【正文】 衡點(diǎn)比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險(xiǎn) （ 低于90%） 危險(xiǎn) （ 高于 90%） 預(yù)期利潤(rùn) 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完全可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃基本上可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃做適當(dāng)修改后可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成比較困難 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成很困難 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目評(píng)價(jià)法： 1． 項(xiàng)目評(píng)價(jià)法 PN = （ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價(jià)格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開(kāi)發(fā)費(fèi)用 PI =（ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價(jià)格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開(kāi)發(fā)費(fèi)用 如果 PN 1， 項(xiàng)目必須拒絕 注：應(yīng)用 PN不能區(qū)分長(zhǎng)期大型項(xiàng)目和短期小型項(xiàng)目 ， 也不能區(qū)分高風(fēng)險(xiǎn) 、 高收益項(xiàng)目與低風(fēng)險(xiǎn) 、 低收益項(xiàng)目 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)別 /開(kāi)發(fā)進(jìn)度 /投資預(yù)算總額評(píng)價(jià)法 設(shè)： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設(shè) :新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進(jìn)型產(chǎn)品帶來(lái)的成本節(jié)約額為 Ik時(shí) , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)的收益為 Ik時(shí) , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設(shè)第年的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用為 Ch, 則開(kāi)發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結(jié)論 : (一 ) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的優(yōu)先度 當(dāng) PN = 1 時(shí) ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤(rùn)率 當(dāng) PN 1 時(shí) ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤(rùn)率 當(dāng) PN 1 時(shí) ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只能實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤(rùn)率 (二 ) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人力投入 項(xiàng)目投入人力 = M/人年均成本 (三 ) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度 = 實(shí)際經(jīng)費(fèi)支出 /M (四 ) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總預(yù)算 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總預(yù)算 = ∑M 注 :新產(chǎn)品成果收益時(shí)間取 n = 3年 新產(chǎn)品商業(yè)轉(zhuǎn)化率收益指數(shù)評(píng)價(jià)法 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的收益指數(shù)： 2年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用 ? 企業(yè)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的收益指數(shù)： 3年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi) ? 工程合理化的工藝開(kāi)發(fā)收益指數(shù)： 1年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用 其中： 新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 = 該新產(chǎn)品銷售額 +應(yīng)用了開(kāi)發(fā)成果的銷售額 *10% R： 表示新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果的大小的一種指數(shù) ， 取值為 1%、 2%或 3% E： 研究發(fā)開(kāi)效用率 = 研究發(fā)開(kāi)效用度 /200。具體借閱時(shí)間詳見(jiàn)《公司技術(shù)保密管理制度》有關(guān)規(guī)定 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 評(píng)價(jià)體系 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制因素 控制因素 特征 建議 開(kāi) 發(fā) 任 務(wù) 的復(fù)雜程度 新產(chǎn)品 、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等開(kāi)發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低 ，則只需簡(jiǎn)單的控制系統(tǒng) ， 否則 ， 項(xiàng)目控制點(diǎn)多 ，監(jiān)控力度大 ， 需要復(fù)雜的控制系統(tǒng) 。同時(shí)按項(xiàng)目重要程度，對(duì)資金進(jìn)行分級(jí)管理 年度資金管理 年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金使用計(jì)劃按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立結(jié)算，由開(kāi)發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 計(jì)劃 資金管理 審批程序和權(quán)限 備注 2023元以下資金使用 有開(kāi)發(fā)部經(jīng)理審核，技術(shù)中心經(jīng)理審批 年最高資金支配權(quán)不高于 1萬(wàn)元 2023元以上資金使用 技術(shù)中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批 技術(shù)信息數(shù)據(jù)管理 信息管理內(nèi)容 信息管理方法 信息傳遞途徑 基礎(chǔ)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)信息、華能產(chǎn)品技術(shù)信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫(kù) 按照信息模塊分別進(jìn)行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動(dòng)態(tài)化的管理。 由于目前技術(shù)中心開(kāi)發(fā)人員還不成熟 ， 暫且與營(yíng)銷中心拉開(kāi)距離 ， 但技術(shù)人員的收入要高于其他部門人員的工資水平 。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過(guò)反復(fù)技術(shù)開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)和使用測(cè)試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)后，要進(jìn)行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財(cái)務(wù)收益測(cè)算等 ?制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等 決策 /評(píng)價(jià) ?技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報(bào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)并組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、銷售部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對(duì)其進(jìn)行審核和評(píng)估 ?最終產(chǎn)品簽定通過(guò)后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對(duì)最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行預(yù)測(cè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)要素（產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、盈利、消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)、投放時(shí)機(jī)、產(chǎn)品投放市場(chǎng)跟蹤等）進(jìn)行測(cè)試的過(guò)程 開(kāi)發(fā)過(guò)程 ?營(yíng)銷中心協(xié)同技術(shù)中心擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃方案，技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開(kāi)新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃專題研討會(huì)，首先擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃測(cè)試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，技術(shù)中心課題組負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 決策 /評(píng)價(jià) ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷計(jì)劃，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé)組織考核，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施效果對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組成員進(jìn)行績(jī)效掛鉤 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 研發(fā)人員管理 方案 管理措施 物資獎(jiǎng)勵(lì) 基本工資 +獎(jiǎng)勵(lì)基金 技術(shù)中心的開(kāi)發(fā)人員的工資與獎(jiǎng)金要與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)掛鉤 。項(xiàng)目評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，參與項(xiàng)目可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取項(xiàng)目立項(xiàng)編號(hào)等 項(xiàng)目立項(xiàng)管理詳見(jiàn)附錄二 注： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目研究過(guò)程中的必要程序，沒(méi)有經(jīng)過(guò)立項(xiàng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不能納入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評(píng)價(jià) 設(shè)想來(lái)源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來(lái)自市場(chǎng)利益相關(guān)者。 華能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至 2023年之間 ， 90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 華能為了降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ， 原則上不做投機(jī)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 到 2 0 0 6年 ，華能 90%以上的資源用于產(chǎn)品改進(jìn)型產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)（ 緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列和類型 ） 水泵 /工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略屬?gòu)挠诠井a(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ， 由公司統(tǒng)一資源分配 華能不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究 ，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開(kāi)發(fā) ，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作 、 購(gòu)買方式等 建議 2023年之前 ， 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn) ， 加強(qiáng)水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計(jì) ， 并逐步形成產(chǎn)品系列化 ， 然后對(duì)工具產(chǎn)品進(jìn)行改造 ，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象 研發(fā)人員要求 素質(zhì)要求 備注 學(xué)歷 年齡 經(jīng)驗(yàn) 專業(yè) 工業(yè)設(shè)計(jì) 大學(xué)本科以上學(xué)歷 35歲左右 5年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見(jiàn) 《 崗位職責(zé)說(shuō)明書 》 機(jī)械設(shè)計(jì) 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 電機(jī) 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 職務(wù) 技術(shù)中心經(jīng)理 碩士 32歲以上 5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 大學(xué)本科以上學(xué)歷 32歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開(kāi)發(fā)組主管 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 測(cè)試技術(shù)人員 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（一） 開(kāi)發(fā)活動(dòng) 開(kāi)發(fā)費(fèi)用現(xiàn)值 開(kāi)發(fā)階段費(fèi)用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1﹡ 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究 、 探索研究 、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所 、高等院校進(jìn)行或者購(gòu)買相應(yīng)的技術(shù) ， 而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開(kāi)發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開(kāi)發(fā)研究 R4 R2﹡ 華能以產(chǎn)品商業(yè)開(kāi)發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過(guò)程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進(jìn)行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（二） 開(kāi)發(fā)收益現(xiàn)值 開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) ?V— R=∑?iVi— Ri 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比或與同行業(yè)平均水平進(jìn)行比較而商定；同時(shí) K P1最小值不能低于華能的的機(jī)會(huì)成本 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 評(píng)價(jià)體系 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)行分級(jí)管理、責(zé)任到位、目標(biāo)明確的管理方式 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （ 3年 ） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目審核、監(jiān)督 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖 技術(shù)中心經(jīng)理 項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 項(xiàng)目 N 管理指令 信息反饋流 項(xiàng)目小組組長(zhǎng) 總經(jīng)理負(fù)責(zé) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理 新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定： 由總經(jīng)理組織制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)、技術(shù)中心配合制定 新產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)行周期： 每三年制定一次 新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理權(quán)在總經(jīng)理，執(zhí)行權(quán)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在產(chǎn)品的改型設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項(xiàng)目業(yè)務(wù)決策 決策目標(biāo) 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實(shí)力的產(chǎn)品和市場(chǎng) 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質(zhì) 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求 ， 分配總資源 按項(xiàng)目分配資源 有效運(yùn)用和控制資源 主要決策事項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定；維護(hù)與擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源 選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；決定項(xiàng)目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項(xiàng)目的日程 、 成本等項(xiàng)目方針和目標(biāo) 決策特點(diǎn) 提高管理層決策 中層管理決策 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 決策方法 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項(xiàng)目評(píng)價(jià)法；資源分配法；新產(chǎn)品探