商務(wù)談判簽約及其履行-全文預(yù)覽
【正文】 間 ”，在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見(jiàn)解可以協(xié)調(diào)一致。認(rèn)真準(zhǔn)備證據(jù)資料除商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。查明損害實(shí)際情況分清責(zé)任與索賠爭(zhēng)議有關(guān)的責(zé)任人有：賣(mài)方、買(mǎi)方、承運(yùn)部門(mén)、保險(xiǎn)公司及其他。方法不同要先弄清事實(shí)，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問(wèn)題。索賠與理賠在商品交易活動(dòng)中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，需要審慎對(duì)待。在無(wú)法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請(qǐng)求以及事實(shí)根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。仲裁處理途徑仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。調(diào)解處理途徑這種化解矛盾的方式也常被人們用來(lái)處理糾紛。爭(zhēng)議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時(shí)省力。合同變更與解除程序在合同履行過(guò)程中，由于一方或多方的原因，或由于不可抗力的原因，會(huì)發(fā)生條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭(zhēng)論，這就是合同糾紛。一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當(dāng)對(duì)方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。一方嚴(yán)重違約。其法律后果具有消滅原合同的效力。改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的，表現(xiàn)為對(duì)原合同條款的修改。合同的解除是指合同履行前或者未完成履行時(shí)對(duì)合同的提前終止。權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓39合同轉(zhuǎn)讓程序《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。l 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。權(quán)力轉(zhuǎn)讓債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達(dá)成協(xié)議。合同轉(zhuǎn)讓只是當(dāng)事人將權(quán)利義務(wù)部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合同權(quán)利義務(wù)本身并沒(méi)有發(fā)生變化。分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。合同履行是整個(gè)合同實(shí)施合同過(guò)程中的行為。如交付約定標(biāo)的物、完成約定工作并交付成果等。n 違約責(zé)任具體明確。18簽訂協(xié)議n 起草無(wú)硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認(rèn)。三 劣勢(shì)條件下的促成n 處于劣勢(shì)條件的原因? 對(duì)方實(shí)力雄厚，企業(yè)規(guī)模大，資金足，能提供較優(yōu)惠的條件 ……? 產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能提供獨(dú)特的技術(shù)或服務(wù) ……? 市場(chǎng)供過(guò)于求，買(mǎi)方可從容選擇賣(mài)方，要求賣(mài)方提供各種優(yōu)惠 ……三 劣勢(shì)條件下的促成n 改變談判中的劣勢(shì)?維護(hù)自己利益，提出最佳選擇方案。– 努力為實(shí)現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛。 一 成交在即談判人員心理5二 成交在即時(shí)行為分析n 談判成交的最佳時(shí)機(jī)是 “ 心理上的適當(dāng)瞬間 ” 指在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見(jiàn)解可以協(xié)調(diào)一致。第七章 :商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié) 商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié) 商務(wù)談判的成交促成第三節(jié) 商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié) 簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié) 商務(wù)談判合同履行及違約處理第一節(jié) 成交階段的心理一 成交在即談判人員心理二 成交在即行為分析三 談判成交階段技巧3一 成交在即談判人員心理談判人員在做出成交的決策時(shí)的不同心理狀況和演變過(guò)程，對(duì)于成交階段都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。? 大型談判過(guò)程艱巨復(fù)雜，談判成交結(jié)果的出現(xiàn)往往在一剎那。 一 均衡條件下的促成n 應(yīng)注意以下問(wèn)題：– 清醒地認(rèn)識(shí)并保持談判雙方的均勢(shì)。? 引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定的目標(biāo)思維并采取行動(dòng)， 密切注意對(duì)方的策略選位謹(jǐn)防 “ 反行動(dòng) ” 。17三 簽訂商務(wù)談判協(xié)議協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，以書(shū)面形式確定下來(lái)的意向書(shū)、協(xié)議書(shū)等書(shū)面文件。n 權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等，否則易引起糾紛。 25一、合同 履行二、合同轉(zhuǎn)讓三、合同變更、解除四、合同糾紛處理第五節(jié) 商務(wù)談判合同履行及違約處理26一、商務(wù)談判合同履行合同履行：就是債務(wù)人全面、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人
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