商業(yè)策劃計劃書-全文預覽
【正文】 %盈虧平衡點臺投資回收期年財務內(nèi)部收益率IRR%注：根據(jù)3800元/臺計算，本項目在2004年1月2005年12月之間實現(xiàn)銷售收入2750萬元，實現(xiàn)凈利潤453萬元，上繳稅金總額480萬元。供貨商同類產(chǎn)品競爭Power Media HUB E104經(jīng)銷商潛在同類產(chǎn)品/替代品進入競爭影響力圖：樹立自己的品牌，注冊品牌與商標，建立顧客群的品牌忠誠度。競爭品的優(yōu)勢：已建立起良好的服務及銷售網(wǎng)絡，使用人數(shù)已達一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為主的優(yōu)勢。4. 市場走勢預測 隨著寬帶的普及，IT業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)市場的整個需求量增幅將會很大。開設專家電子信箱，幫助顧客解決相關問題。10．服務產(chǎn)品支持生產(chǎn)過程具體如下材 料 定 額外協(xié)件采購外構件采購單板檢查單板裝配生產(chǎn)準備 老 化單機測試包 裝入 庫寫入軟件整機硬件組裝入庫檢查7．產(chǎn)品知識產(chǎn)權：該項目知識產(chǎn)權屬于西安郵電學院，項目負責人為朱志祥教授。具有遠程自動升級功能，可通過INTERNET實現(xiàn)系統(tǒng)自動升級。 本產(chǎn)品只占用一個IP地址，就可同時提供四路具有獨立號碼的IP語音通信。銷售過程主要是這樣的：電子商務類公司 廠家 代 理 商企業(yè)采 購 部 人員推銷 試用意見反饋 根據(jù)調(diào)查，本產(chǎn)品的主要銷售渠道為： 特別是電子商務是基于網(wǎng)絡的，它的大部分的成本是用在了網(wǎng)絡通訊上！本產(chǎn)品正好填補了這項空白！2．產(chǎn)品優(yōu)勢與普通電話不同，網(wǎng)絡電話在整個通話過程中都開放線路，只在收發(fā)，重組資料包的瞬間占用線路，從而節(jié)省大量資源與費用。四．產(chǎn)品與服務1．產(chǎn)品概述：Power Media HUB E104遵循國際電信聯(lián)盟ITUT V2標準，開發(fā)的一種四埠VOIP（通過IP傳輸語音）終端代理設備。觀念創(chuàng)新：以技術為核心，團結為本，提倡合作精神，高薪納賢。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的員工中實行全員的質量管理制。（3）質量管理：本公司擬建立ISO9000國際質量認證體系，依據(jù)質量體系設計，開發(fā)，生產(chǎn)，安裝和用戶服務的質量保證標準，結合公司產(chǎn)品特點，針對公司的采購，設計，開發(fā)，生產(chǎn)，檢驗，售后服務過程，組織編寫《質量手冊》，《程序編碼規(guī)范》等，頒布《采購控制》，《設計控制》，《過程控制》，《試驗,測試,檢驗控制》，《質量記錄控制》，《不合格品控制》等公司內(nèi)部質量法規(guī)。 職責：在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟，硬件設計，及其它技術文件，圖紙等資料；第三級：由工程技術人員組成中試組。在分配制度方面采取按勞分配與按資分配相結合的方式；在產(chǎn)品方面，自主開發(fā)的基礎上廣泛合作開展合作的原則研制有自主知識產(chǎn)權的多媒體電子商務通信設備；在市場方面，以先進的技術和優(yōu)越的性能價格比與用戶聯(lián)接成利益共同體迅速占領市場。總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和各部門負責人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。董事會：由公司幾個大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。5%，城建稅為增值稅的7%，教育附加稅為增值稅的3%，所得稅暫按33%計算。第一階段（13年）：主要開發(fā)產(chǎn)品為PowerMedia HUB E104,市場策略為在蓬勃發(fā)展的電子商務業(yè)中占有一定量的市場份額。開發(fā)有限公司”。競爭品的缺點： (1)產(chǎn)品（2）包裝七．銷售戰(zhàn)略a)計劃：b)戰(zhàn)略：策略細分：（1）廣告（2）公關八．機遇與風險：1．機遇： (2)外部風險： (3).內(nèi)部風險 (4) 解決方案： ：（1）股本結構與規(guī)模：（2）投資回收期：： （1） 收入預估表：（2）新增固定資產(chǎn)投資預算表（3）新增流動資金估算表（4）產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表（以2000臺為例）（5）費用明細表（6）金流和盈虧平衡分析（7）獲利能力分析：（8）盈虧分析：a)公司背景b)財務附表： 一．概要Power Media HUB E104是跟蹤世界通信技術發(fā)展潮流，遵循國際電信聯(lián)盟ITUT V2標準，開發(fā)的一種四埠VOIP（通過IP傳輸語音）終端代理設備，亦稱為“網(wǎng)絡電話集線器”。競爭品的優(yōu)勢：開發(fā)有限公司”是一個提議中的公司，公司擁有先進的PowerMedia HUB E104的專利技術，公司主要的銷售方向是在電子商務領域，為電子商務的發(fā)展服務！1．公司名稱與結構公司名稱暫時定為“電子商務網(wǎng)絡通信設備研究amp。公司理念：Your Convenience，Our Wish 3. 公司策略公司把主要目標分為兩個階段完成：短期發(fā)展戰(zhàn)略和長期發(fā)展戰(zhàn)略。具體如下表：表一 生產(chǎn)經(jīng)營期內(nèi)各年份產(chǎn)量與產(chǎn)量值表 階段年份項目開發(fā)研制期中試期達產(chǎn)經(jīng)營期2004年上半年2004年下半年2005200620072008產(chǎn)量（臺）50020005000700080008500產(chǎn)值（萬元）1907601800252028002950注：本企業(yè)為一般納稅人，上繳的增值稅率為17%，銷項稅與進項稅相抵后，經(jīng)測算上繳增值稅相當于銷售收入的8。具體的公司的機構如圖：市場副總經(jīng)理專家委員會市場部質量部工程部生產(chǎn)部中試部研發(fā)部
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