【正文】 森林面積2041333公頃，%。下圖是網(wǎng)上不同人群對(duì)液體壁紙的喜愛(ài)情況（圖中所示為喜愛(ài)人數(shù)的比例）： 上圖說(shuō)明，不同年齡段的人對(duì)液體壁紙的喜愛(ài)程度又一定得差異，不過(guò)這個(gè)差異并不大，可以看出液體壁紙有很大得發(fā)展空間。2） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況近年來(lái)，中國(guó)涂料行業(yè)在高速成長(zhǎng)的房地產(chǎn)、汽車、船舶、等下游行業(yè)的推動(dòng)下，以高于GDP 5%10％的速度增長(zhǎng)，成為世界涂料生產(chǎn)和消費(fèi)第二大國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)正進(jìn)行著一場(chǎng)全國(guó)性的“造城運(yùn)動(dòng)”，舊房拆除，新興樓宇拔地而起，每年新增建筑面積高達(dá)16億至20億平方米，超過(guò)所有發(fā)達(dá)國(guó)家年建成建筑面積的總和，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最重要支柱產(chǎn)業(yè)。3） 地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況：據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2011年GDP總量為471564億元，按當(dāng)前匯率計(jì)算是74660億美元。很多人就因此會(huì)更愿意把錢花在合適的地方而不是傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄，這也就為液體壁紙的發(fā)展提供給了一個(gè)很好的契機(jī)。%%。不過(guò)也大約占了整個(gè)中國(guó)的8%左右，所以，為宗教的房舍提供他們所需樣式的液體壁紙也是一個(gè)不錯(cuò)的銷售方向。3） 消費(fèi)習(xí)俗：由于地域的差異和文化傳統(tǒng)的不一樣，南北方的消費(fèi)習(xí)俗也有很大的不同。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：液體壁紙是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步下的產(chǎn)物。1） 財(cái)務(wù)狀況：在國(guó)內(nèi)，比美特是一家擁有比較高知名度的公司，它的財(cái)務(wù)狀況良好，完全有能力支撐廠區(qū)占地面積5000多平米、辦公區(qū)3000多平米，集化工產(chǎn)品、水性涂料等新型材料的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣以及設(shè)計(jì)裝潢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)的發(fā)展。3） 生產(chǎn)設(shè)備：比美特公司擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高精度全自動(dòng)真空生產(chǎn)線，并全線通過(guò)ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證，生產(chǎn)能力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之最，而且年產(chǎn)量達(dá)3000噸，年施工能力100萬(wàn)平方米，擁有完善的生產(chǎn)體系。憑借雙方的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)及閩江學(xué)院先進(jìn)的現(xiàn)代化精密儀器和完善實(shí)驗(yàn)室條件，不但快速提升了比美特公司全線產(chǎn)品的質(zhì)量的環(huán)保性、優(yōu)質(zhì)性與穩(wěn)定性，更在很大程度上降低生產(chǎn)成本，讓比美特產(chǎn)品在同行中占盡了絕對(duì)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。7） 組織結(jié)構(gòu)分析：比美特采用的是U型組織結(jié)構(gòu)模式，其特點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部按職能(如生產(chǎn)、銷售、開(kāi)發(fā)等)劃分成若干部門(mén)，各部門(mén)獨(dú)立性很小，均由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行管理，即企業(yè)實(shí)行集中控制和統(tǒng)一指揮。所以，比美特若真想拓展開(kāi)華南市場(chǎng)，勢(shì)必要改變?cè)械慕M織結(jié)構(gòu)模式。事實(shí)上，液體壁紙是一個(gè)新興的市場(chǎng)，很多人都想從中分一杯羹，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也從近幾年蔓延開(kāi)來(lái)，各個(gè)公司也不再滿足于現(xiàn)有的狀態(tài)，想拓展出更廣闊的市場(chǎng)，所以比美特這次想打開(kāi)華南地區(qū)的市場(chǎng)，就得有拼搏的精神，憑借自身不弱的品牌優(yōu)勢(shì)，用更新型的銷售渠道與模式，才能在華南市場(chǎng)這一塊站穩(wěn)陣腳。顧客：液體壁紙是一種新型的材料，它也不過(guò)興起了8年左右的時(shí)間，所以現(xiàn)在市場(chǎng)的客戶群對(duì)這新型產(chǎn)品的看法其實(shí)主要分為了兩種：第一種是由于很多騙子黑錢公司看準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目的前景，專門(mén)來(lái)進(jìn)行招商行騙，導(dǎo)市面出現(xiàn)了很多負(fù)面消息，影響到大眾的對(duì)其的接受度和看法；第二種是由于液體壁紙本身的環(huán)保廉價(jià)等特性，加以年輕人的接受能力比較快，所以就備受一些想法前衛(wèi)的年輕人的青睞。而且比美特公司有自身強(qiáng)大的品牌和技術(shù)的支撐，市場(chǎng)前景就更為的廣闊了。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：1） 液體壁紙施工比較麻煩，它的施工時(shí)間也比普通乳膠漆長(zhǎng)，大概有七八道工序。注：比美特公司有組織內(nèi)部技術(shù)人員定期學(xué)習(xí)，并給加盟商以技術(shù)上的培訓(xùn)，就是為了減短施工時(shí)間和加強(qiáng)各加盟商的售后服務(wù)質(zhì)量，從而減少以上1）2）3）點(diǎn)所帶來(lái)的負(fù)面影響。以下是華南地區(qū)人們對(duì)液體壁紙的了解情況：不過(guò)正由于液體壁紙為人們熟知的程度還不大，所以市場(chǎng)發(fā)展的前景不容忽視。此份策劃書(shū)針對(duì)比美特公司現(xiàn)狀，以及其財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)資源等制定以下?tīng)I(yíng)銷策劃方案，目的是提高比美特公司知名度，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，通過(guò)整合傳播，發(fā)展客戶源、擴(kuò)展開(kāi)發(fā)范圍，最終促進(jìn)品牌提升，爭(zhēng)取在促銷過(guò)程賺回成本。而如今比美特公司2011年新研發(fā)的抗凍液體壁紙，從為北方地區(qū)市場(chǎng)的合作商降低產(chǎn)品運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和防凍包裝成本費(fèi)用角度出發(fā)，也將給比美特公司帶來(lái)最大的利益。另外，由中國(guó)現(xiàn)狀來(lái)看，老房整治已成為近幾年一直提及的問(wèn)題。（2） 公司企業(yè)裝修消費(fèi)市場(chǎng)2011年，KFC在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)餐廳超過(guò)3000家，而同類型的麥當(dāng)勞餐廳總數(shù)也將近1500家，星巴克的市場(chǎng)也正在快速擴(kuò)展市場(chǎng)范圍中。從消費(fèi)者看來(lái)，這些企業(yè)的主要顧客群體正好是比較看重家居裝修的人群，也是購(gòu)買新房的主要客戶源之一，通過(guò)與這些企業(yè)合作，與其說(shuō)是裝修，更不如說(shuō)是一種宣傳。就品牌來(lái)看，它制定了有市場(chǎng)潛力的差異化品牌定位發(fā)現(xiàn)需求，尋找差異，在品牌階位中挖掘市場(chǎng)潛力，規(guī)劃并落實(shí)品牌的應(yīng)有作為。2010年，比美特更是做到了同行業(yè)公認(rèn)的“十三個(gè)第一（唯一）” 國(guó)內(nèi)唯一擁有半百位資深技師的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；中國(guó)第一家擁有全自動(dòng)真空高壓生產(chǎn)線的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)內(nèi)同業(yè)中對(duì)代理商后期扶持力度最大的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)內(nèi)唯一為所有代理商提供開(kāi)業(yè)電視廣告的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；全國(guó)液體壁紙企業(yè)中發(fā)展速度最快的一家集生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷于一體的企業(yè)。這一直是比美特給消費(fèi)者最真摯的承諾，施工人員隨叫隨到、開(kāi)通電話服務(wù)熱線以及網(wǎng)絡(luò)在線留言并及時(shí)反饋等行為更體現(xiàn)該企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取做到全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，以最快速度、最實(shí)手段完成最佳任務(wù)。如今它僅僅在福建福州擁有屬于自己完整的生產(chǎn)線，而在其他區(qū)域則僅以代理商的方式銷售。（1）產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異化“比美特”液體壁紙有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能等優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)同類企業(yè)無(wú)法與之相媲美。開(kāi)始時(shí)的宣傳費(fèi)用一律由比美特承擔(dān)，代理商不花一分錢便可當(dāng)主人。第四章 品牌作為一個(gè)容易被復(fù)制的建材行業(yè)，品牌打造的成功與否關(guān)系的最終的成敗，所以我們將使用并著力打造我們液體壁紙的品牌，在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的企業(yè)形象。可根據(jù)客戶的需要選擇調(diào)配各色顏料，并結(jié)合恰當(dāng)?shù)幕y圖案，更容易實(shí)現(xiàn)與室內(nèi)的裝飾風(fēng)格和諧統(tǒng)一．這無(wú)疑滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)家居生活環(huán)境的要求，也能夠很好的顯現(xiàn)到主人追求時(shí)尚的個(gè)性．液體壁紙滿足了消費(fèi)者的各種需求，從而，使消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生好感，也不斷提高比美特液體壁紙的忠誠(chéng)度．價(jià)值隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，藝術(shù)涂料將在家庭裝修領(lǐng)域有更充分的市場(chǎng)價(jià)值。售后服務(wù)：用戶對(duì)售后服務(wù)有任何不滿，都可以通過(guò)“服務(wù)監(jiān)督電話”進(jìn)行投訴，保證在一個(gè)星期內(nèi)給用戶一個(gè)滿意的答復(fù)?！∥?，品牌推廣品牌忠誠(chéng)度　品牌美譽(yù)度品牌知名度　　（１）提高品牌知名度廣告策略 l 在華南地區(qū)多種媒體投放廣告，有針對(duì)性的在接觸人群較多的版面和電臺(tái)頻道集中投放廣告，進(jìn)行全方位的立體宣傳攻勢(shì)，以快速達(dá)到在居民中形成消費(fèi)概念的目的。贊助一些體育活動(dòng)，例如，贊助排球比賽；還可以通過(guò)廣播訪談，采訪公司企業(yè)的相關(guān)人員，從而讓更多人了解到比美特液體壁紙。因此，比美特液體壁紙?zhí)峁┝耸矍?，售中，售后服?wù)．免費(fèi)提供產(chǎn)品咨詢服務(wù)，提供免費(fèi)施工服務(wù)，等等的一系列服務(wù)，讓消費(fèi)者完全可以放心使用．　　建立良好的企業(yè)信譽(yù)　　比美特液體壁紙要做到貨真價(jià)實(shí)，對(duì)于，對(duì)消費(fèi)者許下的產(chǎn)品承諾一定要很好的實(shí)現(xiàn)，不要為了個(gè)人的利益而違背企業(yè)的信譽(yù)，務(wù)必保證其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第五章4P營(yíng)銷組合 營(yíng)銷宗旨：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。1 產(chǎn)品介紹：液體壁紙也稱為也液態(tài)壁紙漆、壁紙漆、墻紙漆或壁紙涂料，是一種全新概念充滿藝術(shù)性的墻藝漆，填補(bǔ)了墻面涂料、墻面漆和乳膠漆單色無(wú)圖的缺陷，不是墻紙勝似墻紙，綠色環(huán)保，擁有比墻紙更優(yōu)良的理化性能，通過(guò)專用模具，配以特殊原料，以多樣的施工工藝，即可輕松的在單調(diào)的墻面上創(chuàng)造出美輪美奐，風(fēng)格各異，質(zhì)感逼真的裝飾效果，是一種集多種優(yōu)點(diǎn)于一身的新型內(nèi)墻裝飾涂料。3) 設(shè)計(jì)幾個(gè)規(guī)格的包裝桶，可方便顧客根據(jù)自己的需要選購(gòu)。5 產(chǎn)品品牌：作為一個(gè)容易被復(fù)制的建材行業(yè)，品牌打造的成功與否關(guān)系的最終的成敗，所以我們將使用并著力打造消費(fèi)者最親切的液體壁紙的品牌，“創(chuàng)造美麗健康的生活，讓健康與美完全平行”。(2) 售中服務(wù)a) 提供電話訂購(gòu)服務(wù)，顧客足不出戶就能享受全方位服務(wù)。e) 提供免費(fèi)施工服務(wù)。b) 設(shè)立“快速維修服務(wù)專線”，全天候?yàn)橛脩艚鉀Q產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出液態(tài)壁紙的價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)壁紙有明顯優(yōu)勢(shì)。4) 在不同的時(shí)間，如節(jié)假日和平時(shí)制定不同的價(jià)格，節(jié)假日人流較多，可通過(guò)降低價(jià)格促進(jìn)銷售。三、銷售渠道： 我們根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)復(fù)雜的特點(diǎn)，采用直銷和分銷兩種。2) 通過(guò)裝飾裝修建材店推廣產(chǎn)品廣大的建材店是最好的分銷商，花費(fèi)較小而效果較好。我們可以通過(guò)施工隊(duì)里的工人來(lái)推廣液體壁紙，因?yàn)檫@種產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益比其他產(chǎn)品更大。1) 在華南和東北的各個(gè)城市的高速公路旁的醒目位置打廣告牌，讓路過(guò)的顧客能知道比美特這個(gè)品牌。5) 通過(guò)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)插播廣告，增加企業(yè)的知名度。4) 爭(zhēng)取與各類建材店、建材超市建立展示合作關(guān)系。3) 可以聯(lián)合中小學(xué)舉辦一些墻面設(shè)計(jì)比賽，讓家長(zhǎng)，小孩和老師都知道比美特這個(gè)品牌。附表： 財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量總費(fèi)用專業(yè)雜志廣告費(fèi)一版/一年3萬(wàn)高速公路（如廈深鐵路）旁的廣告費(fèi)一年30~50萬(wàn)網(wǎng)上廣告費(fèi)用一年2萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用每年5次左右5萬(wàn)~10萬(wàn)折扣費(fèi)用每年5次左右600元~1萬(wàn)電視廣告費(fèi)用一年500萬(wàn)左右總計(jì)一年700萬(wàn)~800萬(wàn)46