《神木化學(xué)工業(yè)公司營(yíng)銷渠道管理辦法》-全文預(yù)覽
【正文】 配合神木化工的代理商； （三） 合理化建議獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)為神木化工提出合理化建議并經(jīng)采納實(shí)施后取得明顯效果的代理商； （四） 客戶服務(wù)獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，有效提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度的代理商； （五） 內(nèi)部管理獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部管理效率較高的代理商； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 9頁(yè) （六） 其他神木化工認(rèn)為有必要設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 第三十九條 神木化工考核人員應(yīng)本著實(shí)事求是的原則對(duì)代理商進(jìn)行考核，并提交考核報(bào)告，交神木化工總經(jīng)理辦公會(huì)。定期考核主要用于決定代理商的代理級(jí)別、獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰尺度以及代理資格的重新確認(rèn)。 第三十三條 神木化工負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策、技術(shù)質(zhì)量控制措施以及管理制度等方面的支持。 第三十條 代理商的代理級(jí)別變動(dòng)后，銷售傭金的提取比例相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。 第六章 銷售傭金管理 第二十七條 神木化工原則上實(shí)行“款到發(fā)貨”的結(jié)算模式，在收到貨款后向客戶發(fā)貨，并在客戶對(duì)收到的貨物驗(yàn)收合格后，根據(jù)協(xié)議規(guī)定及約定的銷售傭金提取比例向代理商支付銷售傭金。神木化工不承擔(dān)因代理商在技術(shù)服務(wù)過(guò)程中的質(zhì)量責(zé)任和顧客的投訴，責(zé)任由其自行承擔(dān)。 第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) 第二十一條 代理商加盟神木化工后，享有如下特殊權(quán)利： （一） 經(jīng)經(jīng)銷神木化工組織獨(dú)立開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品； （二） 使用“神木化工”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（經(jīng)銷商無(wú)此權(quán)利）； （三） 使用神木化工商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)（經(jīng)銷商無(wú)此權(quán)利）； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 6頁(yè) （四） 接受神木化工產(chǎn)品的供給，并使用神木化工商品目錄、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳品等資料； （五） 接受神木化工提供的定期和不定期技術(shù) /銷售培訓(xùn) ； （六） 接受神木化工提供的經(jīng)雙方協(xié)商通過(guò)的銷售提成和銷售返點(diǎn)（經(jīng)銷商無(wú)此權(quán)利）； （七） 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場(chǎng)促銷方面的支持； （八） 接受神木化工提供的必要的市場(chǎng)情報(bào)； （九） 接受神木化工提供的各項(xiàng)管理制度、技術(shù)質(zhì)量控制措施與制度方面的支持； （十） 接受神木化工提供的咨詢服務(wù)； （十一） 接受神木化工各級(jí)主管的定期視察； （十二） 商業(yè)機(jī)會(huì)共享。 （四） 試用：雙方簽訂試用協(xié)議，若能在規(guī)定時(shí)間和限定區(qū)域內(nèi)完成神木化工制定的銷售任務(wù)，則試用合格； （五） 授權(quán)：試用合格后，雙方簽署《神木化工銷售代理協(xié)議書(shū)》，申請(qǐng)人正式成為神木化工的代理商。 第三章 代理商資格確定 第十八條 神木化工代理商（不含特約代理商）應(yīng)具備以下資格： （一） 必須是擁有獨(dú)立法人地位，并在所轄地工商部門注冊(cè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體； （二） 注冊(cè)資金在 萬(wàn)元以上（ 一級(jí)代理商為 萬(wàn)元；二級(jí)代理商為 萬(wàn)元）； （三） 在當(dāng)?shù)氐幕ば袠I(yè)（尤其是甲醇消費(fèi)市場(chǎng)）中擁有良好的社會(huì)關(guān)系； （四） 具有豐富的液態(tài)化工產(chǎn)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸與銷售的經(jīng)驗(yàn)； （五） 在所轄區(qū)域內(nèi)擁有一定數(shù)量的客戶群，確保能完成神木化工制定的銷售計(jì)劃； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢
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