商務談判類型教材-全文預覽
【正文】 有融資性質(zhì) ? 設備的所有權與使用權分開 ? 多為三邊交易：租賃雙方 +供貨人 ? 合資經(jīng)營談判 ? 特點： ? 貨幣計算各自投資股權與比例，分擔相應利益和風險。 審時度勢，反應靈活。 3．表達方式要求兼顧官民兩方。 5. 隨談隨寫。 主要特點 1．談判級別高。 ?談判特征有： ?共同語言多，對抗性小 ?面廣而深 ?直接性強 ?影響面大 “健力寶”的促銷法寶 健力寶集團 香港經(jīng)銷商 這是哪種談判？ 3）按 所 屬 部 門 分 類： （ 1） 民間談判 （ 3） 半官半民談判 （ 2） 官方談判 ?（－）民間談判 民間談判，是指參加談判的代表所屬企業(yè)為私營企業(yè) ，純屬兩個或多個私營企業(yè)的 經(jīng)濟利益 的談判。 3．態(tài)度積極。代理有兩種情況： 只有談判權、無簽約權 與 全權代理資格 。 1．虛實相映。 2．壓價。 ?主要特征有： ?重合同 ?重證據(jù) ?重時效 ?重關系。 ?特點： ?1．談判直沖目標。 ? (三 )準合同與合同談判 ?準合同與合同談判指交易雙方為實現(xiàn)交易并就達成的交易條件 擬成文件 而進行的談判。 ？ ? 日本商人只好自認倒霉的原因是什么？ ? 該案例體現(xiàn)了商務談判具有什么特點？ 商務談判的類型 1）按 談 判 目 標 分 類 （ 1） 不求結果談判 （ 3） 準合同與合同的談判 （ 4） 索賠談判 （ 2） 意向書與合同書的談判 ?(一）、不求結果的談判主要表現(xiàn)為： ? (談判的初級階段或是準備階段 ) ? (交易的前奏 ) ? (具有“外交的委婉性”、開“遠期空頭支票”?！? 市場發(fā)生看與預期相反的變化 發(fā)現(xiàn) 立刻通知日本商人解除合同 日本人認為那是猶太人急于催貨的表示，于是就沒有仔細推敲 由于訂單式明確寫著，日本人只能自認倒霉。 ?這兩個文件都可以作為初步談判結果的記錄。例如許可證落實，外匯籌集等。 ?4. 多以“批準手續(xù)”為回旋余地 ?(四 )索賠談判，是在合同 義務不能或未能 完全履行 時，合同當事雙方進行的談判。 1．情報性
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