【正文】 空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 電熱水器的發(fā)展歷程 ? 96年以前在燃?xì)鉄崴髡冀^對壟斷優(yōu)勢時(shí) ， 電熱水器各家品牌力弱 ， 實(shí)力小 ， 整個(gè)約占熱水器市場份額的 10% ? 97年左右 ， 隨著燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)內(nèi)幾大巨頭的價(jià)格大戰(zhàn) ， 以及市場上不斷頻出的燃?xì)鉄崴靼踩鹿?， 燃?xì)鉄崴鞯男阅苁艿搅讼M(fèi)者的懷疑 ， 電熱水器既而有了發(fā)展的機(jī)會(huì)空間 。 ?賽普邁品牌宣傳支撐點(diǎn)： ?心臟部件電動(dòng)機(jī)保用十年 ?外型意大利風(fēng)情 ?性能 —— 低噪音，易拆洗、不漏油、不沾油 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 賽普邁抽油煙機(jī)廣告宣傳 ? 媒體選擇： ? 以電視媒體為主 （ 70萬元 ） ， 以平面媒體為輔 （ 30萬元 ） ? 選擇依據(jù)： ? 由于賽普邁抽油煙機(jī)的主要目標(biāo)客戶現(xiàn)為中小城市工薪階層 ， 這些目標(biāo)受眾的信息來源又多是以電視為主 ? 媒介策略 ? 媒體選擇以中央電視臺(tái)為主 ， 以省市電視臺(tái)為輔 ， 以平面媒體為補(bǔ)充 。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 現(xiàn)有情況分析 ? 德意有一款產(chǎn)品與賽普邁的某一產(chǎn)品類似，但是出廠價(jià)比賽普邁高 300多元 ? 其中品牌的作用起了重要作用 ? 品牌導(dǎo)致了價(jià)格差異 產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，品牌對消費(fèi)者的購買起了引導(dǎo)作用 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 現(xiàn)有情況分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn) ? 信息渠道： ? 中小城市工薪階層信息比較閉塞，信息接受渠道多為電視，央視在這當(dāng)中的作用又是比較大的，建議繼續(xù)加大在中央電視臺(tái)的投入 ? 消費(fèi)特點(diǎn)： ? 品牌忠誠度比較低 ? 易受價(jià)格左右 ? 有時(shí)尚的需求 ? 所以有一部分人選擇了價(jià)格比較便宜，而外觀又比較時(shí)尚的賽普邁抽油煙機(jī) 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 賽普邁抽油煙機(jī)新的市場策略 ? 產(chǎn)品線策略 ? 加大鞏固在現(xiàn)有市場上的優(yōu)勢 ? 加大賽普邁抽油煙機(jī)的產(chǎn)品線長度 ， 以中高檔產(chǎn)品向大中城市滲透 ， 以中低檔產(chǎn)品鞏固在中小城市的市場份額 ? 有高科技含量新品的不斷推出 ， 再同時(shí)配以廣告宣傳 ， 會(huì)極大的提高賽普邁產(chǎn)品的品牌技術(shù)形象和產(chǎn)品綜合形象 ? 通路策略 ? 價(jià)差通路促銷 ， 提供更好的商務(wù)政策 ， 鼓勵(lì)經(jīng)銷商 、 批發(fā)商經(jīng)銷賽普邁抽油煙機(jī)的積極性 ? 價(jià)格策略 ? 賽普邁抽油煙機(jī)的價(jià)格為中檔價(jià)格 ， 技術(shù)含量高的新產(chǎn)品可采用中高檔價(jià)格定位 。例如，超人 的定位就是： 名牌的品質(zhì)， 民牌的價(jià)格。 MEDIA M E D I A 資料下載大全 北海超人 20232023年品牌整合 策劃方案 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 目 錄 ? 第一部分：背景分析 ? 第二部分：品牌策略 ? 第三部分：賽普邁抽油煙機(jī)的廣告策略與表現(xiàn) ? 第四部分：超人燃?xì)鉄崴鞯膹V告策略與表現(xiàn) ? 第五部分：超人燃?xì)庠罹叩膹V告策略與表現(xiàn) ? 第六部分：創(chuàng)意說明及廣告配合工作 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 第一部分：背景分析 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 未來小家電 、 櫥衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展八大趨勢 ?品牌日益集中 ?營銷手段日趨豐富 ?銷售渠道更趨專業(yè) ?計(jì)算機(jī)技術(shù)帶來智能化 ?個(gè)性化設(shè)計(jì)成為時(shí)尚 ?安全性能被廣泛關(guān)注 ?多功能復(fù)合型家用電器成為趨勢 ?能源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)被廣泛關(guān)注 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 品牌背景 ?行業(yè)品牌高度集中，競爭激烈 ?燃?xì)怆娖餍袠I(yè)進(jìn)入生命周期中的成熟期，處于最重視品牌建設(shè)的階段 ?超人是向全國發(fā)展的區(qū)域性品牌 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 超人品牌調(diào)查（ A） ?品牌形象無明顯個(gè)性 ?品牌識(shí)別體系不系統(tǒng) ?品牌知名度與美譽(yù)度不是很高 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 超人品牌調(diào)查（ B） ?“超人”品牌名稱是與其他品牌最大差異化所在 ?它引發(fā)出一系列的聯(lián)想，比如高科技、樂于助人、勇于進(jìn)取等精神特質(zhì) 與生俱來的戲眼 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 本案要解決的四大核心問題 ?如何對現(xiàn)有品牌形象進(jìn)行重新定位 ?如何讓區(qū)域品牌，在全國市場上，整合制勝 ?如何在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立起多產(chǎn)品，多品牌的統(tǒng)一形象 ?如何真正走出一條以品牌帶動(dòng)銷售之路 MEDIA M E D I A 資料下載大全 第二部分：品牌策略 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 品牌策略目標(biāo) ?集中有效資源在東北、華北、西北地區(qū)進(jìn)行“超人”企業(yè)品牌形象的塑造 ?建立全國范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度 ?逐步建立起“超人” 在櫥具、小家電行業(yè)的專家形象 ?在十月份銷售旺季來臨之際，占取更多市場份額 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 品牌推廣的三種策略 ?品牌差異策略 ?品牌累積策略 ?品牌定位策略 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 根據(jù)市場、消費(fèi)者、競爭、企業(yè)狀況建立全新的品牌概念，完成東北、華北、西北等重點(diǎn)市場的品牌樹立 ? 不成熟的地區(qū)以品牌形象推廣為主，成熟的地區(qū)以產(chǎn)品廣告為主，直接帶出利益點(diǎn) ? 理順兩個(gè)品牌“超人”、“賽普邁”與多個(gè)產(chǎn)品之間的品牌形象的關(guān)系 ? 逐步建立起緊隨“萬家樂”“華帝”“方太”等品牌的知名度與美譽(yù)度 ? 針對一線、二線、三線城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村不同市場情況，確立以差異化為產(chǎn)品形象的應(yīng)對策略 ? 品牌差異策略 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 品牌累積策略 ? 逐步建立起目標(biāo)市場 專業(yè)的行業(yè)形象 ? 營銷傳播方式的整合 ? 以品牌形象推廣為主 資源有限 品牌形象需要積累 品牌 的樹 立是 企業(yè) 長久 的生 命線 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 品牌定位策略（ A） 三種產(chǎn)品 多元化經(jīng)營 無強(qiáng)勢產(chǎn)品 強(qiáng)勢產(chǎn)品宣傳帶 動(dòng)企業(yè)品牌形象 定位于行業(yè) 專業(yè)形象 品牌拉動(dòng)銷售 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 品牌定位策略（ B） “超人”弱勢產(chǎn)品市場定位的三種方法 功效定位： 與強(qiáng)勢品牌或 同等對手比較 在功能上有明 顯區(qū)別。 品質(zhì)定位： 與強(qiáng)勢品牌比 較產(chǎn)品功能同 質(zhì)化，可強(qiáng)化 其品質(zhì)或廉價(jià) 。 ? 廣告持續(xù)時(shí)間： 2023年 9月 —— 2023年 2月 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 賽普邁抽油煙機(jī)現(xiàn)有情況介紹 ? 優(yōu)勢：專線銷售渠道暢通 ? 劣勢：品牌形象比較凌亂 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用金屬漆和玻璃面板 ， 尤其是 玻璃面板 ， 彰顯檔次 ， 產(chǎn)品比較時(shí)尚 ? 目前的消費(fèi)者：中小城市工薪階層 ? 主要競爭對手：德意 、 櫻奇 。 ? 賽普邁抽油煙機(jī)宣傳定位 —— “ 油煙不外逃 ” 與競爭對手相比，北海超人目前還不具備比較明顯的技術(shù)優(yōu)勢 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 賽普邁抽油煙機(jī)的 ?產(chǎn)品品牌個(gè)性：時(shí)尚、身手敏捷、有愛心 ?功能宣傳定位：油煙不外逃 ?特征形象：最酷的油煙殺手 ? —— 銀盔太空服，配備現(xiàn)代化的武器（日本電機(jī)、進(jìn)口亞光 不銹鋼板、多層精密過濾鋼網(wǎng)、煙道抽風(fēng)機(jī)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)）對 油煙毫不留情。 —— 標(biāo)版“北海超人、榮譽(yù)出 品” 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 資料下載大全 ? 廣告活動(dòng)內(nèi)容與創(chuàng)意 （二）平面媒體： 硬性廣告： 不可能讓他外逃 玉面殺手 用好電機(jī)，賽普邁抽油煙機(jī) 時(shí)尚的設(shè)計(jì)， 精明的選擇 值得信賴的服務(wù)，賽普邁抽油煙機(jī) 軟文： 不請“賽普邁”不行了 一個(gè)完全終結(jié)者的故事 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司