武漢新地花都市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)多銷(xiāo)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 風(fēng)、亮麗的日子”提升為二期和雅苑“美麗小城、親愛(ài)一生”的形象，形象的不斷提升也促進(jìn)了價(jià)格的提升，最終實(shí)現(xiàn)了新的 第五章 銷(xiāo)售策略 成功。 第五章 銷(xiāo)售策略 基于項(xiàng)目與品牌分析，項(xiàng)目采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的 品牌領(lǐng)先策略、大盤(pán)策略 做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷的社區(qū)文化 地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車(chē)站等地極近 環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示 戶(hù)型好：南北通透、設(shè)計(jì)合理、方正實(shí)用 前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿? 輔助賣(mài)點(diǎn)： 規(guī)模大： 1200畝大盤(pán)形象 品牌好：后期 規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)計(jì)理念。 威脅：（ THREAT） 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：本區(qū)域內(nèi) 20xx年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤(pán)，必然會(huì)加劇區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)域形象：后湖原來(lái)在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過(guò)程。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車(chē)場(chǎng)和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價(jià)值； E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田，在規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)準(zhǔn)備有弱 化措施； F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項(xiàng)目的檔次。 Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻 Action5：與政府及其他開(kāi)發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水； Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點(diǎn)； Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。 竹葉山轉(zhuǎn)盤(pán) 第五章 銷(xiāo)售策略 地塊示意圖 A B 未開(kāi)發(fā)區(qū)域 佳海華苑 竹葉苑 電廠(chǎng)宿舍 目前爛尾 恒星園一期、售樓處 第五章 銷(xiāo)售策略 地塊現(xiàn)狀 四至現(xiàn)狀：北：空地 東方恒星園二期 A、 B組團(tuán) 第五章 銷(xiāo)售策略 南：竹葉苑（多層、四層復(fù)式住宅）、佳海華苑（別墅、復(fù)式住宅） 西：七一寄讀中學(xué) 東：空地 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（總） A、 B 地塊主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 編 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 第五章 銷(xiāo)售策略 號(hào) 1 規(guī)劃用地 公頃 101300 2 總建筑面積 平方米 145534 其中 住宅建筑面積 平方米 120339 其中 多層住宅建筑 平方米 89689 小高層住宅 平方米 30650 公共建筑面積 平方米 25195 其中 幼托 平方米 1433 會(huì)所 平方米 1230 超市 平方米 2760 商業(yè)及其它 平方米 3 住宅總套數(shù) 套 918 第五章 銷(xiāo)售策略 4 戶(hù)均人口 人 /戶(hù) 5 規(guī)劃總?cè)藬?shù) 人 3030 6 綜合容積率 萬(wàn)平方米 /公頃 上表數(shù)據(jù)未經(jīng)最后確認(rèn) A 地塊戶(hù)型分配表 面積范圍 套數(shù) 套數(shù)比 套數(shù)比 平層 8090 16 % % 90100 0 % 第五章 銷(xiāo)售策略 100110 91 % % 110120 138 % 120130 104 % 130140 15 % % 140150 0 % 150以上 8 % 復(fù)式 130140 4 % % 140150 11 % 150160 26 % 160170 16 % 170180 14 % 180190 21 % % 第五章 銷(xiāo)售策略 190200 6 % 合計(jì) 470 100% 100% 注： B地塊正在設(shè)計(jì)中 房型 套數(shù) 套數(shù)比 面積比 平層 二房 16 % 2% 三房 326 % 63% 四房 30 % 7% 復(fù)式 98 % 27% 合計(jì) 470 第五章 銷(xiāo)售策略 一期產(chǎn)品簡(jiǎn)單說(shuō)明： 位置：臨街 開(kāi)盤(pán)日期： 總體銷(xiāo)售率：（套數(shù)） 60%左右 規(guī)模：共 7棟， 335套，高層、小高層、多層 入伙日期：已入伙 入住率： 5%。 同層面主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定：萬(wàn)科四季花城、城開(kāi)項(xiàng)目、常青花園、陽(yáng)光花園 萬(wàn)科四季花城 新華家園 綜合 品質(zhì) 高品質(zhì)高價(jià) 格 高品質(zhì)低價(jià) 格 城開(kāi)項(xiàng)目（不含裝修價(jià)格） 陽(yáng)光花園 常青花園 恒星園一期 后湖生態(tài)花園 世紀(jì)家園 1600 1700 1800 1900 20xx 2100 2200 2300
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