如何做一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表（ppt87頁)-全文預(yù)覽
【正文】 你所樹立的想象，一定要有絕對的個性 ? 雖然每個人都有自己的缺點，卻不需要把他擺在陽光下 ? 形象的建立必須日積月累，絕不能中斷 ? 自己形象打造得好不好，要學(xué)會從側(cè)面探知 ? 個人的聲譽價值，永遠比你銀行的存款數(shù)字要來的有意義 ? 有修養(yǎng)使你脫穎而出 著裝的原則： ? TPO原則： ? TTime ? PPlace ? OObject 名片 辦公室禮儀 關(guān)于名片 ? 紙張的質(zhì)量良好 ? 字跡清楚 ? 符合職業(yè)形象及行業(yè)特征 ? 外觀保持良好 ? 放在伸手可及的地方 辦公室禮儀 出示名片的時機 ? 何時出示名片取決于當(dāng)時的場合及與對方 的熟悉程度 ? 餐桌上不要發(fā)名片 ? 本人不能親自前往時 ,可以送名片“代表”你 辦公室禮儀 電話禮儀 打電話時的準(zhǔn)備 ?原因 ?想得到什么信息 ?要提供哪些信息 ?要占用對方多少時間 ?如果對方不在 ,我該怎么辦 辦公室禮儀 職業(yè)地撥打電話 ?講明自己的公司 (部門 )和姓名 ?電話接通時 ,問對方是否方便 ?組織好談話內(nèi)容及所需的材料 ?認真聆聽 ?簡潔 ?輕輕掛上聽筒 辦公室禮儀 總結(jié) ?每次來電都當(dāng)作“重要的”來對待 ?讓您的聲音“笑”起來 ?充滿樂趣 ?表現(xiàn)出興趣 ?有耐心 ?使用禮貌用語 辦公室禮儀 語言的應(yīng)用 ? 聲音洪亮 —自信、熱情、精神飽滿； ? 避免口頭禪 —語言貧乏； ? 避免語速不定期慢 —思維緩慢，業(yè)務(wù)不熟； ? 避免發(fā)音出錯 —素養(yǎng)； ? 多用肯定的語氣。所以對 任何結(jié)果應(yīng)自己 100%負責(zé) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?明確的目標(biāo)與計劃 把目標(biāo)細分成每天的計劃，同時要非常清 楚為什么要達成這個目標(biāo)？怎樣達成？ 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短視 ~ 只看眼前目標(biāo) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ? 克服對失敗的恐懼 銷售領(lǐng)域中， 80%的障礙都源于的恐懼失敗和被客戶拒絕 如果不能克服這個障礙，就永遠不能成為一個杰出的成功者。如何做一個優(yōu)秀的銷售代表 醫(yī)藥代表是 —— ?一份工作 ?一份銷售工作 ?一個有發(fā)展的職業(yè) ?。所以，想提高收入，首 先就必須擴大你的舒適區(qū)和增強自信心 自信心來自與：形象、知識、心態(tài) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?強烈的企圖心 想成為頂尖人物，必須要有強烈的成功欲望 如何提高企圖心？首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境， 與成功者在一起，向成功者學(xué)習(xí)，閱讀能激 發(fā)成功欲望的書籍 改變環(huán)境之前，先改變自己；要讓結(jié)果變得 更好，先讓自己變得更好 頂
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