漢邦品牌綠耘生物營(yíng)銷推廣企劃案1qwert10(存儲(chǔ)版)
【正文】 流會(huì)的形式傳播給渠道商及公眾。 第一階段 :站穩(wěn)腳跟 網(wǎng)站策劃規(guī)劃，建議增加綠耘之家、在線客服系統(tǒng)、在線商務(wù)交易，經(jīng)銷商之家等，豐富新網(wǎng)站的內(nèi)容，增加新網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 活動(dòng)名稱：游“綠耘養(yǎng)殖生態(tài)示范園。 ★ 產(chǎn)品傳播：促銷信息、產(chǎn)品信息通過(guò)物料、活動(dòng)、網(wǎng)站、短信傳播給公眾。 ?“樣板市場(chǎng)”的策略模式。 品牌攻略 4 操作建議 品牌故事：增加產(chǎn)品公信力，給客戶以好感覺(jué) 。 品牌攻略 2品牌互動(dòng) 產(chǎn)品品牌的成功確立可以有效提升企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)商的信任，并提高生產(chǎn)商在大眾中的美譽(yù)度；同時(shí)，企業(yè)的品牌形象提升也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)旗下系列產(chǎn)品的認(rèn)同感，有利于產(chǎn)品的銷售。 檔次：高端的形象宣傳， 市場(chǎng)上的中檔價(jià)位。 第 5年 市場(chǎng)策略： 豐富品種，完善渠道與網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品限制條件 渠道與消費(fèi)者認(rèn)知度方面需要重構(gòu)。 小結(jié)：在強(qiáng)勢(shì)品牌的重重打壓下，綠耘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)必須從產(chǎn)品力提升 與定位開(kāi)始！ 制定戰(zhàn)略 經(jīng)典案例 戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 激發(fā)價(jià)值 思路 ?綠耘價(jià)值支撐體系 ?綠耘核心價(jià)值提煉 產(chǎn)品價(jià)值的挖掘，需要漢邦與綠耘生物的 深度溝通 ，找到自身飼料的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，提煉出一個(gè) 概念體系 ，這就是綠耘的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，也是品牌建設(shè)與推廣的 原點(diǎn) 。 品牌擴(kuò)張的必然選擇 正邦飼料 啟示一： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：把公司辦成大家的公司。 小結(jié)：持續(xù)關(guān)目標(biāo)客戶的需求，構(gòu)筑綠耘系列產(chǎn)品價(jià)值高度，讓綠耘與目標(biāo)客戶零距離！ 典型案例 選取原則：市場(chǎng)上有較大影響力和代表性，對(duì)本品牌有參考意義 選取原因 希望 正邦 中國(guó)飼料行業(yè)的領(lǐng)軍者 江西多元化發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)企業(yè) 希望飼料 啟示一： 新希望成功模式： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)、是足；品牌經(jīng)營(yíng)是軀干；資本經(jīng)營(yíng)是靈魂、是頭。 大型企業(yè)控制原料低價(jià)與市場(chǎng)終端；中型企業(yè)迎難而上，擠占份額；小企業(yè)則見(jiàn)縫插針，自找空間。 市場(chǎng)概述 3 價(jià)格 市場(chǎng)概述 4 渠道 ?飼料行業(yè)所面臨的消費(fèi)者最終是廣大的農(nóng)村終端養(yǎng)殖戶。 ?行業(yè)內(nèi)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化趨勢(shì)凸顯。 ?隨著企業(yè)規(guī)模與影響的逐步擴(kuò)大，飼料行業(yè)品牌呈現(xiàn)出由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、行業(yè)品牌的轉(zhuǎn)換。 ?為避免比價(jià)，單一廠家多品牌復(fù)式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 市場(chǎng)概述 2 產(chǎn)品 ?飼料產(chǎn)業(yè)目前的營(yíng)銷相對(duì)比較落后，在定價(jià)方面大都運(yùn)用的還是簡(jiǎn)單定價(jià)策略（成本加利潤(rùn)） ?受能源、運(yùn)輸、人力成本上升的影響，原料價(jià)格總體上漲的趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)。 ?促銷活動(dòng)在建立與消費(fèi)者溝通上下的功夫較少，企業(yè)更著重于短期市場(chǎng)行為。 目標(biāo)客戶 購(gòu)買原因 購(gòu)買心理 營(yíng)銷思路 養(yǎng)殖需要 快速養(yǎng)肥 產(chǎn)品力提升 親友分享 經(jīng)驗(yàn)之談 形象力提升 跟風(fēng)購(gòu)買 羊群效應(yīng) 品牌力提升 目標(biāo)消費(fèi)者 他們是我們的父老鄉(xiāng)親，他們也也是現(xiàn)代化的農(nóng)民，飼料的選擇甚至是一家人會(huì)議的決定。 天久的大本營(yíng)，向外擴(kuò)展的根基 企業(yè)快速發(fā)展， 渠道建設(shè)的關(guān)鍵地區(qū)。 綠耘生物系列產(chǎn)品，作為一個(gè)在全國(guó)市場(chǎng)的后起品牌，常規(guī)的宣傳加上本來(lái)就少的推廣費(fèi)用使綠耘在目標(biāo)客戶心目中必然無(wú)法留下深刻印象；在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，沒(méi)有好的定位與策劃，新品牌往往會(huì)處于被動(dòng)地位，專營(yíng)店面臨成本壓力，同時(shí)很難找到好的代理商，也難以在農(nóng)副產(chǎn)品
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