銷售部工作流程-全文預(yù)覽
【正文】 點，如自己公司長處、爭取得重點等；（3） 尋找對方的特點希望和要求；（4） 提出公司可以滿足上述需求的方案；（5） 解答對方提出方案的疑慮或提問；（6） 克服困難，提出交易條件：使用產(chǎn)品數(shù)及優(yōu)惠；（7） 如不成功，表示感謝，留著下次再來的理由。“絕對禁止對訪問的公司或其他客戶一無所知就盲目上門拜訪；（2）做好計劃：根據(jù)現(xiàn)有客戶和新客戶的重要程度做好銷售訪問計劃；（3）準(zhǔn)備資料：客戶檔案資料、公司簡介、特別推廣單張、圖片冊、價格表、銷售訪問報告、名片、記事本等；（4）確認見面時間、地點；（5）準(zhǔn)備洽談提綱（問題、推銷內(nèi)容、推銷方式）。返回后，上交完整的銷售訪問報告；（2）銷售訪問原則上必須穿職業(yè)裝，端莊清潔、大方得體；（3）銷售訪問必須攜帶品；價格資料（保密），客戶公司信息資料，公司宣傳資料若干份，產(chǎn)品圖片冊、記錄本、名片、計算器、便用簽、信封等。每次外出必須先登記出訪時間。列出重點客戶、普通客戶名單。二、開發(fā)新客戶服務(wù)程序
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