【正文】 結(jié)合上一章市場分析，在家庭裝修市場中，確立了中高級消費水平階級為主要的液體壁紙的銷售對象，同時舊屋改造以及家庭翻新也大量需要液體壁紙。而目前迎合青年興趣而大興的各種KTV以及電玩室、酒吧等，因科技進步、青年消費水平的提高等而亟需更精致的背景圖案來滿足視覺上的要求，這是比美特液體壁紙可以著重加強在公司企業(yè)裝修方面投入生產(chǎn)以及促銷的方面。各地紛紛提出舊屋改造，改變城市結(jié)構(gòu)，發(fā)展經(jīng)濟現(xiàn)狀，提高整體的國民經(jīng)濟水平，創(chuàng)建環(huán)境現(xiàn)代化的城市氛圍。以下確立華南地區(qū)為主要分析市場：（1） 家庭裝修消費市場由對家庭消費者的調(diào)查如圖所示：月收入占華南地區(qū)總?cè)丝诒壤紤]使用的裝飾材料普通壁紙藝術(shù)字畫三維立體畫普通乳膠漆液體壁紙1500以下12%40%12%10%21%17%1500250020%22%15%8%35%20%2500350022%21%12%15%19%33%3500以上40%11%10%25%9%45%消費水平對壁紙選擇的影響從表中可以看出該地區(qū)月收入在2500元以上的消費者愿意用液體壁紙裝修，因此在家裝市場上月收入在2500元以上的消費者成為目標群體。本份策劃書策劃在未來一年里，完成本行業(yè)中達到第一的銷售水平，在華南地區(qū)市場占有率達到60%以上的目標。3） 未來的威脅： 現(xiàn)在很多人都想在液體壁紙這種新型的行業(yè)中分一杯羹，所以可以預(yù)見日后液體壁紙行業(yè)的競爭對手定會越來越多。 機會：于華南地區(qū)，比美特液體壁紙不管在經(jīng)濟、地理、市場、政策上都擁有很好的發(fā)展機會，只要有適當?shù)男麄骱鸵欢ㄒ?guī)模的投入造廠，加以比美特良好的品牌優(yōu)勢，開拓華南市場并不難。2） 液體壁紙修復(fù)性較差，如果劃痕或碰傷，修補較麻煩。下頁是液壁紙與普通壁紙和其他涂料的對比圖：對比項液體壁紙墻紙其他涂料主要成分新型環(huán)保性材料，取自天然貝殼類生物殼體表層化學(xué)物＋紙張化學(xué)制品+礦物質(zhì)是否環(huán)保全面通過國家ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證及ISO14000環(huán)境管理體系認證，對人體無害含有甲醛、氯乙烯單體及鋇、鎘汞等多種有害重金屬含揮發(fā)性有機化合物VOL、游離子、甲醛幾多種可溶性有害重金屬施工施工簡單便捷，按品種對應(yīng)不同的涂裝施工工藝施工繁雜，膠水粘貼，有損健康，不利于二次裝修施工簡易產(chǎn)品品質(zhì)附著力強，無毒、無污染、抗氧化、抗老化、十年持久如新，利于進行二次裝修品質(zhì)不一，如采用CMC粘貼，容易翹邊脫落，容易開裂品質(zhì)不一，難以鑒別清潔性耐水耐擦洗性能優(yōu)良，表面污垢可用常規(guī)清潔劑擦洗，不裉色，不影響折光效果污垢難清洗去除，會留下擦痕，水印、圖案破損等不良后果清潔后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差使用壽命非墻體、人為原因損壞，品質(zhì)保證20年容易褪色翹脫落，壽命短易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等耐潮性能受潮不褪色、不脫落、不起皮受潮后發(fā)泡起皮泛黃發(fā)霉受潮后容易霉變，脫落防火性能無可燃物質(zhì)易燃、并在燃燒時產(chǎn)生有毒氣體無引火性圖案選擇各類圖案、紋理、絲緞、效果綜合應(yīng)用，可根據(jù)業(yè)主需求定制僅有不可定制、不能更改、單一的圖案選擇單一的顏色或者圖案先用年限非人為原因損壞，可使用20年以上易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等，壽命短易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等，壽命短質(zhì)感光滑細膩大部分良好較為粗糙折光效果光下線產(chǎn)生不同折光效果僅高檔墻紙有折光效果無其功能價格液體壁紙比起家庭涂刷白色水泥漆只高出部分，與同檔次的普通壁紙相比價格要低出3到10倍。不過由于比美特公司一直在全國都擁有良好的信譽，基本所有的使用者都感到非常的滿意，因而就可以很容易地憑借著這品牌的優(yōu)勢取到顧客的信任，從而打進不同年齡段的市場。 市場營銷渠道企業(yè)：1）供應(yīng)商：比美特公司的供應(yīng)商所供應(yīng)的原料充足，適合大規(guī)模的生產(chǎn)以發(fā)展更大的市場。（U型結(jié)構(gòu)圖） 競爭者：1） 不同產(chǎn)品之間的競爭（代替品的威脅）：普通壁紙進入市場早、價格低廉已廣泛被人們接受。U型結(jié)構(gòu)保持了直線制的集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長處。 6） 管理人員及素質(zhì)：比美特公司除設(shè)有財務(wù)部、后勤部、美編部、行政部等常規(guī)編制部門外，更擁有了由各個領(lǐng)域精英人才組成起來的品牌策劃部、終端業(yè)務(wù)部、促銷部、工程部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)部、全國推廣部、售后服務(wù)部十幾個職能部門。以下是比美特生產(chǎn)現(xiàn)場圖：4） 市場營銷能力：比美特公司有專門的銷售部門在發(fā)展福州市場，說明它有不弱的營銷能力。而且公司每年都具有不錯的銷售業(yè)績，資金周轉(zhuǎn)通暢，目前正擁有一股發(fā)展迅猛的勢頭。在這個經(jīng)濟全球化和科學(xué)日益發(fā)達的環(huán)境中，產(chǎn)生出能代替?zhèn)鹘y(tǒng)壁紙的液體壁紙，這種壁紙比傳統(tǒng)壁紙和涂料裝飾效果更好、環(huán)保性更高、價格更低。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要表現(xiàn)為南方人重消費，北方人重儲蓄。3）價值觀：（購買房屋意愿圖）(房屋用途圖)從上面兩幅圖可以看出，隨著時代的進步，很多人的價值觀念也有所革新，房屋用途也各式各樣。人們再也不是以前的文盲，在賺錢的同時更懂得享受生活，這也使液體壁紙有了更大的發(fā)展空間。以下兩張圖是我國近年城鎮(zhèn)居民的儲蓄狀況：根據(jù)以上我國居民的儲蓄是越來越多，也就是購買力越來越強，這也證明了液體壁紙的在華南甚至全國范圍內(nèi)的可行性。人均GDP是35000元，按當前匯率計算是5540美元。10年內(nèi)，中國墻面裝飾市場將產(chǎn)生2萬億元的消費量，每500萬人口消費約70億元據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，壁紙每年的工程用量在我國的大城市有16000萬平方米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有8000萬平方米的份額，每年的市場容量在260億元以上，每500萬人口市場容量在1億元以上。在進出口方面，雖然中國涂料行業(yè)將繼續(xù)而臨貿(mào)易壁壘、人民幣升值等壓力，但是由于世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟仍然保持較快增長，國內(nèi)外對涂料的需求繼續(xù)擴大，而且從2006年1月1日起，國家取消了相關(guān)產(chǎn)品的出口關(guān)稅，總體有利于涂料行業(yè)的發(fā)展。4） 性別分析：男性和女性對壁紙的注重程度是不一樣的，所以需要分析不同性別人群的特性，從而進行產(chǎn)品規(guī)劃。熱帶天然林約占全省森林面積一半的位置。廣西則是一個由少數(shù)民族自治的一個省，那里雖然還是漢族居多，可是卻以少數(shù)民族為主導(dǎo)。這在裝修業(yè)來說，有很大的潛在發(fā)展空間。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，家每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致命死亡的兒童約有80萬，油漆中含有的甲醛和笨類物質(zhì)是兒童健康的最大殺手。比美特液體壁紙讓墻壁不再孤單，繁星，月亮和花朵點綴其上；讓墻壁不再排毒，清爽透氣的呼吸令墻壁也生態(tài)起來。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。（4）百變風(fēng)格、隨心所遇花色圖案精美多樣、風(fēng)格各異，多種系列、上千種款式，讓你的空間個性飛揚，其獨特的裝飾效果和優(yōu)異的理性化性能是任何涂料和壁紙都不能達到的。3產(chǎn)品特色（1）取材天然、健康環(huán)保我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機構(gòu)認證。不論任何裝飾風(fēng)格均可適用，千變?nèi)f化，令使用者嘆為觀止！圖21 滾花系列滾花系列：可滾涂出各種色彩的花型圖案，不同視覺產(chǎn)生不同的藝術(shù)效果； 圖22 印花系列印花系列：畫中人的莊周曉夢，印出的蝴蝶花香依舊，分外撩人……裝飾效果流光溢彩，錯落有致，圖案清晰，層次分明的印花系列，讓你的墻壁活起來！ 圖23幻彩系列幻彩系列：同一個圖案隨著觀察角度或光照角度的變化而呈現(xiàn)變幻萬千、無與倫比的色彩效果；圖25 浮雕系列浮雕系列：通過專用模具，使墻面產(chǎn)生立體浮雕效果的特種水性涂料； 夢幻，夜光系列：日常光源下是隱形的，只有在紫光燈下才能顯現(xiàn)出來?！氨让捞匾后w壁紙”以比“美觀”、比“特色”為名。比美特”融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。目前，公司擁有目前國內(nèi)最先進的全自動真空生產(chǎn)線，并全線通過ISO9001：2008國際質(zhì)量管理認證，生產(chǎn)能力居國內(nèi)同行業(yè)之最?！氨让捞亍币后w壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環(huán)保性能等優(yōu)勢，國內(nèi)同類企業(yè)無法與之相媲美。1 .產(chǎn)品展示 　 比美特液體壁紙，深海貝殼原料傾心奉獻，神秘，深邃，神奇，給你大自然最帖身的感動………　　比美特液體壁紙分為八大系列，上千款圖案。 2 工程案例針對客戶的不同需要，量身定做，使室內(nèi)呈現(xiàn)完美的視覺效果。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達20年以上，用戶如追求時尚還可反復(fù)涂刷。等優(yōu)異的環(huán)保性能?？傊?，比美特液體壁紙追求環(huán)保，有個性，高品質(zhì)。 國家政策：近年來，國家在十七大上推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展低碳經(jīng)濟，嚴格限制傳統(tǒng)油漆的生產(chǎn)和銷售。 人口環(huán)境：1） 人口總量：至2010年，華南地區(qū)常住有口大約有15900萬人，而且每年的流動人口數(shù)量很大，但是液體壁紙的普及度卻不高。，主要民族是漢族，以會說廣東話的人居多，這些人由于近海，做生意多，都會比較精明、懂情趣、懂享受，而且廣東省是中國的第一經(jīng)濟強省，人們生活水平普遍比較高，就為人們追求享受的心里提供物質(zhì)的支撐。海南是僅次僅次于臺灣的全國第2大島，海洋和森林資源豐富，海南省土地總面積35354平方千米，