《神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法》-全文預覽
【正文】 配合神木化工的代理商； （三） 合理化建議獎：用于獎勵為神木化工提出合理化建議并經(jīng)采納實施后取得明顯效果的代理商； （四） 客戶服務獎：用于獎勵為客戶提供高質(zhì)量的服務，有效提高客戶的滿意度和忠誠度的代理商； （五） 內(nèi)部管理獎：用于獎勵內(nèi)部管理效率較高的代理商； 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 9頁 （六） 其他神木化工認為有必要設立的獎勵措施。 第三十九條 神木化工考核人員應本著實事求是的原則對代理商進行考核，并提交考核報告，交神木化工總經(jīng)理辦公會。定期考核主要用于決定代理商的代理級別、獎勵或懲罰尺度以及代理資格的重新確認。 第三十三條 神木化工負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策、技術質(zhì)量控制措施以及管理制度等方面的支持。 第三十條 代理商的代理級別變動后，銷售傭金的提取比例相應進行調(diào)整。 第六章 銷售傭金管理 第二十七條 神木化工原則上實行“款到發(fā)貨”的結算模式，在收到貨款后向客戶發(fā)貨，并在客戶對收到的貨物驗收合格后，根據(jù)協(xié)議規(guī)定及約定的銷售傭金提取比例向代理商支付銷售傭金。神木化工不承擔因代理商在技術服務過程中的質(zhì)量責任和顧客的投訴，責任由其自行承擔。 第五章 代理商權利與義務 第二十一條 代理商加盟神木化工后，享有如下特殊權利： （一） 經(jīng)經(jīng)銷神木化工組織獨立開發(fā)的產(chǎn)品； （二） 使用“神木化工”商標進行經(jīng)營活動（經(jīng)銷商無此權利）； （三） 使用神木化工商譽開展廣告宣傳活動（經(jīng)銷商無此權利）； 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 6頁 （四） 接受神木化工產(chǎn)品的供給，并使用神木化工商品目錄、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳品等資料； （五） 接受神木化工提供的定期和不定期技術 /銷售培訓 ； （六） 接受神木化工提供的經(jīng)雙方協(xié)商通過的銷售提成和銷售返點（經(jīng)銷商無此權利）； （七） 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場促銷方面的支持； （八） 接受神木化工提供的必要的市場情報； （九） 接受神木化工提供的各項管理制度、技術質(zhì)量控制措施與制度方面的支持； （十） 接受神木化工提供的咨詢服務； （十一） 接受神木化工各級主管的定期視察； （十二） 商業(yè)機會共享。 （四） 試用：雙方簽訂試用協(xié)議，若能在規(guī)定時間和限定區(qū)域內(nèi)完成神木化工制定的銷售任務，則試用合格； （五） 授權：試用合格后，雙方簽署《神木化工銷售代理協(xié)議書》，申請人正式成為神木化工的代理商。 第三章 代理商資格確定 第十八條 神木化工代理商（不含特約代理商）應具備以下資格： （一） 必須是擁有獨立法人地位，并在所轄地工商部門注冊的經(jīng)濟實體； （二） 注冊資金在 萬元以上（ 一級代理商為 萬元；二級代理商為 萬元）； （三） 在當?shù)氐幕ば袠I(yè)（尤其是甲醇消費市場）中擁有良好的社會關系； （四） 具有豐富的液態(tài)化工產(chǎn)品儲存、運輸與銷售的經(jīng)驗； （五） 在所轄區(qū)域內(nèi)擁有一定數(shù)量的客戶群，確保能完成神木化工制定的銷售計劃； 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢
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