【正文】 （一）網(wǎng)絡(luò)部 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化崗位職責(zé) （1）負(fù)責(zé)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的安全監(jiān)控和日常管理。 公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、技術(shù)精、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。營(yíng)銷手段要集合顧客意見(jiàn)調(diào)查和顧客服務(wù),銷售人員與顧客之間進(jìn)行一對(duì)一的溝通,企業(yè)的成長(zhǎng)必然意味著把焦點(diǎn)放在顧客身上。五、品牌塑造一個(gè)好的品牌要讓消費(fèi)者易于辨認(rèn),也是企業(yè)有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。農(nóng)民多知識(shí)水平低,再加上網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有普及到農(nóng)村，所以要想使農(nóng)民來(lái)我們的網(wǎng)站上發(fā)布買方信息是相當(dāng)困難的。網(wǎng)上廣告的設(shè)計(jì)要有交互性,我們可以設(shè)計(jì)一系列需要用戶回答的問(wèn)題,就可以使企業(yè)逐步建立起非常有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。5. 交互式促銷。3. 全方位促銷。（三）促銷1. 全天候促銷。在公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后，可以根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)提高價(jià)格。新穎就是要不斷地創(chuàng)新；獨(dú)特就是我們公司在同行業(yè)中要樹(shù)立起自己獨(dú)有的風(fēng)格，又個(gè)性；實(shí)用就是要我們提供的服務(wù)一定是切實(shí)的，能滿足客戶的需要，使顧客感受到滿意稱心。網(wǎng)羅各地的農(nóng)產(chǎn)品提供信息和需求信息,同時(shí)就網(wǎng)羅了各地的農(nóng)產(chǎn)品提供者和需求者。沒(méi)有賣的信息,就無(wú)法吸引買者。二、戰(zhàn)略思想——“信字當(dāng)頭,顧客為本”網(wǎng)絡(luò)交易是最近才興起的,根現(xiàn)實(shí)交易存在很大區(qū)別,還不能為很多人接受。第5章 營(yíng)銷策略一、戰(zhàn)略根本——“服務(wù)為先”本公司這一網(wǎng)上交易平臺(tái)的建立,一方面是為了開(kāi)創(chuàng)事業(yè),另一方面就是為廣大農(nóng)民提供服務(wù)。六．總結(jié)讓你輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣東西。隨著買方市場(chǎng)的形成，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的名稱及標(biāo)志。 客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種類、渠道、銷售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷售額客戶數(shù)量、類別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、爭(zhēng)取客戶的手段等；做到公司與員工在利益上的雙贏。對(duì)新加入公司的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，促使其早日成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求.人才管理①建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘專業(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，北京 上海全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量,滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。幫助農(nóng)民盡快實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃安排生產(chǎn)向市場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由速度型向效益型轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營(yíng)型向集約經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。另外，一些進(jìn)入大城市市場(chǎng)的果品要求包裝精美，形式多樣；包裝器具大小適宜，耐貯運(yùn)、不易變形，目前包裝物正在向小型、透明化方向發(fā)展。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與其他網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相互鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。本公司的營(yíng)銷產(chǎn)品主要是小麥、玉米、禽蛋、瘦肉型豬、無(wú)公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。 電子商務(wù)的發(fā)展需要兩大要素，其一是基礎(chǔ)設(shè)施，其二是市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，這兩大要素都已具備，全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已切實(shí)可行。電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展已有近五年的時(shí)間，它所提供的方便、快捷的交易過(guò)程逐漸得到認(rèn)同，無(wú)論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種模式。軟件方面，B/S結(jié)構(gòu)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)也已走向成熟，使開(kāi)發(fā)過(guò)程更為快捷、簡(jiǎn)便。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性電子商務(wù)的概念形成于上世紀(jì)末，并隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的不斷膨脹而得到快速發(fā)展，無(wú)論是B2B還 是B2C，它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟，加之其它行業(yè)成功或失敗的案例提供了很好的借鑒作用，將電子商務(wù)運(yùn)用于農(nóng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也是對(duì)各級(jí)各類批發(fā)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)的應(yīng)用將給農(nóng)產(chǎn)品的流通帶來(lái)新的生機(jī)和活力。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的根本原因是流通渠道環(huán)節(jié)過(guò)多，信息流通不暢，市場(chǎng)需求無(wú)法迅即傳遞至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者處。 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的調(diào)查（1）我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈圖3－2：我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作組織販銷大戶產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商零售終端農(nóng)戶加工企業(yè)其他生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品（2）現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通道①農(nóng)戶→城市集貿(mào)市場(chǎng)②農(nóng)戶→產(chǎn)地批發(fā)商→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）③農(nóng)戶→販銷戶→零售終端（主要是城市集貿(mào)市場(chǎng)、集團(tuán)購(gòu)買者）④農(nóng)戶→販銷戶→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）⑤農(nóng)戶→合作組織→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）⑥農(nóng)戶→合作組織→零售終端（連鎖超市、便利店、集團(tuán)購(gòu)買者）⑦農(nóng)戶→加工企業(yè)→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑧農(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑨農(nóng)戶→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑩農(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）（3）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈弊病目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈圖中可以看出，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的過(guò)程需經(jīng)歷若干環(huán)節(jié)，其中某些環(huán)節(jié)并不具增值作用，相反卻帶來(lái)了諸多弊端。 從二十世紀(jì)90年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬(wàn)臺(tái)。賈馬爾在分會(huì)演講時(shí)透露，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將以每年百分之十六的速度增長(zhǎng)，至2010年。我們將主要對(duì)這部分可能的客戶進(jìn)行調(diào)查和宣傳。鄉(xiāng)村網(wǎng)民數(shù)量只是城市網(wǎng)民數(shù)量的1/5，普及率僅是城市網(wǎng)民普及率的1/6。這部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解和接受能力較強(qiáng)。國(guó)際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google() 對(duì)于目標(biāo)客戶的確定我們主要采用網(wǎng)上搜索法。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏 。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的影響農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高； 網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 增加交易機(jī)會(huì)。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到了31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一、 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。大于零；同時(shí)內(nèi)含報(bào)酬率大于資本成本率，方案可行。八、財(cái)務(wù)分析融資及資金管理本公司注冊(cè)資金為20萬(wàn)元，其中50%為創(chuàng)始人自籌資金，50%為個(gè)人的銀行貸款。對(duì)于績(jī)效考核，我們引入了國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從各部門的上級(jí)主管到員工進(jìn)行自我評(píng)估，并參考企業(yè)外部客戶評(píng)估，確保績(jī)效考核工作公平公正合理完成。本著“用人不疑，疑人不用”的理念，真誠(chéng)地歡迎廣大有志于從事相關(guān)工作的精英的加入。七、管理及激勵(lì)體制員工是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，更是一個(gè)企業(yè)不斷創(chuàng)新與發(fā)展的不竭動(dòng)力。 市場(chǎng)營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、銷售管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的工作。 網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端維護(hù)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站美工的工作。好的公司形象塑造，有利于保持客戶的忠實(shí)度，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力，會(huì)更有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展擴(kuò)大。可以說(shuō)營(yíng)銷體系是六個(gè)環(huán)節(jié)中最為重要的一個(gè)方面。 戰(zhàn)略手段“網(wǎng)絡(luò)信息”是本公司銷售和公關(guān)要采取的措施。同時(shí)它們又各有特點(diǎn)，起著各自特有的作用。提供各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交易信息，及時(shí)向業(yè)內(nèi)提供各種相關(guān)新聞資訊。 公司的短期目標(biāo)使公司在第一個(gè)五年內(nèi)成為省內(nèi)一個(gè)知名品牌，在具有一定規(guī)模后必須宣傳和推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，給企業(yè)帶來(lái)更多市場(chǎng)、機(jī)遇和信息，擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力。另外，我們還將以各種形式進(jìn)行下鄉(xiāng)宣傳，發(fā)放宣傳資料或者面對(duì)面的交流。由于我們的電子商務(wù)網(wǎng)需要依存于網(wǎng)絡(luò)這一特定的媒介，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)又主要集中在廣大的農(nóng)村。 根據(jù)我們的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的農(nóng)民表示需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布信息和了解市場(chǎng)，也愿意根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向改變他們的種植結(jié)構(gòu)和種植模式。我國(guó)在20世紀(jì)80年代中期已經(jīng)著手建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，在2001年吉林省開(kāi)通了全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶了新的契機(jī)。本公司一定有很好的發(fā)展前途。公司始終把“以雙贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達(dá)成交易，造福中國(guó)農(nóng)民”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的建設(shè)。在這里，我們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的方案，進(jìn)而解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一的問(wèn)題。在目前條件下，能否有效地開(kāi)拓農(nóng)資市場(chǎng)，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識(shí)，已成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問(wèn)題，也成為工商企業(yè)以至整個(gè)流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。但隨著新世紀(jì)的到來(lái)，我國(guó)的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題和矛盾，這些問(wèn)題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中涉及到方方面面的問(wèn)題，它既有市場(chǎng)主體的問(wèn)題，又有市場(chǎng)客體的問(wèn)題；既有生產(chǎn)、流通方面的問(wèn)題，又有分配和消費(fèi)方面的問(wèn)題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進(jìn)步的問(wèn)題，又有運(yùn)行機(jī)制和流通體制的問(wèn)題；既有微觀方面的問(wèn)題，又有客觀方面的問(wèn)題。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類人才的引進(jìn)和提高，由于公司處于創(chuàng)建初期，資金有限，尚不能從社會(huì)各界引進(jìn)了大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，但是公司做有長(zhǎng)期的人才儲(chǔ)備和人才發(fā)展計(jì)劃。公司創(chuàng)始人為高燕、李舒婷 趙云英 張麗萍 王方芳 劉文倩，均為金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，同時(shí)輔修會(huì)計(jì)、法律、管理、電子商務(wù)的復(fù)合型人才，具備從事該行業(yè)的基本知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)有創(chuàng)業(yè)熱情、堅(jiān)持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作。農(nóng)產(chǎn)品賣難已經(jīng)成為一大社會(huì)問(wèn)題。如何讓網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的重要組成部分已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。三、市場(chǎng)調(diào)查 經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，電話訪問(wèn)和網(wǎng)上調(diào)查等調(diào)查方式，我們基本確定了目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶以及我們網(wǎng)站的可行性和市場(chǎng)前景。而我們網(wǎng)站的成立恰恰符合了這一發(fā)展潮流，具有相當(dāng)寬廣的發(fā)展前景。比如，我們將宣傳的重點(diǎn)放在青少年身上，因?yàn)樗麄兪俏覈?guó)網(wǎng)民的主力軍。我們網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)功能主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：品牌形象 產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。讓農(nóng)民輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣東西。它們環(huán)環(huán)相扣，相輔相承，密不可分地構(gòu)成了一個(gè)整體。 戰(zhàn)略思想“信字當(dāng)頭，顧客為本”是本公司經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想，一定要遵守誠(chéng)信原則，把顧客作為我們的根本，才能保證本公司有扎實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)。從產(chǎn)品的形象、價(jià)格、促銷、廣告到銷售服務(wù)等一系列的環(huán)節(jié)都需要有效合理的計(jì)劃。好的品牌形象是公司的價(jià)值之一。其次， 本公司實(shí)行直線型管理，在總經(jīng)理下開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷部 、金融咨詢部七個(gè)部門。 人力資源部主要負(fù)責(zé)員工招聘和培訓(xùn)，員工的績(jī)效評(píng)估，和采取激勵(lì)措施來(lái)保持員工的士氣和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。我們將管理工作做到細(xì)處，并時(shí)刻為員工著想，實(shí)行人性化管理，從而使員工有一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境，使公司運(yùn)行不會(huì)遇到障礙，從而降低公司的管理成本。同時(shí)，在員工的管理方面，為確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)以利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們嚴(yán)格把守員工的招聘與選拔這一關(guān)。在薪酬管理方面，實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)每一名員工的積極性，發(fā)揮他們的最優(yōu)水平。以此增加員工之間的溝通與理解，建立良好的工作關(guān)系，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的力量。其中非貼現(xiàn)法中，%。