銷售提成分配及管理辦法-全文預(yù)覽
【正文】 成交人以外的本單交易的全體接待人，根據(jù)各人接待次數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂? 置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)的認(rèn)定依據(jù)：置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)的計(jì)算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個(gè)人的，始終以成交為大原則； 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時(shí)指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟 進(jìn)；客戶來時(shí)忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當(dāng)值置業(yè)顧問接待。 客戶界定 前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)，否則，視為搶單。 五、置業(yè)顧問 “個(gè)人銷售提成 ”計(jì)算公式：置業(yè)顧問個(gè)人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī) 提成比例 六、銷售成交的確認(rèn)原則 客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)； 銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實(shí)際支付購房總價(jià)款?！颁N售提成 ”分配及管理辦法 一、目的： 為了調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問積極性，完成公司的銷售目標(biāo)，特定制以下辦法。 四、 置業(yè)顧問薪酬基本組成：由 “底薪 ”和 “個(gè)人銷售提成 ”兩部分組成。離開的置業(yè)顧問將尚失這次機(jī)會(huì)，要等到下一輪才能有接待機(jī)會(huì)。如 “第一次 ”接待人與 客戶之間發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該報(bào)部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決； 進(jìn)入 “實(shí)質(zhì)銷售階段 ”（一期報(bào)名階段）開始，每 1 個(gè)月 “第一次 ”接待人刷新一次，如發(fā)現(xiàn)沒有進(jìn)行客戶跟進(jìn)，如實(shí)填寫 “客戶跟蹤 調(diào)查表 ”，則取消其 “第一次 ”接待人資 格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。 如發(fā)生爭(zhēng)議，首選協(xié)商 解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部 作
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