小護(hù)士市場(chǎng)策劃(ppt28頁)-全文預(yù)覽
【正文】 4 % 1 0 4 , 1 3 0 9% 1 1 5 , 9 4 0 11%商店類型2023 2023 2023 中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況 Top10品牌分渠道銷售量排名 YTD Oct03 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT2023 大寶 8 . 8 玉蘭油 9 . 0 大寶 1 3 . 3 大寶 9 . 9玉蘭油 7 . 5 大寶 8 . 0 萬紫千紅 6 . 7 小護(hù)士 3 . 8隆力奇 6 . 9 小護(hù)士 6 . 0 友誼 5 . 9 雅芳 3 . 2小護(hù)士 4 . 7 友誼 3 . 9 百雀靈 5 . 3 安安 3 . 1美加凈 4 . 7 佳雪 2 . 4 小護(hù)士 3 . 9 萬紫千紅 2 . 7強(qiáng)生嬰兒 4 . 5 隆力奇 2 . 4 雅霜 3 . 7 百雀靈 2 . 5旁氏 3 . 8 丁家宜 2 . 3 安安 2 . 5 友誼 2 . 1丁家宜 3 . 7 Y U ME I J I N G 2 . 2 美加凈 2 . 3 雅霜 1 . 8碧柔 3 . 5 美加凈 2 . 0 隆力奇 1 . 8 玉蘭油 1 . 6可伶可俐 3 . 4 櫻花 1 . 7 MA P A I 1 . 7 隆力奇 1 . 4賣場(chǎng) / 超市 百貨 雜貨店 其他 中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況 Top 10品牌分渠道銷售額排名 YTDOCT03 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT 2023 玉蘭油 2 3 . 0 玉蘭油 2 2 . 4 大寶 1 7 . 4 雅芳 1 3 . 3旁氏 5 . 8 歐泊萊 5 . 1 小護(hù)士 8 . 4 大寶 7 . 8大寶 4 . 6 羽西 4 . 8 玉蘭油 5 . 6 玉蘭油 5 . 8強(qiáng)生嬰兒 4 . 3 小護(hù)士 4 . 6 美加凈 2 . 8 小護(hù)士 4 . 7小護(hù)士 4 . 3 大寶 3 . 9 丁家宜 2 . 7 巴黎歐萊雅 2 . 7丁家宜 4 . 0 鄭明明 2 . 9 采詩 2 . 4 丁家宜 2 . 2可伶可俐 4 . 0 丁家宜 2 . 4 隆力奇 2 . 4 安安 1 . 7隆力奇 3 . 7 旁氏 2 . 1 安安 2 . 3 佳雪 1 . 6妮維雅 3 . 7 雅芳 2 . 0 友誼 2 . 1 羽西 1 . 5碧柔 3 . 6 巴黎歐萊雅 1 . 9 雅霜 1 . 9 玉麗 1 . 5賣場(chǎng)/ 超市 百貨 雜貨店 其他2023小護(hù)士的銷售策略重點(diǎn) 1. 現(xiàn)代零售渠道 :建立小護(hù)士品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 2. 傳統(tǒng)零售渠道 :進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展 3. 多樣 ,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷 4. 完善分銷系統(tǒng) 5. 強(qiáng)有力的品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng) 渠道管理 : 一個(gè)品牌 ,兩顆雄心 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 加強(qiáng)經(jīng)銷商管理 通過與經(jīng)銷商的合作 ,增強(qiáng)對(duì)一 ,二 ,三類城市網(wǎng)點(diǎn)的直接覆蓋管理 . ? 在重點(diǎn)城市 (一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜 . 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國(guó)際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn) ,建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶渠道的樣板 . 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 通過強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng) ,建立在賣場(chǎng) /超市渠道的品牌領(lǐng)先地位 . 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展 ? 通過對(duì)化妝品店渠道的有效直接滲透 ,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng) . 完善分銷系統(tǒng) ? 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理 — 加強(qiáng)經(jīng)銷商人員對(duì)品牌市場(chǎng) /渠道的支持 — 建立符合小護(hù)士市場(chǎng)需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu) — 建立經(jīng)銷商零售 /終端信息的管理系統(tǒng) — 加強(qiáng)經(jīng)銷商的庫存管理 — 推動(dòng)經(jīng)銷商完善其
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