某大廈項(xiàng)目營銷策略報(bào)告之銷售篇-全文預(yù)覽
【正文】 租金都大大高于內(nèi)鋪，有利于最大限度保證發(fā)展商收益?，F(xiàn)在本項(xiàng)目的“裝修抵首付”的0首付進(jìn)駐承諾，為一大批投資+經(jīng)營型客戶提供一個實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的展示舞臺。積點(diǎn)法分期付款,低門檻準(zhǔn)入針對株洲地區(qū)青少年消費(fèi)品品牌代理商：本項(xiàng)目為株洲目前唯一一家以青少年為消費(fèi)主體的綜合性商場，不少同類品牌代理、零售商必然將眼光盯緊本項(xiàng)目。成本優(yōu)勢：作為新興的專業(yè)休閑廣場，憑借所處的區(qū)位成本優(yōu)勢，經(jīng)營成本為同類市場的幾分之一，最大限度地為經(jīng)營戶減輕經(jīng)營壓力。管理優(yōu)勢：該項(xiàng)目地處商業(yè)繁華、人流較大的湘天橋老商業(yè)城區(qū)，項(xiàng)目所在地正是當(dāng)年紅極一時(shí)的湘天橋電影院舊址。建成后將成為湘天橋商業(yè)街首個大型專業(yè)青少年休閑娛樂廣場。◎以學(xué)生為主體的消費(fèi)群體龐大,市場長期被忽視通過對周邊消費(fèi)群體的觀察分析，以學(xué)生為主的青少年消費(fèi)需求旺盛，但市場供應(yīng)卻嚴(yán)重不足。第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口一、湘天橋商鋪銷售形勢分析◎商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業(yè)經(jīng)營主題，服裝投資已經(jīng)暴棚，投資者更加謹(jǐn)慎、理智總結(jié)：湘天橋現(xiàn)有商鋪發(fā)展呈現(xiàn)供需兩疲的現(xiàn)狀，整體售價(jià)不高，經(jīng)營品種也較為廉價(jià)低檔。其它皮具、包服裝食品9%水果13%面積（平米）經(jīng)營定位一層間，同時(shí)一次性交三年租金，免一年租金。113）、湘天橋商貿(mào)城租金水平（以使用面積計(jì)算）業(yè)態(tài)類別23二、超市百貨、專業(yè)市場調(diào)查：湘天橋商貿(mào)城1）、湘天橋商貿(mào)城概述：湘天橋商貿(mào)城位于天橋街，由小商品市場、服裝市場、菜市場三部分組成，總規(guī)模近7000平米，除菜市場外，小商品市場和服裝市場總規(guī)模約6000平米，共有鋪位約190間，在原有市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面裝修，于2003年10月份正式開業(yè)，承租率近95%，承租情況較好，主要立足于周邊居民消費(fèi)，經(jīng)營狀況一般。90080146偏好地段（步步高斜對面）月）最好地段（步步高正對面）（元/月）同時(shí)個別街鋪帶二層，但二層一般不計(jì)算租金。以下是現(xiàn)有各商鋪的主要情況：2）、湘天橋商業(yè)街業(yè)態(tài)比例：（附圖）湘天橋商業(yè)街涉及經(jīng)營業(yè)態(tài)近40種左右，其中主要有餐飲18家、蛋糕西餅6家、電腦服務(wù)6家、服裝17家、家用電器8家、建材6家、美容美發(fā)29家、內(nèi)衣5家、皮鞋14家、日用百貨41家、攝影服務(wù)6家、食品8家、水果7家、通信7家、圖書音像9家、文具6家、休閑娛樂15家、醫(yī)藥8家等18類。整個商業(yè)街商業(yè)氛圍濃厚，人流密集，共有街鋪約有300多家，總經(jīng)營使用面積約8000平米左右，業(yè)態(tài)主要為商貿(mào)蔬菜、餐飲、日用百貨、服裝、家具等，同時(shí)湘潭步步高連鎖超市的入駐，更是大大滿足了該地區(qū)居民的消費(fèi)需求，增強(qiáng)了人氣。………………………………………………10一、商城銷售平面圖分割……………………………………………………………10二、商場鋪位平面分割與銷售的相關(guān)聯(lián)系23 / 23同德◎天橋大廈營銷策略報(bào)告之銷售篇提交時(shí)間:2004年6月12日錄第一部分：湘天橋現(xiàn)有的商鋪調(diào)查分析……………………………………3一、整體情況綜述……………………………………………………………………4二、超市、百貨專業(yè)市場調(diào)查………………………………………………………4第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口……………………………………8一、湘天橋商鋪銷售形勢分析………………………………………………………8二、項(xiàng)目銷售形勢分析………………………………………………………………8三、項(xiàng)目競爭突破口分析……………………………………………………………9第三部分：商場銷售平面分割………………………………………………15一、推廣主題及賣點(diǎn)…………………………………………………………………15二、立體推廣組合……………………………………………………………………15三、售樓處的包裝……………………………………………………………………16第一部分：湘天橋現(xiàn)有商鋪調(diào)查分析一、整體情況綜述1）、湘天橋商業(yè)街概述：湘天橋商業(yè)街是石峰區(qū)的老商業(yè)區(qū)，經(jīng)過多年消費(fèi)行為的積累，該街已成為居民近距離消費(fèi)的首選地段。在全市大型、專業(yè)商業(yè)樓盤投資進(jìn)行得如火如荼之際，這里的商機(jī)似乎還沒有得到較大限度的發(fā)掘。月之間，且以步步高百貨為核心，距離核心的遠(yuǎn)近對租金水平起到?jīng)Q定性作用。（元/m2220060偏好地段（化校對面）30700——服裝市場：
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