商務(wù)談判(第二版)3-4章-丁健忠-全文預(yù)覽
【正文】 國科技網(wǎng) 10322 ? 中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng) 10000 ? 中國移動互聯(lián)網(wǎng) 30559 ? 中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng) 2 合計(jì) （單位： Mbps） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對大部分農(nóng)民而言，電腦還是較奢侈的用品。中國 Inter發(fā)展?fàn)顩r？ ?東西部發(fā)展不平衡 如何了解國外談判對手的信息？ 可通過 Inter。中國 Inter發(fā)展?fàn)顩r？ ?2023年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是： 網(wǎng)絡(luò)音樂（ %） 網(wǎng)絡(luò)新聞（ %） 搜索引擎（ %） ?商務(wù)交易類應(yīng)用增幅 “ 異軍突起 ” ，平均年增幅達(dá)到了 68%。由于青、綠二色比較接近，又同屬賤色，人們習(xí)慣于說 “ 綠頭巾 ” 。 有一次，妻子與相好私下幽會，差點(diǎn)被丈夫?qū)⑺藗€正著。紀(jì)念品的包裝很講究，是一個漂亮的紅色盒子。美國人忘了保密的規(guī)定讓日本人輕而易舉地獲悉他來日本只限兩個星期的“底線”，使日本人有足夠的時間籌劃如何利用這一最后的期限。 案例分析（三） 盡管只有兩周的談判時間，日本人卻不沒有急著安排談判，白天派人陪同他去 “ 體驗(yàn)日本文化 ” ，就連晚宴和 “ 余興 ”節(jié)目都在 4小時以上。 董事長得知此消息后，當(dāng)機(jī)立斷，立即組織采購人員出國談判，經(jīng)過一番討價還價后，以原價 38%的價格成交，盡管出價比眾多的競標(biāo)對手高，但是，該公司隨后將這批車倒賣給中國內(nèi)地廠家，從中獲利 2500萬美元。 ?據(jù)此，他們認(rèn)為，中國需要架設(shè)輸油管。 案例分析（一） 信息怎么獲?。? ?上世紀(jì) 60年代，日本人從中國的報(bào)紙上看到了中國生產(chǎn)石油的消息，就迫切想知道油田的地點(diǎn)，以便判斷出中國是否需要輸油管，好與中國做生意。報(bào)上又說，油田設(shè)備是工人們從車站拉到油田的，從而進(jìn)一步推斷，油田肯定離鐵路線不遠(yuǎn)。 思考題 ？ ？ ？ ？ 商 務(wù) 談 判 (第二版) 第四章 準(zhǔn)備 ? 商務(wù)談判的準(zhǔn)備全部過程就是完成 “ 十二個字 ” 的內(nèi)容。在歷史上任何合作的 “ 共同利益 ” 都是由作為 “ 私人 ” 的個人造成的，自利性和利他性的對立決不是作為一種具有獨(dú)立歷史的獨(dú)立力量而與私人利益相對抗，這種對立具有一定的物質(zhì)根源，隨著物質(zhì)根源的消失，這種對立自然而然也就消滅。第二次，妻子懷孕了，沒進(jìn)家去看望。 理性人 ? 大禹治水 —— 三過家門而不入 ， “ 人之常情 ” ? 禹改變了他父親的做法，用開渠排水、疏通河道的辦法，把洪水引到大海中去。舜巡視治水情況，看到鯀對洪水束手無策，就將鯀治罪，處死在羽山。當(dāng)時正處于原始社會末期，生產(chǎn)力極端低下，人們只得逃到山上去躲避。商 務(wù) 談 判 (第二版 ) 程序篇 第三章 探詢 商務(wù)談判程序的“橫七豎六” ? “橫七”：商務(wù)談判的流程 探詢、準(zhǔn)備、談判、小結(jié)、再談判、終結(jié)、重建談判 ? “豎六”：只對于“談判”階段而言 報(bào)價條件的解釋、 報(bào)價條件的評論、 討價、 還價、 討價還價、 妥協(xié) 探詢：根據(jù)標(biāo)的搜尋資料，尋找、了解談判對象的活動 ?探詢的手段：通過各類信息媒體和營銷活動。 （ 1）人數(shù)（寧缺勿濫） （ 2）分布（避免重復(fù)和內(nèi)耗） （ 3）利益（明確委托傭金） （ 4）評價（跟蹤探詢進(jìn)度） 理性人 “ 大禹治水 ” ? 據(jù)古文記載，大約在四千余年前，黃河流域發(fā)生了一次特大的洪水災(zāi)害。堯死后，部落聯(lián)盟推舉舜當(dāng)了部落聯(lián)盟的首
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