漢邦品牌綠耘生物營銷推廣企劃案1qwert10(存儲版)
【正文】 流會的形式傳播給渠道商及公眾。 第一階段 :站穩(wěn)腳跟 網站策劃規(guī)劃，建議增加綠耘之家、在線客服系統(tǒng)、在線商務交易，經銷商之家等，豐富新網站的內容，增加新網站的點擊率。 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 活動名稱：游“綠耘養(yǎng)殖生態(tài)示范園。 ★ 產品傳播：促銷信息、產品信息通過物料、活動、網站、短信傳播給公眾。 ?“樣板市場”的策略模式。 品牌攻略 4 操作建議 品牌故事：增加產品公信力，給客戶以好感覺 。 品牌攻略 2品牌互動 產品品牌的成功確立可以有效提升企業(yè)形象，增強消費者對生產商的信任，并提高生產商在大眾中的美譽度；同時，企業(yè)的品牌形象提升也能增強消費者對企業(yè)旗下系列產品的認同感，有利于產品的銷售。 檔次：高端的形象宣傳， 市場上的中檔價位。 第 5年 市場策略： 豐富品種，完善渠道與網絡。 產品限制條件 渠道與消費者認知度方面需要重構。 小結：在強勢品牌的重重打壓下，綠耘的市場機會必須從產品力提升 與定位開始！ 制定戰(zhàn)略 經典案例 戰(zhàn)略目標 競爭戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 激發(fā)價值 思路 ?綠耘價值支撐體系 ?綠耘核心價值提煉 產品價值的挖掘，需要漢邦與綠耘生物的 深度溝通 ，找到自身飼料的生產工藝特點，提煉出一個 概念體系 ，這就是綠耘的產品核心賣點，也是品牌建設與推廣的 原點 。 品牌擴張的必然選擇 正邦飼料 啟示一： 企業(yè)經營理念：把公司辦成大家的公司。 小結：持續(xù)關目標客戶的需求，構筑綠耘系列產品價值高度，讓綠耘與目標客戶零距離！ 典型案例 選取原則：市場上有較大影響力和代表性，對本品牌有參考意義 選取原因 希望 正邦 中國飼料行業(yè)的領軍者 江西多元化發(fā)展的強勢企業(yè) 希望飼料 啟示一： 新希望成功模式： 產業(yè)經營是基礎、是足；品牌經營是軀干；資本經營是靈魂、是頭。 大型企業(yè)控制原料低價與市場終端；中型企業(yè)迎難而上，擠占份額；小企業(yè)則見縫插針，自找空間。 市場概述 3 價格 市場概述 4 渠道 ?飼料行業(yè)所面臨的消費者最終是廣大的農村終端養(yǎng)殖戶。 ?行業(yè)內規(guī)?；a業(yè)化、國際化趨勢凸顯。 ?隨著企業(yè)規(guī)模與影響的逐步擴大，飼料行業(yè)品牌呈現出由產品品牌、企業(yè)品牌、行業(yè)品牌的轉換。 ?為避免比價，單一廠家多品牌復式開發(fā)市場， 市場概述 2 產品 ?飼料產業(yè)目前的營銷相對比較落后，在定價方面大都運用的還是簡單定價策略（成本加利潤） ?受能源、運輸、人力成本上升的影響，原料價格總體上漲的趨勢難以逆轉。 ?促銷活動在建立與消費者溝通上下的功夫較少，企業(yè)更著重于短期市場行為。 目標客戶 購買原因 購買心理 營銷思路 養(yǎng)殖需要 快速養(yǎng)肥 產品力提升 親友分享 經驗之談 形象力提升 跟風購買 羊群效應 品牌力提升 目標消費者 他們是我們的父老鄉(xiāng)親，他們也也是現代化的農民，飼料的選擇甚至是一家人會議的決定。 天久的大本營，向外擴展的根基 企業(yè)快速發(fā)展， 渠道建設的關鍵地區(qū)。 綠耘生物系列產品，作為一個在全國市場的后起品牌，常規(guī)的宣傳加上本來就少的推廣費用使綠耘在目標客戶心目中必然無法留下深刻印象；在產品的銷售環(huán)節(jié)，沒有好的定位與策劃，新品牌往往會處于被動地位，專營店面臨成本壓力，同時很難找到好的代理商，也難以在農副產品
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