漢邦品牌綠耘生物營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃案1qwert10-全文預(yù)覽
【正文】 思想通過(guò)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，商品的陳列，宣傳資料的擺放等傳達(dá)出來(lái)，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)目光。 ?將各地飼料賣(mài)場(chǎng)定為銷(xiāo)售 主渠道 。 ◆開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，鋪天蓋地，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為綠耘品牌造勢(shì)。 名人效應(yīng)：借用名人的知名度，提升本品牌吸引人氣。 建議六： 豐富 綠耘的 品牌故事 ： 奠定綠耘品牌基因、傳播綠耘品牌形象、搶占企業(yè)形象至高點(diǎn)。 “綠耘 ”系列品牌 綠耘生物公司 強(qiáng)化 綠耘產(chǎn)品形象 產(chǎn)品熱銷(xiāo) 提升 確立 品牌攻略 3形象打造 品牌的締造需要以下過(guò)程： 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品品牌 企業(yè)品牌 綠耘的形象 綠耘附加服務(wù) 形成產(chǎn)品口碑 強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌 高起點(diǎn)的綠耘品牌定位 （通過(guò)網(wǎng)站、媒介、物料、產(chǎn)品具有特色的包裝） 針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，拓展產(chǎn)品用戶(hù) （良好的售后服務(wù)） 營(yíng)銷(xiāo)布局，實(shí)施綠耘品牌戰(zhàn)略 （美譽(yù)度、超值的感受） 產(chǎn)品與企業(yè)的良性互動(dòng) （優(yōu)勢(shì)企業(yè)、中國(guó)生態(tài)飼料第一品牌） 具體表現(xiàn)形式： 建議一：對(duì)綠耘的系列產(chǎn)品進(jìn)行全新的包裝設(shè)計(jì)，以 新形象新面孔 出現(xiàn)在市場(chǎng)渠道與終端。 綠耘的差異化之路 要訣： 產(chǎn)品是根本，差異化是關(guān)鍵 問(wèn)題一：如何建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？ 問(wèn)題二：如何讓產(chǎn)品在市場(chǎng) 能有力足之地？ 問(wèn)題三： 如何選擇進(jìn)入市場(chǎng)方式 ？ 核心目的 讓營(yíng)銷(xiāo)售推廣立穩(wěn)根基 產(chǎn)品力提升 細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)至高點(diǎn) 作為一個(gè)在新進(jìn)飼料市場(chǎng)的相對(duì)“ 弱勢(shì) “品牌，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，沒(méi)有好的 策劃 與 執(zhí)行 ，新品牌往往會(huì)處于被動(dòng)地位，高炮打蚊子得不償失。 綠耘定位 定位以產(chǎn)品所提供的利益承諾為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求洞察，我們得出了綠耘的整體形象定位： 來(lái)自 新西蘭 ，超級(jí) 生態(tài)飼料 ！ 闡釋?zhuān)? 新西蘭 —— 高質(zhì)量飼料的代名詞語(yǔ)，新西蘭無(wú)疑是綠耘系列品牌的承載主體。 ★ 價(jià)格定位 目標(biāo)： 迅速提高市場(chǎng)占有率。樹(shù)立綠耘強(qiáng)勢(shì)品牌，打造綠耘品牌資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓部分股份融資。 第 3年 市場(chǎng)策略： 打造特色產(chǎn)品，搶占養(yǎng)魚(yú)、特色養(yǎng)殖終端。 產(chǎn)品質(zhì)量未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試。 如何在產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)就 提前導(dǎo)入整合營(yíng)銷(xiāo)的概念 ？ 綠耘有很多綜合優(yōu)勢(shì)，如何尋找一個(gè)具備刺破市場(chǎng)的 核心優(yōu)勢(shì) ？ 差異化的品牌定位 成為綠耘營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與成功行銷(xiāo)最有效的方法！ 思考 戰(zhàn)略定位 思路 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?產(chǎn)品建議 ?綠耘定位 ?綠耘的差異化行銷(xiāo)之路 戰(zhàn)略目的 （廠商目標(biāo)以及漢邦對(duì)目標(biāo)的理解） 廠商目標(biāo) 希望資金能盡快回籠 盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn) 建立和提升品牌價(jià)值 漢邦對(duì)銷(xiāo)售周期的理解 綠耘飼料進(jìn)入市場(chǎng)，按常理推測(cè)會(huì)出現(xiàn)兩種銷(xiāo)售情況： 適銷(xiāo)對(duì)路，一炮而紅。 來(lái)自新西蘭，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與成套設(shè)備。 空位也是機(jī)會(huì)，尋找到了空位就把握了發(fā)展的機(jī)會(huì)。 啟示三： 多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 啟示六： 用好人、會(huì)用人，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)力來(lái)爭(zhēng)取企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 啟示二： 嚴(yán)格控制成本的內(nèi)部體系。 關(guān)鍵詞： 務(wù)實(shí)，親眼所見(jiàn)即為實(shí)。 目標(biāo)客戶(hù) 根據(jù)飼料行業(yè)的特點(diǎn)，綠耘的終端客戶(hù)無(wú)疑是農(nóng)牧行業(yè)的飼養(yǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。 ?飼料企業(yè)的各類(lèi)促銷(xiāo)是五花八門(mén)的，并且愈演愈烈，如節(jié)日購(gòu)買(mǎi)有獎(jiǎng)、買(mǎi)一送一等。 ?由于飼料的運(yùn)輸半徑小，正大和希望均走分公司多品牌路線，終端網(wǎng)點(diǎn)密集分布，交叉競(jìng)爭(zhēng)。 ?產(chǎn)品同質(zhì)、服務(wù)同質(zhì)的市場(chǎng)大環(huán)境。 ?與此同時(shí)，隨著糧食價(jià)格上漲，養(yǎng)殖業(yè)的不景氣，夾在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間的飼料工業(yè)完全也進(jìn)入了微利時(shí)期?！秾O子兵法》 市場(chǎng)分析 思路 ?飼料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概述 ?目標(biāo)客戶(hù) ?典型案例 ?市
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