房地產營銷策劃-華潤置地中央公園策劃方案-文庫吧
2025-07-31 22:18 本頁面
【正文】 ，看得到價值潛力點； ，部分人有國外生活經驗，對于房產具備成熟的判斷力 ； ，但對“貴得其所”的含義理解透徹； ，有較高的文化素養(yǎng)，有藏品的習慣。 房地產營銷策劃大全： 》 引導客群描?。? ；或是各行業(yè)中的精英階層等 房地產營銷策劃大全： 》 引導客群行為特征： 1. 這類客群年齡跨度大，多臵身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)動力強，行為新銳； 2. 擁有良好的教育背景，善于利用新經濟致富，財富積累非常迅速， 屬于富有而看得見的階層； 3. 因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人區(qū)分開來； 4. 對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關注，強調自己的審美觀和價值觀； 5. 對消費品的經濟價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報； 6. 對長輩的健康及生活更為關注；并更加重視對子女的教育情況。 房地產營銷策劃大全： 》 臵業(yè)消費觀：核心需求 1. 內斂。 客戶階層屬于內斂、低調的一類，不用自己張揚，其所購臵的物業(yè)價格已經能說明所有。 2. 敏感度。 對產品的單價敏感度低，選擇面較廣。 3. 自信。 對于東西方文化兼容并蓄，對于國家視野下的國際級別產品心。 4. 價值。 強調購買的物有所值，更是物超所值。當其心理預期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。 5. 細節(jié)。 追求細節(jié)，認為細節(jié)決定品質。 6. 多層臵業(yè)。 對于多層臵業(yè)的高端客戶來說，購房更是喜歡與不喜歡。 7. 前期。 價格也是一種社會圈子的識別。因其社交網絡及社會地位，很多情況下，對于欲購物業(yè)的前期接觸往往由他人進行。 8. 服務。 對高端物業(yè)理所當然的接受，且期待高端服務。 房地產營銷策劃大全： 客群構成 客群定位 客群心理 這一群人的身份界定， “ 國際貴胄 ” …… 這是一群 有國際視野的人， 大上海時代， 給了他們最好的舞臺； 這是一群處在 人生的第二重境界， 即將跨進第三重境 界的人， “ 國際移民 ” 是他們的理性稱謂； 客群定位 國際貴胄 這是一群從成功起點，將邁向成功巔峰的人 房地產營銷策劃大全： 明確客群的階層需求 策略原點與創(chuàng)作核心獲取。 房地產營銷策劃大全： PART2 策略 》 》 》 房地產營銷策劃大全： 豪宅的 5種核心驅動力模式 ?功能轉換 — 東海路 9號 ?精裝修 — 金色海岸 ?科技智能化 — 紅樹西岸 ?附送價值 — 蝴蝶谷 ?產品創(chuàng)新 — 佘山九里 頂級配套私享 歷史人文 生活模式 資源私享 產品創(chuàng)新 核心 驅動力 ?上海外灘九里 ?杭州西湖 8號公館 ?富人生活示范 — 波托菲諾 ?灣區(qū)新生活 — 中信紅樹灣 ?灣區(qū)＋藝術 — 香港 .貝沙灣 ?萬科十七英里 ?吉寶灣 ?凱旋門 ?Brickell Key ?William island 代表案例： ?青島東海路 9號 ?深圳星河丹堤 ?杭州金色海岸 ?深圳紅樹西岸 ?上海外灘九里 ?上海佘山九里 ?杭州西湖 8號公館 ?深圳中信紅樹灣 ?深圳波托菲諾 ?香港貝沙灣 ?深圳萬科十七英里 ?新加坡吉寶灣 ?香港凱旋門 ?美國 Brickell Key ?美國 William island ?…… 》 房地產營銷策劃大全： 生活模式 資源私享 核心 驅動力 》 萬科 〃 十七英里 華僑城 〃 波托菲諾 房地產營銷策劃大全： 資源私享 核心 驅動力 》 萬科 .17英里：億年礁石 —— 662米私家海灘 —— 無敵一線大鵬灣海景成為業(yè)主的專享 房地產營銷策劃大全： 資源私享 核心 驅動力 》 集萬千寵愛于一身，成為南中國海名副其實的新貴名利場： 倡導新奢華主義 (RELUXE )的生活方式 ? 項目定位： 具有鮮明海邊坡地特征和休閑度假特性的高檔居住小區(qū) ? 功能定位 ： CLUBHOUSE—— 融合居住、商務、度假、甚至部分商業(yè)功能；南中國海資產新貴的名利沙龍 ? 產品口號： 名流匯聚，低調內斂，無敵海景 ? 附送權益無限提升項目價值空間 房地產營銷策劃大全： 生活模式 核心 驅動力 》 波托菲諾：依托華僑
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