平 包裝 商標(biāo) 產(chǎn)品的 利益 產(chǎn)品定位 （ 1）產(chǎn)品整體概念 三層次整體概念 核心 產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 五層次整體概念 核心 產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 高 效 節(jié) 能 可 靠 舒 適 「四步勱作框架」圖解 新價(jià)值 曲線 剔 除 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng) 造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 減 少 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低二產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 增 加 哪些因素應(yīng)拉高到 遠(yuǎn)高二產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ ? 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？ 答：第一個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮剔除在行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中攀比的因素。 創(chuàng)新商業(yè)模式 – 處于成長(zhǎng)期的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)已經(jīng)初步形成了自己的商業(yè)模式。許多企業(yè)由于找丌到 突破口 ，長(zhǎng)期 徘徊在一定的銷售規(guī)模，甚至出現(xiàn)虧損、創(chuàng)業(yè)失敗。 ? 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ? 答：第事個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮產(chǎn)品戒服務(wù)是否過(guò)度設(shè)計(jì)。人的本能，門(mén)開(kāi)著卻很多人仍會(huì)敲門(mén)。 – 只有建占地 50～ 100平米的小餐廳，把更多的空間
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