【正文】 面臨眾多難題如銷售不暢，生產(chǎn)能力過(guò)剩；規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮，成本居高不下；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益明顯下降；亂放添加劑，質(zhì)量參差不齊；市場(chǎng)秩序混亂，企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等 …… ?飼料的效用在一個(gè)養(yǎng)殖周期內(nèi)就能夠顯現(xiàn)，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，是無(wú)法真正站住市場(chǎng)的。 ?希望、正大領(lǐng)袖品牌全國(guó)布局，通威、海大、禾豐、大北農(nóng)、鐵騎力士等全國(guó)一線或區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌地方割據(jù)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。 消費(fèi)者寫(xiě)真： 養(yǎng)殖是他們一年非常重要的來(lái)源，他們每天奔波于豬圈與 市場(chǎng)之間，在選擇豬種、飼料方面一定會(huì)非常謹(jǐn)慎。 啟示四： 團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)文化。 漢邦對(duì)價(jià)格和利潤(rùn)的理解 要想在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，前期產(chǎn)品定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略非常重要，價(jià)格走高端路線與低價(jià)促銷需要一個(gè)完整的市場(chǎng)攻略。 生態(tài)飼料 —— 是對(duì)產(chǎn)品形象的高度概括與提升，超越市場(chǎng)上的普通飼料的第 N代超級(jí)飼料，性價(jià)比高，收益好！ 朋友的形象 高端的品牌 綠耘 來(lái)自新西蘭， 超級(jí)生態(tài)飼料！ 品質(zhì)的產(chǎn)品 周到的服務(wù) 跳出飼料功效牌，樹(shù)立 中國(guó)生態(tài)飼料第一品牌。 ◆包裝一個(gè)老外技術(shù)人員擔(dān)任品牌形象代言人 ； 情感公關(guān)：是維系長(zhǎng)期客戶 最好的手段。 ★ 理念傳播：企業(yè)導(dǎo)入統(tǒng)一的 VI系統(tǒng)，同時(shí)企業(yè)的公益活動(dòng)、公關(guān)稿件通過(guò)行業(yè)媒體、第三方機(jī)構(gòu)傳播給公眾。 網(wǎng)絡(luò)攻略 營(yíng)銷的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)榫G耘生物最終取得傲人的業(yè)績(jī)而共同努力！ 本次提案全部完成，感謝您的聆聽(tīng)。 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)的出爐，可以結(jié)合重大活動(dòng)，各大節(jié)日，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)！ 渠道展示建議 推廣攻略 媒介（立體交叉攻擊） 單張（小報(bào)、打知名度） 宣傳片 展會(huì)（飼料博覽會(huì)、廣交會(huì)等 ） 網(wǎng)絡(luò)（針對(duì)經(jīng)銷商） 墻體（形象、企業(yè)與產(chǎn)品互動(dòng)） 短信（活動(dòng)） 農(nóng)畜養(yǎng)殖專業(yè)雜志 ★ 形象推廣：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象通過(guò)小報(bào)、墻體、產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)傳播給公眾。前期重點(diǎn)是 公司介紹、成功案例、綠耘卡通故事 。 原則： 市場(chǎng)比較法得出靜態(tài)價(jià)格。 經(jīng)銷商與終端客戶認(rèn)知過(guò)程、觀望、進(jìn)貨意愿、或消費(fèi)水平低下；銷售緩慢，可能要打持久戰(zhàn)。 天久的大本營(yíng)，向外擴(kuò)展的根基 企業(yè)快速發(fā)展， 渠道建設(shè)的關(guān)鍵地區(qū)。 ?促銷活動(dòng)在建立與消費(fèi)者溝通上下的功夫較少，企業(yè)更著重于短期市場(chǎng)行為。 ?隨著企業(yè)規(guī)模與影響的逐步擴(kuò)大，飼料行業(yè)品牌呈現(xiàn)出由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、行業(yè)品牌的轉(zhuǎn)換。 市場(chǎng)概述 3 價(jià)格 市場(chǎng)概述 4 渠道 ?飼料行業(yè)所面臨的消費(fèi)者最終是廣大的農(nóng)村終端養(yǎng)殖戶。 小結(jié)：持續(xù)關(guān)目標(biāo)客戶的需求，構(gòu)筑綠耘系列產(chǎn)品價(jià)值高度，讓綠耘與目標(biāo)客戶零距離！ 典型案例 選取原則：市場(chǎng)上有較大影響力和代表性，對(duì)本品牌有參考意義 選取原因 希望 正邦 中國(guó)飼料行業(yè)的領(lǐng)軍者 江西多元化發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)企業(yè) 希望飼料 啟示一： 新希望成功模式： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)、是足；品牌經(jīng)營(yíng)是軀干；資本經(jīng)營(yíng)是靈魂、是頭。 小結(jié)：在強(qiáng)勢(shì)品牌的重重打壓下，綠耘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)必須從產(chǎn)品力提升 與定位開(kāi)始！ 制定戰(zhàn)略 經(jīng)典案例 戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 激發(fā)價(jià)值 思路 ?綠耘價(jià)值支撐體系 ?綠耘核心價(jià)值提煉 產(chǎn)品價(jià)值的挖掘，需要漢邦與綠耘生物的 深度溝通 ，找到自身飼料的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，提煉出一個(gè) 概念體系 ，這就是綠耘的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，也是品牌建設(shè)與推廣的 原點(diǎn) 。 第 5年 市場(chǎng)策略： 豐富品種，完善渠道與網(wǎng)絡(luò)。 品牌攻略 2品牌互動(dòng) 產(chǎn)品品牌的成功確立可以有效提升企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)商的信任，并提高生產(chǎn)商在大眾中的美譽(yù)度；同