北京白酒市場(chǎng)規(guī)劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 策略 渠道策略 推廣策略 五、人力資源與激勵(lì) 六、業(yè)務(wù)管理 七、費(fèi)用投入預(yù)算 八、工作重點(diǎn) 一、北京白酒市場(chǎng)分析 ? 北京人口眾多，商務(wù)應(yīng)酬往來(lái)也多，人均收入水平較高，每年都有 80億左右的白酒消費(fèi)。 ? 北京市場(chǎng)差不多有 200多個(gè)品牌，近 1000個(gè)產(chǎn)品，在眾多的白酒產(chǎn)品中，二鍋頭一直是消費(fèi)量最多的產(chǎn)品，低檔酒中紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭在該地區(qū)很受歡迎，年銷(xiāo)售量額分別達(dá)到３個(gè)多億和１個(gè)多億。 二、市場(chǎng)布局及運(yùn)作模式 布局原則 本著抓大放小 、 集中突破的原則進(jìn)行布局 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打地奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 。 5）、 10桌以下（即無(wú)進(jìn)店費(fèi)用）的小餐飲店歸入流通渠道。 三、銷(xiāo)售區(qū)域及任務(wù) 銷(xiāo)售區(qū)域： 北京流通渠道 年度任務(wù)分解 年份 2023 2023 月 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 總計(jì) 銷(xiāo)量 （萬(wàn)） ? 2023年 10月 —2023年 12月為產(chǎn)品的鋪市階段，總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在 萬(wàn)，目的在于迅速將市場(chǎng)展開(kāi)，讓各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都能有足夠的貨源開(kāi)拓市場(chǎng)。 說(shuō)明： 銷(xiāo)售政策 郊區(qū)市場(chǎng) 區(qū)級(jí)市場(chǎng) 外阜市場(chǎng) 重點(diǎn)市場(chǎng) 戰(zhàn)略市場(chǎng) 年銷(xiāo)量 首單回款 信用保證金 年銷(xiāo)量、首單標(biāo)準(zhǔn)、保證金等銷(xiāo)售指標(biāo) ：執(zhí)行款到到發(fā)貨原則。 ：遵循有功則賞、賞罰分明的原則。通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)的四位一體形象展示和多點(diǎn)整箱陳列，引導(dǎo)家庭消費(fèi)，提高單點(diǎn)銷(xiāo)量，另全面開(kāi)拓特殊渠道作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。賓館 提專(zhuān)案團(tuán)購(gòu) 做進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)高檔消費(fèi)場(chǎng)所提專(zhuān)案渠 道批發(fā)特通傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)商煙酒店社區(qū)便利超士多店3）、經(jīng)分銷(xiāo)商設(shè)置 區(qū)域 批市特約商 數(shù)量 終端郵差商 數(shù)量 郊縣承包 商數(shù)量 備注說(shuō)明 海淀組 豐臺(tái)組 朝陽(yáng)組 北京流通 4） 渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù) 所有網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃維護(hù)維護(hù)占比所有網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃維護(hù)維護(hù)占比所有網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃維護(hù)維護(hù)占比所有網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃維護(hù)維護(hù)占比海淀組豐臺(tái)組朝陽(yáng)組北京流通合計(jì)分支機(jī)構(gòu)便利店 煙酒店批發(fā)5）、“ 321123” 重點(diǎn)工程 ? “3”——確定家 30分銷(xiāo)商（要求 5月完成） ? “ 2”——開(kāi)發(fā) 200家批發(fā)客戶（要求 7月完成） ? “ 1”——開(kāi)發(fā) 1000個(gè)便利超（要求 8月完成） ? “ 1”——開(kāi)發(fā) 1000個(gè)煙酒店（要求 8月完成） ? “ 2”——打造 2個(gè)樣板形象郊縣（要求 9月完成） ? “ 3”——打造 3個(gè)樣板形象社區(qū)（要求 9月完成） 推廣策略 1)、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)形式 A、零售點(diǎn) 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，并實(shí)施對(duì)競(jìng)品的擠壓，具體如下： 1）進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：凡一次性進(jìn)貨達(dá)兩箱及四個(gè)品項(xiàng)，可獎(jiǎng)勵(lì)一箱啤酒。 D、消費(fèi)者促銷(xiāo) 主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 B、加強(qiáng)制度化建設(shè)，推行標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。 ? 薪酬結(jié)構(gòu)： ? 薪資構(gòu)成：基薪＋績(jī)效 +補(bǔ)助＋提成 ? 渠道經(jīng)理：基薪 (5000元 )＋績(jī)效 (1000元 ) ＋補(bǔ)助 (500元）＋提成 ? 片區(qū)主管：基薪 (3000元 )＋績(jī)效 (800元 ) ＋補(bǔ)助 (300元 ) ＋提成 ? 業(yè)務(wù)代表：基薪 (1000元 )＋績(jī)效 (500元 ) ＋補(bǔ)助 (200元 ) ＋提成 2）績(jī)效考核辦法 1）、主管級(jí)效績(jī)考核 考核要求：采取以月度績(jī)效考核為主 ,采用 100分制，每月考核一
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