房地產(chǎn)營銷策劃-華潤置地中央公園策劃方案-全文預覽
【正文】 交通 大盤賣點 》 項目定位 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 卓越 品質(zhì) 特權 藝術 智慧 身份 唯一 全球湖居精粹生活，卓越滬上，卓爾世界 華潤臵地（上海）構筑國際舞臺上的頂級物業(yè) 私屬湖岸，專屬領域 HAD國際大師的傾力巨獻，世界級藝術品的跨界 資源稀缺、獨有的保值增值功能，是智慧財富象征 “ 美洲俱樂部 ” ， “ 紅 ” CLUB 滬上獨一無二的 “ 私屬 ” 湖居 豪 宅 氣 質(zhì) 》 房地產(chǎn)營銷策劃大全： ? 品牌目標 ： 》 華潤臵地，由香港而來，帶著國際視野，匹配 “ 十里洋場 ” 的品質(zhì)住宅 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 ? 品牌觀念 ： 全球湖居精粹生活，卓越滬上，卓爾世界 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 ? 營銷整合 ： 稀缺資源的占有，附加的精神價值的吸引 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 ? 品牌影響力 ： 滬上唯一，私屬湖居獨立富人區(qū) 房地產(chǎn)營銷策劃大全： ? 品牌目標 ： 華潤臵地，由香港而來，帶著國際視野，匹配 “ 十里洋場 ” 的品質(zhì)住宅 ? 品牌觀念 ： 全球湖居精粹生活，卓越滬上，卓爾世界 ? 營銷整合 ： 稀缺資源的占有，附加的精神價值的吸引 ? 品牌影響力 ： 滬上唯一，私屬湖居獨立富人區(qū) 華潤臵地 〃 中央公園品牌愿景 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 權利頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 產(chǎn)品特性，決定了這些客群來自于社會經(jīng)濟體系中，接近層峰的部分。 產(chǎn)品特性，決定了這些客群來自于社會經(jīng)濟體系中的“富裕市民階層”。 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 臵業(yè)消費觀：核心需求 1. 內(nèi)斂。 3. 自信。當其心理預期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。 對于多層臵業(yè)的高端客戶來說，購房更是喜歡與不喜歡。 8. 服務。豪宅 》 房地產(chǎn)營銷策劃大全： “ 私屬湖居 獨立富人區(qū)” 稀缺資源 大盤 豪宅 資源私享 生活模式 》 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 【 對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機就是對一種生活方式的追求 】 ，有很多誘因； ，不具備競爭力 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 附加值策略的構成：品牌營銷 +競爭力戰(zhàn)術 +階層語境 +產(chǎn)品特征 戶型 /價格 社區(qū)氣質(zhì) 外立面 推廣調(diào)性 項目性格 開發(fā)理念 品牌 文化 購房感知過程 產(chǎn)品特征 競爭力戰(zhàn)術 階層語境 品牌營銷 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 策略思路： —— 品牌營銷 ，越能在時間和空間（片區(qū)內(nèi)）上獲取機會 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 》 策略思路： +階層語境 ，進入高端競爭層面 ，穿透客群內(nèi)心打動客群 他們是一群有國際視野的人，需要與之匹配的國際視野的高端物業(yè)； 他們走過世界，停留于此，是什么吸引了他們？ 是跨越洲際的品牌開發(fā)商的實力；是擷取全球湖居精粹的生活；更是私享的稀缺的 “ 湖居文明 ” 。 商業(yè) Midtown 中城 中城是位于美國紐約曼哈頓的一個區(qū)域。 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 德威英國國際學校 Dulwich College 德威學校是英國一所知名的學校，具有好的英國教育傳統(tǒng)，與社區(qū)緊密聯(lián)系，資源共享。 房地產(chǎn)營銷策劃大全： Oxford street 牛津街 牛津街是英國首要的購物街，每年吸引了來自全球的 3千萬游客到此觀光購物。 Fifth Avenue 第五大道 紐約第五大道地處于美國紐約曼哈頓的中軸線，與 47街交界。damm，中文也譯為“選帝侯大街” )，曾是連接王城宮邸和古納森林狩獵宮的一條騎馬沙路。阿爾巴特街曾是藝人和畫家薈萃的天堂，保存有許多古色古香的建筑。 1 2 4 3 5 房地產(chǎn)營銷策劃大全： 湖居精粹，私享至上 藝術標榜，生活品位 時光無價，高效生活 全國 TOP10會所，美洲俱樂部，“紅” CLUB圈層品位 Dulwich College ， 國際學校的貴族圈層 Midtown（社區(qū)商業(yè)） ，華潤商業(yè)品牌力量 國際貴胄生活理念 羅丹藝術品（仿品陳列），歐洲藝術復興于此 無邊際會所瀑布，營造湖景私享性 從出行、頂級消費、藝術享受全方位的無縫結合 一切為湖景讓位，將資源私享到室內(nèi) 核心理念 Milford Track（湖畔步道），私家湖的私想天空 》 房地產(chǎn)營銷策劃大全： PART3 創(chuàng)作
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