區(qū)域市場規(guī)劃與培訓-全文預覽
【正文】 勢進入 ⑥逆勢進入,二、區(qū)域市場經(jīng)營,謀求區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢,（1）競爭優(yōu)勢的核心 “差異化” （2）產(chǎn)生差異化方法 ——物質(zhì)層面的差異化 ——心理層面的差異化,制定有效的營銷策略,（1）我國汽車市場營銷問題 ——消費者利益問題 ——競爭同質(zhì)化日趨嚴重 ——重新聞炒作，輕品牌塑造 ——廣告代替公關 ——專賣店的暴利,（2）汽車市場營銷戰(zhàn)略,——營銷戰(zhàn)略基礎 貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念。 ②以市場特性為依據(jù)劃分 東北市場(黑、吉、遼、內(nèi)蒙），西南市場（云、川、貴、 渝），華東市場）蘇、浙、皖、滬）華南市場（粵、瓊、閩、 桂），中南市場（湘、鄂、贛、豫、陜）等。,數(shù)據(jù)來源：中國2007年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報,——法律政策,2000年以來，政府陸續(xù)頒布： ——《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》 ——《汽車貿(mào)易政策》 ——《個人汽車貸款管理辦法》 ——《汽車金融機構(gòu)管理辦法 ——〈二手車流通管理辦法〉 ——《汽車品牌銷售管理辦法》 ——《關于汽車工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整意見的通知》,——社會文化與技術(shù)環(huán)境,①我國的坐“轎子”文化 ②更環(huán)保、節(jié)能、安全是當今汽車技術(shù)研發(fā)方向,思考：我國汽車市場發(fā)展前景？,政府鼓勵轎車進入家庭 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長 “換車周期”的來臨 三四級市場汽車需求已經(jīng)凸現(xiàn) 龐大的人口基數(shù)和先富起來及邁入小康的階層,（2）顧客 ——我們潛在顧客的特征 （已經(jīng)購買我們產(chǎn)品的顧客的特征？） ——他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品？ ——他們?yōu)槭裁床毁I我們的產(chǎn)品？ ——誰、什么在影響他們的購買決策？ （海馬與波羅之爭）,（3）行業(yè)狀況,——目前的市場規(guī)模 2007年，轎車市場累計銷量達到472.66萬輛，同比增長23.4
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