某新城項(xiàng)目品牌整合推廣策略課件-全文預(yù)覽
【正文】 僅要賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來(lái)的生活感受與利益。 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 ? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營(yíng)者。 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤(pán)形象 項(xiàng)目 SWOT分析 [ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ] 目標(biāo)消費(fèi)群定位 價(jià)格： 均價(jià) 2600元 /平方米 主力戶型總價(jià) 35萬(wàn)以上 地段環(huán)境： 地處城市圍城邊 ， 交通便利 ， 配套日趨完善 （ 二環(huán)概念 ） 戶型 錯(cuò)層 402套 、 復(fù)式 78套 、 別墅 26套 戶型獨(dú)特 ， 以錯(cuò)層大三房為主 開(kāi)發(fā)思路： 希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤(pán) 主要購(gòu)買(mǎi)者： 昆山一次置業(yè)人士 20% 昆山二次置業(yè)人士 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對(duì)最主要的目標(biāo)客戶說(shuō)話 ——昆山二次置業(yè)者 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢(shì) 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。新園林風(fēng)格，人車(chē)分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤(pán)質(zhì)素不同，非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？偨?6萬(wàn)余平， 130160m2的主力戶型， 2萬(wàn) 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。訴求點(diǎn)是：“ 20萬(wàn)平米摩登全景公園住宅”，利益點(diǎn)是：“消費(fèi)者身處其中的自然情趣”。 ? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購(gòu)買(mǎi)力大大加強(qiáng)。 [ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ] 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)概況： ? 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐步上揚(yáng)，呈現(xiàn)火暴趨勢(shì)。 我是誰(shuí) ? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。以錯(cuò)層大三房戶型為主。 配套設(shè)施 ： ? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開(kāi)發(fā)，配套日趨完善。 ? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤(pán)同質(zhì)化比較嚴(yán)重。占地 20萬(wàn)平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級(jí)私人專屬俱樂(lè)部，均價(jià) 2023元 /m2， 2房和 3房為主力戶型， 9月 1日開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)銷售良好。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計(jì)了8500平的沿街商業(yè)配套。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。推廣核心是“有薪、有夢(mèng)、就有家”。 ? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。 機(jī)會(huì)： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價(jià)位，而非高檔中價(jià)或高檔高價(jià)。 ? 學(xué)歷相對(duì)較高，多為大專以上學(xué)歷。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、中等以上階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時(shí)工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) ? 購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時(shí)尚消費(fèi)。 ? 健身、保齡球、等體育運(yùn)動(dòng)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中等以上階層的消費(fèi)觀
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