【正文】 基地培訓。實行集中培訓與個別指導相結(jié)合的培訓方法。按照質(zhì)量第一、客戶至上、誠信為本的基本要求，建立現(xiàn)代企業(yè)銷售管理制度，確保公司營銷策略貫徹到每個銷售人員，完善市場導向的經(jīng)營機制，不斷提高市場競爭力，快速增加市場占有率。嚴格貫徹執(zhí)行各項財務制度，千元以上的開支要事先提出預算，每個合同、協(xié)議都要向財務部備案。實行統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標準、統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應、統(tǒng)一優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購。機構(gòu)設置與隸屬關(guān)系如下圖： 董事會 ↓ 經(jīng) 理 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 辦公室 經(jīng)營副廠長 生產(chǎn)副廠長 財務部 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 基地建設部 銷售部 人力資源部 質(zhì)檢部 研發(fā)中心 ：研發(fā)中心工作定位：建設期為項目配套技術(shù)進行試驗研究，提出集成技術(shù)方案，對建設施工進行指導和監(jiān)督，對工人進行上崗前技術(shù)培訓，制定企業(yè)標準和檢驗檢測方法。產(chǎn)品以出口為主，有利于增加國家外匯儲備。、組織化程度項目建設單位作為河北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，實施本項目以后，加工能力、經(jīng)銷能力進一步增強，使1萬個農(nóng)民加入果蔬生產(chǎn)協(xié)會。公司還實行生產(chǎn)預投資，苗木、接穗、生物有機物肥、生物農(nóng)藥。、加、銷、服的利益聯(lián)結(jié)項目實施將有力加強種、貯、加、銷的有機結(jié)合。場區(qū)內(nèi)的建筑與建筑之間、建筑與道路之間植樹，共植樹和綠地面積200平方米。廢水的來源是清洗果蔬廢水和人員生活廢水，對其中清洗廢水擬采用沉淀過濾后重復利用，對生活廢水采取沉淀池沉淀并投入生物制劑對有害物質(zhì)分解后，排入廠區(qū)內(nèi)養(yǎng)魚池和廠區(qū)北側(cè)的市政排水管網(wǎng)。說明項目具有較強的抗風險能力。：敏感性分析是通過分析、預測項目主要影響因素發(fā)生變化時對項目經(jīng)濟評價指標（NPV、IRR等）的影響，從中找出敏感因素，并確定其影響程度的一種方法。：。詳見固定資產(chǎn)折舊及無形和遞延資產(chǎn)攤銷估算表。折舊與攤銷：根據(jù)現(xiàn)行財務制度規(guī)定，本項目固定資產(chǎn)凈殘值率取5%，建筑物按20年，設備按10年提取折舊。正常年外購原材料及輔助材料費1370萬元。 經(jīng)濟評價按現(xiàn)行政策規(guī)定，本項目果品原料和蔬菜原料從農(nóng)村收購，加工應交納增值稅。 經(jīng)濟評價第八章 經(jīng)濟評價依據(jù)國計投資（1993）530號《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》和國家現(xiàn)行財稅制度以及有關(guān)規(guī)定進行計算與評價。有償資金本息償還從銷售收入中列支，保證按時足額清還。項目資金實行專戶儲存、?？顚Ｓ?，總經(jīng)理負責。，申請國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目財政資金300萬元，其中無償資金75萬元，有償資金225萬元。投資方向調(diào)節(jié)稅根據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)定按0計算。主要設備價格采用生產(chǎn)廠家報價，不足部分參照《全國機電產(chǎn)品價格目錄》，并按有關(guān)規(guī)定計取運雜費及調(diào)整價差。本項目有關(guān)專業(yè)提供的設計圖紙，設備材料及有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)。配線全部采用YJV231KV型電力電纜。經(jīng)估算，變壓器安裝容量1575KVA。本工程外部電源采用10KV進線，引入一路10kV供電電源。排水系統(tǒng)采用枝狀管網(wǎng)，每個排水立管設伸頂透氣管由廠區(qū)排水管網(wǎng)匯集后，排入市政污水管網(wǎng)。 項目建設方案速凍加工車間：由原冷庫改裝，墻體符合食品加工衛(wèi)生要求，設備與食品直接接觸部分選用不銹鋼材質(zhì)。然后在盡量短的時間內(nèi)進入－18度冷庫，使產(chǎn)品不再呼吸，微生物不再活動，以延長保鮮期。工藝流程示意圖如下：原料→薰蒸滅蟲卵處理→進處理廠→初選→吹塵（或清洗）→分級→殺菌劑處理→分級→包裝稱重→質(zhì)檢→入庫冷藏。研發(fā)開發(fā)服務區(qū)建立在崗上鎮(zhèn)小豐村北公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)園內(nèi)，任務是研究開發(fā)貯藏保鮮新技術(shù)、培訓和品質(zhì)檢驗。第六章 項目建設方案本項目土建與改造工程包括：采后處理新車間、冷庫氣調(diào)改造、低溫改造工程等。 項目建設方案(2)在確保產(chǎn)品的內(nèi)外在質(zhì)量的同時，加強商標保護，使他人不能仿制包裝。保鮮果蔬市場風險的主要因素有三個：一是國際貿(mào)易中進口國的綠色壁壘；二是國內(nèi)銷售品牌形象受到破壞；三是產(chǎn)品供應局部相對過剩，造成價格下跌。營銷方案：出口產(chǎn)品依托合資伙伴香港榮懋貿(mào)易公司的國際市場網(wǎng)絡，打自己的品牌，鞏固原有客戶，逐步擴大渠道。標準化冬棗園的建設的重點是生物有機肥與生物農(nóng)藥的普及應用、科學控制澆水、科學控制載果量，提高冬棗質(zhì)量。 市場分析與銷售、方案和營銷模式企業(yè)針對各個產(chǎn)品的不同市場情況采取相應的營銷策略。冬棗是中國獨有特產(chǎn)，全國尚未解決大規(guī)模貯藏保鮮問題，本項目采用氣調(diào)保鮮、減壓保鮮和速凍保鮮等先進技術(shù)，保鮮質(zhì)量比普通冷庫明顯提高。 市場分析與銷售本項目主導產(chǎn)品是：保鮮果蔬。包括本項目建設單位在內(nèi)的全省具有將鮮鴨梨出口美、加、澳、歐盟資格的企業(yè)只有11家，近年在果品行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下建立起一致對外的同盟關(guān)系，內(nèi)部無序競爭基本消除，整體競爭力增強。另外還含有蘆?。≧utin）成分，蘆丁是治療高血壓病的有效藥。公司已獲得2006年8月～2007年5月出口美、加、澳訂單3000噸，出口歐盟訂單2000噸，出口東南亞訂單6000噸。 市場分析與銷售第五章 市場分析與銷售鮮食果菜在消費中占有重要位置，即使在發(fā)達國家，果蔬鮮食比例也占總產(chǎn)量的60%以上。至2006年8月底，公司實收資本3600萬元，實有總資產(chǎn)12600萬元，其中固定資產(chǎn)原值3148萬元，凈值2810萬元，負債3561萬元，%。吸收多名退休技術(shù)人員為職員，聘請河北農(nóng)大、中國農(nóng)大的12名教授為顧問，并建立研發(fā)機構(gòu)，先后承擔了省市四項科研項目。公司的主要產(chǎn)品是鮮果和鮮菜，以出口為主，銷往美國、加拿大、澳大利亞、東南亞、中東、歐洲等國家和地區(qū)。 建設單位基本情況第四章 建設單位基本情況石家莊神喻王果蔬科技開發(fā)有限公司正式注冊于2001年，民營股份制企業(yè)，股東5人，其中法人代表郭永清占80%股份，注冊資金3600萬元。企業(yè)發(fā)展的主要障厚因素是缺少資金，融資困難。項目區(qū)電力設施完善，能保證改擴建需要，無須征用土地，也無須新建太多的配套設施?？萍純?yōu)勢企業(yè)在種植技術(shù)方面，建立了由退休的原河北省副省長張潤身（教授）和原省林業(yè)局曲憲中副局長（研究員）為帶頭人，12名大學教授為成員的技術(shù)研發(fā)與服務隊伍。當?shù)厝硕嗟厣?，農(nóng)村有很多剩余勞動力，新增工人可就地招聘。本項目選在公司所屬的藁城冷庫內(nèi)，占地27畝，位于城南側(cè)，交通運輸方便、原料就近供應而又離開居民區(qū)、符合衛(wèi)生要求。農(nóng)民生產(chǎn)開始有了標準化意識，但技術(shù)水平尚參差不齊，需要企業(yè)引導并幫助提高。2005年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值150億元，一二三產(chǎn)的產(chǎn)值比例為1：24：，農(nóng)民人均純收入5060元。全年無霜期189天，年平均降雨量489毫米，相對濕度67%，年均日照2710小時，境內(nèi)地勢平坦，土壤肥沃，雨熱同季，地下水資源較豐富，水質(zhì)優(yōu)良，平川曠野，沃土連阡，很適合優(yōu)質(zhì)果品和蔬菜種植。有利于創(chuàng)立企業(yè)自己的品牌本項目實施后，企業(yè)產(chǎn)品以品質(zhì)優(yōu)越、營養(yǎng)安全等特點占領(lǐng)國內(nèi)外市場，為河北省創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，帶動藁城及周邊地區(qū)發(fā)展。政府下決心調(diào)整國民收入分配結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定現(xiàn)有各項農(nóng)業(yè)投入的基礎上，把新增財政支出和固定資產(chǎn)投資切實向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民傾斜，逐步建立穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)投入增長機制。 項目背景和建設的必要性本項目建設以科技為先導，以標準化生產(chǎn)基地建設為基礎，改進采后商品化處理與保鮮技術(shù)，與國際市場接軌，目的是提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)民雙贏?，F(xiàn)有冷庫千余座，庫容30萬噸，是全國最大的果品蔬菜冷藏基地，近年來鮮果出口快速增長，2004年度出口1萬噸。大棗種植有著悠久的歷史，解放前的千余年一直是第一大宗果品。因此，根據(jù)國際國內(nèi)市場的需要，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的作用，大力發(fā)展果蔬采后處理和提高貯藏保鮮技術(shù)水平，是果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亟需。冬棗種植面積1萬畝，陸續(xù)進入豐產(chǎn)期，總產(chǎn)量迅速增長。建議：農(nóng)業(yè)開發(fā)和財政部門給予支持。項目總體可行。（10）（年）本項目采用果品蔬菜無污染標準化生產(chǎn)、采后商品化加工處理、氣調(diào)保鮮、速凍保鮮等一系列新技術(shù),技術(shù)輻射力較強，將有力帶動河北省果蔬冷藏和深加工業(yè)的發(fā)展。（2）。：，鋪底流動資金100萬元?？偨ㄖ娣e4100平方米，其中改建2000平方米，新建2100平方米。項目名稱：果蔬采后處理與貯藏保鮮產(chǎn)業(yè)化開發(fā)建設性質(zhì)：改、擴建建設地點：藁城市育才路137號規(guī)模：年增加出口鮮梨2000噸，氣調(diào)保鮮冬棗1000噸、速凍小包裝菜500噸。以果園標準化生產(chǎn)為基礎，采用國際標準采后處理技術(shù)和氣調(diào)、速凍和新型殺菌保鮮劑等技術(shù)，確保一流品質(zhì)，選用節(jié)能、節(jié)水制冷設備，降低能耗。（1）年總銷售收入2430萬元。（5）%