天水華庭項目廣告推廣計劃書地產廣告-全文預覽
【正文】 ，如開盤，促銷優(yōu)惠活動等。比較不同媒體的廣告價值，除了直觀性的廣告成本與暴露頻 次的比較外，還有一個重要因素就是廣告暴露人群的特征。他們有意識的搜集他們所需要的資料、并對這些資料進行保存。 他們都認為廣告是生活中必不可少的東西，喜歡閱讀報紙及雜志上的廣告，與其他媒體相比，他們更愿意從報紙上獲取信息，反對格調低下的廣告。 而電視、報紙、雜志、廣播則是四大傳統(tǒng)媒體。 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 20 頁 二、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體分析 房地產市場風風火火的熱鬧場面，吸引了無數(shù)消費者的目光。“花錢花在刀刃上”，選擇有效受眾，優(yōu)化媒體組合，降低千人到達成本。在經過市場調研、品牌分析、策略決策之后，傳播執(zhí)行是把策劃人的“奇思妙想”付諸實施，完成終端營銷效果或是品牌延伸的具體過程。 虛實結合：將形象廣告與功能廣告相結合， 既體現(xiàn)項目的功能特性方面實實在在的產品特性，又體現(xiàn)項目給人的居住心理價值方面的滿足感。 費用概算 ： 約 **萬元 第三部分：廣告表現(xiàn) 一、廣告主題指導想象 ? 大戶人家的生活元素 ? 興 化的絕版景觀住宅 ? 享受成功，享受生活 ? 不可復制的自然景觀 ? 湖邊的大戶人家 二、廣告風格： 大氣、富于內涵、功能提升、具有高尚感 三、廣告宣傳技巧 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 20 頁 借勢：借市政規(guī)劃純住宅用地及興化最大的市民廣場的輿論宣傳，利用新聞進行炒作，突出本項目的絕版概念。 ? 二期銷售 50%。 工作重點 ： 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 20 頁 ? 分別結合季節(jié)與項目進度，利用 房交會 等策劃不同的促銷活動； ? 策劃、設計、發(fā)布系列形象廣告，同時進行功能的展示； ? 策劃和發(fā)布系列軟文和專欄； ? 宣傳材料（印刷品）的重新制作或者再印刷 ? 有效利用已有客戶資源，用人際傳播進 行項目口碑的有效宣傳。 媒體組合 ：開盤當日：《 ****報》、《揚子晚報》整版軟文；《 ***日報》半版硬廣告； 開盤之后，《 ***報》系列軟文。 路牌廣告開始準備。 工作重點： ? 對銷售案場進行著力包裝，沙盤、效果圖等基本銷售工具準備到位； ? 對建筑工地進行規(guī)范管理； ? 策劃、制作形象版售樓書； ? 策劃針對首批買家的優(yōu)惠價格政策； ? 撰寫和印刷全套銷售資料； ? 設計和制作導示標志（主要在本項目的主要入口部分）； ? 在進入路上懸 掛彩旗、條幅、在市中心某主要商場進行中庭展示。 ? 在項目正式運作時，需要充分考慮到季節(jié)、房交會 （興化是否有房展會）等因素對樓盤銷售的影響，并以此作為劃分階段策略時間的一個重要參數(shù)。 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 20 頁 參與性 ? 本項目市場推廣中所運用的一些活動，是為了充分聚集人氣，積累客戶； ? 活動需要調動參與者的積極性，只有具備較強的參與性，才能增加親和力，達到活動的預期目的； ? 天水華庭項目在進行活動推廣時，需要注 意選擇舉辦互動性較好的活動，使?jié)撛诳蛻粽嬲齾⑴c進來，發(fā)揮公關活動的魅力。 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 20 頁 天水華庭項目廣告推廣計劃書 第一部分：指導思想 適應性 ? 本項目的目標消費群有一定的指定性，推廣主題需要與項目的特征、消費群的心理特征相適應，不能想當然； ? 本項目的廣告推廣策略需要與本項目的特征，與本項目的的大發(fā)展洪流相適應。 提升性 ? 任何購房者都希望其鄰居的素質不低于自己； ? 我們需要對本案進行功能提升，有意拔高項目檔次和居住價值，為日后消費群的提升留下伏筆。 第二部分：廣告推廣階段策略 說明： ? 因為本項目的竣工、交付時間不明，本階段廣告推廣策略的時間劃分可能與實際操作有異； 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 20 頁 ? 本階段策略劃分中，所運用到的工程進度，依據(jù)常規(guī)別墅建設周期推算，即預計主體部分于今年 12月完工，預計明年底交付，預計最遲交付時間為明年 12月份。 推廣目的： ? 初步樹立項目的形象，對品牌形象進行初步積淀； ? 使開發(fā)公司在市場上的認知度進一步提升； ? 使一部分人對本項目產生與佳豪品牌聯(lián)想； ? 迅速 實現(xiàn)本項目獨特的市場定位的市場占位； ? 使持幣購買一族在本案交納定金； ? 造成一部分對本項目的地段具有認同感，對本項目的定位有需求的潛在購房者的關注； ? 使本項目成為興化中高收入人群和房地產業(yè)內的熱門話題，成為興化樓市的一個新聞亮點； 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 20 頁 ? 實現(xiàn)第一批潛力買家的指名購買。版面大?。喊氚嬉?
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1