商務(wù)談判類型教材-wenkub
2023-01-26 06:12:22 本頁面
【正文】 、不動產(chǎn)的一方。 ?2．談判爭議力強。 ? 準(zhǔn)合同談判 :準(zhǔn)合同是帶有先決條件的合同。 ? (二 )意向書與協(xié)議書的談判 ?為了 明確 雙方交易的 愿望 ， 保持 談判的連續(xù)性，交易的可靠性 ，談判雙方提出要求 簽訂意向書或協(xié)議書 。 日本商人 猶太商人 簽訂單 訂單末尾寫著：“交貨以前，如遇市場變化，可以一方通知，解除合同。這可以是一場談判的目標(biāo)，也可能是結(jié)果。 ? 該先決條件是指決定合同要件成立的條件。 ?3．談判中手法多變。在國際中，業(yè)務(wù)員以 賣方 的身份承擔(dān)其談判任務(wù)時，應(yīng)注意買方談判人的特點。 ?（二）賣方地位的談判 賣方是指所有提供商品、證券、服務(wù)、本動產(chǎn)的一方。 3．主動性強。 1．姿態(tài)超脫。 ? (四 )合作者地位的談判 ?合作者地位的談判代表作是指所有以 合作 從事經(jīng)濟、商業(yè)、科技或服務(wù)為目的而進行的談判。 2．重私交 3．計較多。 3．節(jié)奏快。 半官半民 = 政府 +企業(yè)代表 /私營企業(yè) 主要特點 ： 1．制約條件多。 ②以禮壓客。 語言過關(guān) 易坐冷板凳 階段利益目標(biāo) 時間與效益相應(yīng) 換座不換帥 注意 案例 日本與澳大利亞的煤鐵談判 日本 澳大利亞 主座談判 客座談判 5）按談判的 內(nèi)容劃分 （ 1）商務(wù)購銷談判 （ 3）技術(shù)貿(mào)易談判 （ 2）對外加工裝配業(yè)務(wù)談判 （ 4）工程貿(mào)易談判 （ 5）租賃業(yè)務(wù)談判 （ 6）合資經(jīng)營談判 （ 7）合作經(jīng)營談判 ? 對外加工裝配業(yè)務(wù)談判 ? 來料加工 +來料裝配 =加工貿(mào)易 ? 它是一種簡單的國際間勞務(wù)合作形式。 ? 合作條件不以貨幣折算為投資股金，不以合作各方的投資額計算股份分配利潤。信貸可以考慮，但要以政府的額度為限。 案例分析二 ? 內(nèi)容歐洲某公司代理某工程公司到中國與某中國公司談判出口工程設(shè)備的交易。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來，毫無結(jié)果。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:2403:56:24January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 3時 56分 24秒 03:56:2423 January 2023 ?
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