產(chǎn)顧問有限公司華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 竟 爭(zhēng)中價(jià)格的竟?fàn)幨亲钣行У?，也是最有直接效果的。所以“華隆小區(qū)”的客戶定位也應(yīng)在普通住宅上。 C、客戶定位 房地產(chǎn)項(xiàng)目定有一定的地理性，他的客戶群無非是他的周邊人群。 為減少和降低投資風(fēng)險(xiǎn)，將“資金快速回收”，這個(gè)目的，我們建議“華隆小區(qū)項(xiàng)目”應(yīng)該是采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的態(tài)度，盡量將銷售工作提前做，項(xiàng)目提前開盤，銷售準(zhǔn)備工作做得充分些，仔細(xì)些，市場(chǎng)定位做的到位些，規(guī)劃設(shè)計(jì)再合理些！最主要的是“薄利多銷”，出奇招占領(lǐng)市場(chǎng)。D、竟?fàn)帉?duì)手的項(xiàng)目目前的工期都領(lǐng)先于我們項(xiàng)目工期。E、本項(xiàng)目因?yàn)槭瞧诜?，?guī)劃及戶型設(shè)計(jì)，物業(yè)檔次，客戶定 位、銷售價(jià)格，宣傳策略，等等均能取長補(bǔ)短，吸取周邊 項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。 交通便利：6路、46路、50路、122路、309路、340路、 390路、410路、822路、509路等公交路線 配套齊全：廣安門小學(xué)、北京市15中學(xué)、新安商場(chǎng)、家樂 福、（2） 本項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析[1] 本項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)：A、 雖然地處西南城，屬于經(jīng)濟(jì)簿弱地區(qū)，但由于西客站的開 發(fā)及市政府對(duì)南城經(jīng)濟(jì)的大力扶持，現(xiàn)在人們對(duì)該地區(qū)已 經(jīng)要逐步認(rèn)可。98年其開盤三個(gè)月銷售50%給 整戶，99年銷售了45%的散戶。項(xiàng)目占 地6公頃，規(guī)劃建 筑面積約25萬平方米。工地現(xiàn)場(chǎng)井然有序，現(xiàn)場(chǎng)氣氛好，樓書 較精美，推廣概念十分突出，誘導(dǎo)性很強(qiáng)。 到二環(huán)、三環(huán)只 5分鐘車程，交通便利。發(fā)展商為：北京廣華軒房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司代理銷售商：北京建亞房地產(chǎn)信息咨詢公司（7）、依蓮軒物業(yè)情況： 依蓮軒位于宣武區(qū)西二、三環(huán)之間的蓮花池地工巧 匠，由四棟高層獨(dú)立式碟式公寓及 裙樓圍合成半封閉式 居住小區(qū)。（此項(xiàng)目在期房時(shí)銷售進(jìn)度非常的 慢，至到現(xiàn)房才開始打破這種局面）銷售均價(jià)：6600元/平方米 （起價(jià)）5800元/平方米7500元/平方米（最高價(jià)）工程進(jìn)度：項(xiàng)目已全部封頂，其中有二幢樓已做完外裝。銷售價(jià)格：均價(jià) 元/平方米 （起價(jià)）4650元/平方米7400元/平方米（最高價(jià)）工程進(jìn)度：3號(hào)樓目前已是現(xiàn)房，戶型特點(diǎn)：外窗弧形，單元三面采光，三面通風(fēng)銷售賣點(diǎn)：西二環(huán)至西三環(huán)間最終的物業(yè)銷售價(jià)格，坐銷和直銷兩種 方式的結(jié)合銷售情況：3號(hào)樓銷售率達(dá)78%。銷售價(jià)格：均價(jià)6980元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，但周邊小區(qū)綠化還沒有搞好戶型特點(diǎn)：全躍層銷售賣點(diǎn)：零付款入?。?00%按揭）所剩余房屋按照不分朝向，不 分樓層，統(tǒng)一價(jià)格，外銷房的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房的價(jià)格。 此項(xiàng)目也是“北京密云云湖度假村”（該公司在北京密云開發(fā) 的“云湖度假村”獲得很大的成功）進(jìn)軍北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的第 一 站。發(fā)展商為：北京房地產(chǎn)開發(fā)公司（天鴻集團(tuán)）代理銷售商：北京寶信房地產(chǎn)信息咨詢公司 （3）、中加大廈物業(yè)情況： 中加大廈地處大觀園的西側(cè)，緊臨護(hù)城河，居住環(huán) 境較成熟，周邊人較足。蓮花小區(qū)已為現(xiàn)房，并且規(guī)模還很 大，這也 使其知名度無形之中得到了提升。戶型相對(duì)而 言比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用。銷售價(jià)格：起價(jià)65006800元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，周邊小區(qū)綠化還沒有搞好戶型特點(diǎn)：外立面非常漂亮，大戶型，朝南的都是137193平方米 （二、三居）最小的戶型78平方米/二居基本都已銷售完 畢。二、 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查（1）、天緣公寓 物業(yè)情況： 此項(xiàng)目位于宣武區(qū)最繁華地域，緊臨白紙坊橋，及護(hù)城 河，居住環(huán)境較成熟，周邊人較足。（3）買方市場(chǎng)將成定局（4）房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越規(guī)范，利澗也越來越透明，但相對(duì)而言房地產(chǎn)行業(yè)的利澗還是較高。（2）房地產(chǎn)交易市場(chǎng)日趨活躍，二手房交易逐步增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)也
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